Бизнес-план на 350 тысяч рублей: пример расчётов по соцконтракту

Бизнес-план на 350 000 ₽ состоит из трёх расчётов: сметы (на что уйдут деньги), выручки (сколько заработаете) и остатка после материалов и налога. Ниже – полный пример для выездной химчистки мягкой мебели и ковров. Все цифры взяты как ориентиры для среднего города, свои ставки и цены проверьте по местным объявлениям.

Эта статья про расчёты. Как устроены разделы плана, читайте в «Структуре бизнес-плана», а другой пример сметы – на мастерской по ремонту телефонов – в статье «Смета по соцконтракту».

Что даёт 350 000 ₽ и какие правила у суммы

350 000 ₽ – это максимальная выплата на ИП или самозанятость по Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931. Её выплачивают единовременно или частями по этапам программы и бизнес-плана, одобренных комиссией. Срок контракта – не более 12 месяцев.

Для ИП и самозанятых выплата делится так:

Доля	Что входит	Предел в рублях от 350 000 ₽
Не менее 70%	Основные средства и материалы	не менее 245 000 ₽
До 10%	Разрешительные документы, программы, электронная подпись	до 35 000 ₽
До 15%	Имущественные обязательства (обычно аренда)	до 52 500 ₽
До 5%	Продвижение в интернете	до 17 500 ₽

Нельзя покупать автомобиль, мотоцикл, маломерное судно и самоходную машину. Обучение оплачивается отдельно, до 30 000 ₽.

Про долю «имущественные обязательства»: в тексте Правил термин не раскрыт, и то, что это аренда, – обычное толкование. Как трактуют вашу статью, уточните в соцзащите.

Пример: выездная химчистка мебели на самозанятости

Идея. Мастер с курсом по химчистке выезжает к клиентам, чистит диваны, кресла, матрасы и ковры. Оформлен самозанятым, клиенты – частные лица, налог 4%. Работает один, без помощников. Есть небольшая кладовка под оборудование, которую он арендует.

Смета

Позиция	Сумма, ₽
Профессиональный экстрактор (моющий пылесос)	105 000
Строительный пылесос для сухой чистки	16 000
Пневмоинструмент для мягкой мебели	12 000
Компрессор	25 000
Турбосушки, 2 шт.	14 000
Парогенератор	20 000
Озонатор для удаления запахов	18 000
Стартовый комплект профхимии	25 000
Щётки, губки, распылители	8 000
Микрофибра, салфетки, плёнка для пола	6 000
Удлинитель, шланги, канистры	8 000
Спецодежда, перчатки, респиратор	5 000
Влагомер и тележка для переноски	8 000
Итого оборудование и материалы	270 000
Программа онлайн-записи и учёта заказов на год	9 000
Редактор для фото «до/после»	6 000
Итого программы	15 000
Аренда кладовки под оборудование, 10 месяцев по 5 000 ₽	50 000
Объявления и реклама в соцсетях	15 000
Всего	350 000

Проверим доли: оборудование и материалы – 270 000 ₽, это 77,1%; программы – 15 000 ₽, 4,3%; аренда – 50 000 ₽, 14,3%; продвижение – 15 000 ₽, 4,3%. Сумма 270 000 + 15 000 + 50 000 + 15 000 = 350 000 ₽. Каждая доля вписывается в предел, автомобиля и курсов в смете нет.

Курс обучения (например, 15 000 ₽) оплачивается отдельно и в эти 350 000 ₽ не входит.

Как объяснить позиции комиссии. Для каждой дорогой вещи должен быть ответ «что я на ней делаю». Экстрактор – основа работы: им промывают обивку и ковры. Два комплекта сушки нужны, чтобы клиент не ждал сутки, пока мебель высохнет. Озонатор – отдельная услуга «удаление запаха». Расходники в смете – на первые месяцы, а не на год вперёд: закупка про запас выглядит необоснованной.

Цены подтверждайте ссылками или скриншотами 2–3 магазинов. В ГрантПлане цены в смете подтверждаются товарами с Яндекс Маркета, и вы получаете готовые ссылки.

Выручка и чистый доход

Исходные данные: средний чек – 3 200 ₽ (диван или ковёр плюс небольшая доплата за пятновывод). Материалы на один заказ – около 520 ₽. Постоянные расходы в месяц:

Постоянные расходы	₽ в месяц
Реклама	3 500
Связь и интернет	700
Расходники и мелкий ремонт	900
Проезд к клиентам	3 000
Прочее (стирка микрофибры, вода)	600
Аренда кладовки	5 000
Итого	13 700

Проверка суммы: 3 500 + 700 + 900 + 3 000 + 600 + 5 000 = 13 700 ₽.

Три сценария по числу заказов в месяц:

Показатель	Старт, 18 заказов	Осторожный, 26 заказов	Обычный, 34 заказа
Выручка	57 600	83 200	108 800
Материалы (520 ₽ за заказ)	9 360	13 520	17 680
Постоянные расходы	13 700	13 700	13 700
Налог 4%	2 304	3 328	4 352
Чистый доход	32 236	52 652	73 068

Как считали для обычного месяца: 34 × 3 200 = 108 800 ₽ выручки; 34 × 520 = 17 680 ₽ материалов; налог 108 800 × 4% = 4 352 ₽; остаток 108 800 − 17 680 − 13 700 − 4 352 = 73 068 ₽. Для старта: 18 × 3 200 = 57 600; материалы 9 360; остаток 57 600 − 9 360 − 13 700 − 2 304 = 32 236 ₽.

Налог посчитан по ставке 4% с доходов от физлиц. До использования разового налогового вычета в 10 000 ₽ ставка ниже, поэтому расчёт с запасом.

Оговорки. Спрос у такой услуги сезонный: весна и осень сильнее, лето и январь-февраль слабее. Реальный поток заказов на старте почти всегда ниже. Поэтому в план ставьте сценарий «старт» на первые месяцы и рассчитывайте, что к обычной загрузке выйдете постепенно. Как считать сезонность и таблицу на 12 месяцев, подробно описано в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Что сравнить с прожиточным минимумом

Комиссия смотрит не только на выручку, но и на то, насколько вырастет доход семьи: смысл контракта в выходе из малоимущности. Поэтому в плане полезно показать: чистый доход от дела (например, 32 236 ₽ на старте и до 73 068 ₽ при обычной загрузке) плюс другие доходы семьи, разделённые на число членов семьи, выше регионального прожиточного минимума. Свой региональный минимум найдите на сайте СФР или в постановлении региона.

Пример расчёта для семьи из трёх человек: если чистый доход от дела 52 652 ₽ и другого дохода нет, то на человека – 52 652 ÷ 3 = 17 550,67 ₽, то есть около 17 551 ₽. Сравните это с минимумом в вашем регионе и запишите вывод в план. Для более простого формата есть мини-бизнес-план.

Как окупается 350 000 ₽? По сути, никак: это не заём, вкладывать в дело вы будете собственную работу. Но деньги нужно потратить по смете, сохранить чеки и вести дело в течение контракта и ещё 12 месяцев после окончания. При нарушении выплату возвращают: всю сумму в течение 30 календарных дней после уведомления. Поэтому не стоит завышать смету «на всякий случай».

Как адаптировать пример под своё дело

1. Выберите ближайшую нишу. Готовые ориентиры по чеку, загрузке и оборудованию собраны на странице примеров, например по химчистке мебели и другим нишам.
2. Соберите список оборудования с ценами из трёх магазинов.
3. Разложите по долям. Начните с оборудования и материалов, потом добавьте программы, аренду и рекламу. Проверьте, что нет транспорта.
4. Посчитайте средний чек по ценам конкурентов и загрузку без завышений: «Как назначить цену».
5. Выведите чистый доход по схеме: выручка − материалы − постоянные расходы − налог.
6. Проверьте ошибки по списку из статьи «Ошибки в бизнес-плане».

Если вы ИП на упрощёнке, налог считается иначе: 6% с дохода, но ИП без работников уменьшает налог на страховые взносы. Фиксированные взносы за 2026 год – 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Тогда в постоянные расходы нужно добавить ежемесячную долю взносов. Подробно – в статье «Какое ИП открыть».

Частые ошибки в расчётах на 350 000 ₽

• Смета ровно на 350 000 ₽ без объяснения: комиссия видит, что подгоняли под максимум.
• Превышение долей: реклама больше 5%, программы больше 10%, аренда больше 15%. Это частый повод вернуть смету.
• Выручка, взятая с потолка. Она равна чеку, умноженному на число клиентов, и оба числа надо объяснить.
• Забытая аренда в финплане. Если платите её сами после контракта, она должна быть в постоянных расходах.
• Налог по чужой ставке или без учёта режима.

Что дальше

Когда смета и финплан готовы, оформите остальные разделы, подготовьтесь к вопросам комиссии и узнайте у соцзащиты, есть ли в вашем регионе утверждённая форма плана. Полезно прочитать «Защиту бизнес-плана на комиссии», а общие вопросы – в разделе вопросов.