Бизнес-план для самозанятого на соцконтракт: образец и заполнение

Бизнес-план самозанятого для соцконтракта пишется так же, как план ИП, но с тремя отличиями: налог 4% или 6% с выручки, никаких работников и никакой перепродажи товаров. Если ваше дело — это услуги или то, что вы делаете своими руками (маникюр, торты, уборка, пошив, ремонт), самозанятость обычно подходит лучше всего: меньше платежей и отчётов. Ниже — что писать в каждом разделе и пример с цифрами.

Можно ли по соцконтракту работать самозанятым

Да. По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, малоимущий получатель контракта на предпринимательство регистрируется как ИП или встаёт на учёт как плательщик налога на профессиональный доход (НПД). Если вы уже самозанятый, второй раз ничего оформлять не нужно.

Важный порядок: деньги по контракту переводят только после того, как соцзащита подтвердит постановку на учёт. Сколько дней даётся на регистрацию, решает регион — спросите об этом на собеседовании.

Одно исключение: участники СВО, которые получают контракт по новым правилам 2026 года без оценки дохода, регистрируются как ИП. Самозанятым для них остаётся только вариант «ИП на НПД».

Что важно знать про НПД до того, как писать план

Правило	Что это значит для плана
Налог 4% с доходов от людей, 6% — от ИП и компаний	В финплане считайте налог от выручки по нужной ставке
Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год	Для небольшого дела этого хватает с запасом
Нельзя иметь работников по трудовому договору	В разделе «Персонал» пишите: все работы выполняю сам(а)
Нельзя перепродавать товары	Магазин, пункт продажи чужой продукции — только через ИП
Нельзя торговать подакцизными и маркируемыми товарами (есть исключения)	Проверьте свой товар, если продаёте что-то готовое

Ставки и лимит закреплены законом о НПД до конца эксперимента — 31.12.2028.

Если план построен на продаже чужих товаров или на найме помощника, комиссия может задать вопрос о форме бизнеса. Лучше сразу выбрать ИП.

Разделы плана для самозанятого

Структура стандартная. Вот на что обратить внимание именно самозанятому.

Общая информация

Укажите: «Самозанятый, налог на профессиональный доход: 4% с доходов от физических лиц, 6% — от юридических лиц и ИП». Дальше — вид деятельности, стоимость проекта, срок выхода на полную мощность, окупаемость.

Организация работы

Самозанятые чаще всего работают дома или арендуют кабинет, место в салоне, угол в мастерской. Напишите честно, где будете работать и в какие часы. В разделе про персонал: «Одно рабочее место, работы выполняет заявитель, наёмный персонал не требуется».

Если работаете дома, спросите в Роспотребнадзоре, какие требования предъявляются к вашей деятельности: для услуг красоты и пищевого производства они есть.

Смета

Правила трат для самозанятых те же, что для ИП:

• не менее 70% — оборудование, инструмент, материалы;
• до 10% — программы, разрешительные документы, носитель электронной подписи;
• до 15% — имущественные обязательства (на практике обычно аренда);
• до 5% — продвижение в интернете.

Автомобиль и мототехнику покупать нельзя.

Финансовый план

Налог считайте просто: выручка × 4%. Если часть клиентов — компании (например, уборка офиса), с этой части — 6%. Отдельных отчётов и деклараций у самозанятого нет, налог приходит в приложении «Мой налог».

Пример: маникюрный кабинет дома

Возьмём вымышленную заявительницу из города с населением около 150 тысяч. У неё есть сертификат курсов и два года опыта в салоне. Она работает дома, в отдельной комнате, клиенты — только частные лица, налог 4%.

Ориентиры по маникюру для среднего города: чек 1 000–1 500 ₽, материалы — 200–300 ₽ на услугу. Эти цифры нужно заменить на цены вашего города.

Смета

№	Позиция	Сумма, ₽
1	Маникюрный стол со встроенным пылесосом	20 000
2	Педикюрное кресло с регулировкой	45 000
3	Стул мастера	10 000
4	Профессиональный аппарат (фрезер) с педалью	25 000
5	Лампы для полимеризации, 2 шт.	8 000
6	Сухожаровой шкаф и ультразвуковая мойка	18 000
7	Лампа-лупа на штативе	7 000
8	Бактерицидный рециркулятор	7 000
9	Инструмент, 6 комплектов для оборота стерилизации	30 000
10	Тележка-органайзер, стеллаж, УФ-бокс	10 000
11	Фрезы — стартовый набор	10 000
12	Базы, топы, гель-лаки, гели	40 000
13	Дезсредства, антисептики, ремуверы	12 000
14	Одноразовые расходники	13 000
15	Программа онлайн-записи и учёта, 1 год	12 000
16	Продвижение: объявления, реклама в соцсетях, карточка на картах	14 000
	Итого	281 000

Проверяем доли от 281 000 ₽:

• оборудование и материалы (строки 1–14) — 255 000 ₽, это 90,7% — больше 70%;
• программа — 12 000 ₽, 4,3% — меньше 10%;
• продвижение — 14 000 ₽, 5,0% — ровно в пределах 5% (предел — 14 050 ₽).

Обратите внимание: сумма меньше 350 000 ₽. Это нормально. Брать максимум не обязательно, а раздутая смета вызывает больше вопросов, чем скромная.

Доход по месяцам

Постоянные расходы в месяц: реклама 2 500 ₽, связь 700 ₽, пополнение расходников и фрез 1 500 ₽ — итого 4 700 ₽. Аренды нет. Материалы — 240 ₽ на услугу, средний чек — 1 400 ₽.

Месяц	Клиентов	Выручка	Материалы	Постоянные	Налог 4%	Чистый доход
1-й	25	35 000	6 000	4 700	1 400	22 900
3-й	40	56 000	9 600	4 700	2 240	39 460
6-й	60	84 000	14 400	4 700	3 360	61 540

Шестьдесят клиентов в месяц — это 2–3 человека в день при шестидневке, одному мастеру это под силу. Первый месяц заложен примерно на 40% от целевой загрузки, как и советуют.

В полном плане таблица расписывается на все 12 месяцев, с учётом сезонности: у маникюра спад в январе и пики перед праздниками. Как её построить, мы разбираем в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Сравнение с прожиточным минимумом

Цель контракта — поднять доход семьи выше прожиточного минимума. Допустим, у заявительницы семья из трёх человек. Сложите чистый доход от дела с другими доходами семьи, разделите на троих и сравните с прожиточным минимумом на душу населения в вашем регионе (федеральный на 2026 год — 18 939 ₽, но для соцконтракта берут региональный). Это сравнение стоит прямо написать в плане.

Как описать рынок и продвижение самозанятому

У самозанятого обычно нет вывески и помещения на первой линии, поэтому комиссия внимательно смотрит, откуда придут клиенты. Покажите это конкретно, как в примере для маникюрного кабинета:

Целевая аудитория: работающие женщины 25–55 лет из соседних кварталов, которым неудобно ездить в салоны центра; мамы в декрете, которым важно записаться на удобное время.

Конкуренты: три салона в радиусе 2 км (маникюр 1 300–1 600 ₽, запись за 3–5 дней) и 10–12 частных мастеров на Авито (1 000–1 400 ₽, не у всех есть стерилизатор).

Преимущества: стерилизация инструмента в сухожаровом шкафу, запись в день обращения, работа по вечерам и в субботу.

Продвижение: объявление на Авито, группа ВКонтакте с фото работ, карточка на Яндекс Картах, скидка 10% за приведённую подругу. Первые 10 клиенток — постоянные клиентки из салона, где я работала.

Такой текст занимает полстраницы, но отвечает на все вопросы, которые обычно задают про рынок: кто клиент, почему он придёт к вам и где он о вас узнает.

Самозанятый или ИП: как решить

Выбирайте самозанятость, если:

• работаете одна или один;
• оказываете услуги или продаёте то, что сделали сами;
• доход не превысит 2,4 млн ₽ в год.

Выбирайте ИП, если:

• собираетесь перепродавать товары;
• нужен наёмный помощник;
• работаете с подакцизными или маркируемыми товарами.

Учтите: ИП платит фиксированные страховые взносы — за 2026 год это 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. На упрощёнке «доходы» без работников налог можно уменьшить на эти взносы, но сами взносы нужно заплатить. Это стоит заложить в финплан.

Частые ошибки самозанятых

• Перепродажа на НПД. План магазина или точки продаж чужой продукции на самозанятости не сработает.
• «Возьму помощницу». Работников по трудовому договору у самозанятого быть не может.
• Налог 6% со всего. Если клиенты — люди, ставка 4%. Путаница в налогах показывает комиссии, что вы не разобрались.
• Нет ни слова про место работы. «Дома» — это тоже ответ, но с пояснением, как устроено рабочее место.
• Выручка на полную мощность с первого месяца. Разгон занимает 3–6 месяцев.

Больше примеров — в статье «Ошибки в бизнес-плане».

Что будет после одобрения

Вы встаёте на учёт как самозанятый (если ещё не), подписываете контракт и получаете деньги. Затем покупаете всё по смете и приносите в соцзащиту подтверждающие документы — какие именно, решает регион.

Работать нужно весь срок контракта и ещё не меньше 12 месяцев после. Если сняться с учёта как самозанятый во время контракта, его прекратят и потребуют вернуть всю выплату. Исключение — если вы в течение 10 рабочих дней снова встали на учёт: тогда контракт сохраняется, оформляется дополнительное соглашение.

После окончания контракта соцзащита 12 месяцев следит за вашим доходом. Если в эти 12 месяцев вы не заплатите ни рубля налога, это станет основанием для отказа в следующем контракте. Поэтому пробивайте чеки в «Моём налоге» за каждую оплату.

Как собрать план быстрее

В ГрантПлане можно выбрать форму «самозанятый» — сервис сам посчитает налог 4% или 6%, проверит доли сметы и соберёт финплан на 12 месяцев. Начните с бесплатного черновика или посмотрите готовый пример для маникюра. Общие правила — в статье «Бизнес-план для социального контракта».