Смета по соцконтракту: как расписать 350 000 ₽ по правилам 2026 года

Смета по соцконтракту на открытие бизнеса в 2026 году делится по федеральным правилам: не менее 70% — на оборудование, инструмент и материалы, до 10% — на программы, разрешения и электронную подпись, до 15% — на имущественные обязательства (обычно аренду), до 5% — на продвижение в интернете. Всего — не больше 350 000 ₽, а автомобиль и другую технику с мотором покупать нельзя. Ниже — таблица с суммами, разбор каждой доли и пример готовой сметы.

Доли в рублях

Доли считаются от назначенной вам выплаты. Если назначили все 350 000 ₽:

Направление	Доля	Максимум / минимум
Основные средства и материально-производственные запасы	не менее 70%	от 245 000 ₽
Разрешительные документы, ПО и права на него, носители электронной подписи	до 10%	до 35 000 ₽
Имущественные обязательства для бизнеса	до 15%	до 52 500 ₽
Размещение и продвижение на маркетплейсах, сайтах, в сервисах объявлений и соцсетях	до 5%	до 17 500 ₽

Если назначили меньше, например 280 000 ₽, пересчитайте: на рекламу — не больше 14 000 ₽, на аренду — не больше 42 000 ₽ и так далее.

Эти доли прописаны в Правилах, утверждённых постановлением Правительства № 1931, с первой редакции 2023 года, а формулировка «не менее 70%» — в приказе Минтруда № 7н, который действует с 30 марта 2026 года. Это общие правила для всей страны, а не прихоть отдельной соцзащиты.

Что входит в каждую долю

Основные средства и материалы — от 70%

Сюда идёт всё, чем вы работаете, и то, из чего делаете продукт:

• оборудование и техника: печь, миксер, фрезер, паяльная станция, швейная машина;
• инструмент и инвентарь;
• мебель для рабочего места: стол, кресло, стеллаж;
• сырьё, материалы, расходники, запчасти, упаковка — стартовый запас.

Материалов берите на 1–2 месяца работы. Большой склад, особенно скоропортящегося, вызывает вопросы.

Программы, разрешения, электронная подпись — до 10%

Подписка на программу учёта или онлайн-записи, лицензия на ПО, носитель электронной подписи, разрешительные документы. Какие разрешения нужны именно вашему делу, уточните заранее — например, в Роспотребнадзоре, если работаете с пищевыми продуктами.

Имущественные обязательства — до 15%

В Правилах этот термин не раскрыт. Среди типовых мер поддержки в приказе Минтруда есть «помощь в поиске и аренде помещения», поэтому под ним обычно понимают аренду нежилого помещения на первые месяцы. Как трактует это ваш регион, спросите в соцзащите до того, как вписывать аренду в смету.

Аренда жилья и оплата своих коммунальных услуг сюда не относятся.

Продвижение — до 5%

Платная реклама и размещение: объявления на сервисах, реклама в соцсетях, карточки на маркетплейсах. Визитки и листовки лучше тоже держать в пределах этой доли — так спокойнее.

Что нельзя включать

• Автотранспорт, мототранспорт, маломерные суда, самоходные машины — прямой запрет в Правилах № 1931 для контракта на ИП и самозанятость.
• Обучение — не запрещено, но оплачивается отдельно, до 30 000 ₽, а не из 350 000 ₽.
• Личные расходы: погашение долгов, ремонт квартиры, бытовая техника «для дома», одежда.

Про покупку недвижимости федеральные нормы ничего не говорят, ограничения на практике устанавливают регионы. Не планируйте такие расходы без ответа своей соцзащиты.

Пример: мастерская по ремонту телефонов, 350 000 ₽

Вымышленный заявитель — мастер с опытом в сервисном центре, открывает ИП на упрощёнке, арендует островок 8 м² у торгового центра за 12 000 ₽ в месяц. ИП выбран потому, что мастер продаёт и устанавливает запчасти, а в будущем планирует взять помощника.

№	Позиция	Кол-во	Сумма, ₽
1	Паяльная станция с термофеном	1	20 000
2	Стереомикроскоп с подсветкой	1	30 000
3	Лабораторный блок питания	1	8 000
4	Набор инструмента: отвёртки, лопатки, пинцеты, съёмники	набор	10 000
5	Сепаратор для снятия дисплеев	1	12 000
6	Антистатический коврик и браслет	набор	3 000
7	Ультразвуковая ванна	1	8 000
8	Ноутбук для прошивки и учёта заказов	1	40 000
9	МФУ для квитанций и гарантийных талонов	1	12 000
10	Рабочее место: стол-витрина, стул, стеллаж, лампа	набор	25 000
11	Программатор для прошивки	1	20 000
12	Стартовый склад запчастей: дисплеи, аккумуляторы, разъёмы	—	82 000
13	Расходники: клей, флюс, припой, проклейки	—	15 000
	Основные средства и материалы, итого		285 000
14	Программа учёта заказов, лицензия на год	1	12 000
15	Аренда островка, 3 месяца × 12 000 ₽	3 мес.	36 000
16	Продвижение: объявления, карты, реклама в соцсетях	3 мес.	17 000
	Итого		350 000

Проверка:

Доля	Сумма	% от 350 000 ₽	Норма
Оборудование и материалы	285 000	81,4%	не менее 70% ✓
Программы	12 000	3,4%	до 10% ✓
Аренда	36 000	10,3%	до 15% ✓
Продвижение	17 000	4,9%	до 5% ✓

Транспорта нет, обучения внутри суммы нет.

Обратите внимание на две вещи. Во-первых, стартовый склад запчастей — почти четверть сметы: без него мастер будет отказывать клиентам, пока ждёт детали. Во-вторых, ноутбук. Комиссии часто урезают компьютеры и смартфоны как технику «двойного назначения», поэтому под таблицей нужно объяснить: без ноутбука нельзя прошивать телефоны и вести учёт гарантий.

Как объяснить каждую позицию

Под сметой напишите 1–2 предложения к каждой крупной покупке: что вы на ней делаете и что будет без неё. Примеры формулировок:

• Микроскоп. «Пайка разъёмов и мелких элементов платы невозможна без увеличения. Без микроскопа мастерская сможет менять только дисплеи и аккумуляторы — это половина заказов».
• Склад запчастей. «Дисплеи и аккумуляторы для 10 самых популярных моделей в городе. Ремонт в день обращения — главное преимущество перед конкурентами, которые заказывают детали под каждый ремонт».
• Аренда на 3 месяца. «Островок у входа в торговый центр с потоком покупателей. Аренда первых трёх месяцев оплачивается из контракта, дальше — из выручки».
• Программа учёта. «Квитанции, гарантийные талоны и история ремонтов по каждому клиенту — без этого не выполнить гарантийные обязательства».

Хорошее объяснение отвечает на вопрос комиссии заранее. Если объяснения не придумывается — возможно, эта позиция на старте не нужна.

Как подтвердить цены

Комиссия может спросить: «Откуда такая цена?» Подготовьте:

• скриншоты товаров из 2–3 интернет-магазинов — с названием, ценой и датой;
• коммерческие предложения или счета от поставщиков для крупных позиций;
• в смете — диапазон «минимальная — максимальная цена».

Закладывайте небольшой запас: цены меняются, пока идёт рассмотрение. Если позиция подорожает, а в смете цена «до рубля», отчёт может не сойтись.

Покупать б/у оборудование у частных лиц без документов рискованно: потом нечем будет подтвердить трату.

Как отчитываться по смете

По Правилам № 1931 вы обязаны представить в соцзащиту документы, подтверждающие покупки. Какие именно — чеки, договоры, накладные, фото оборудования, — решает регион. Сохраняйте всё с первого дня и покупайте то, что написано в смете.

Если нужно заменить позицию (модель сняли с продажи, цена выросла), сначала обсудите это с соцзащитой. Самовольная замена может быть расценена как нецелевое использование, а это основание прекратить контракт и потребовать вернуть всю сумму.

А если контракт на ЛПХ

Для личного подсобного хозяйства правила другие:

• максимум — 200 000 ₽;
• тратить можно на товары для ведения ЛПХ, основные средства и сельхозпродукцию по перечню, утверждённому постановлением Правительства № 458. Живые животные и птица в этот перечень входят;
• федеральных долей 70/10/15/5 для ЛПХ нет, но регион может установить свои ограничения — уточните в соцзащите.

Частые ошибки в смете

• Реклама больше 5% — самая частая «мелкая» ошибка.
• Вся сумма на одну дорогую машину, без материалов и рекламы — дело не сможет начать работать.
• Позиции, не связанные с услугой: телевизор, стиральная машина «для полотенец».
• Автомобиль или прицеп «для доставки».
• Обучение внутри 350 000 ₽ вместо отдельной строки.

Остальные промахи — в статье «Ошибки в бизнес-плане».

Смета, которая считает сама

В ГрантПлане смета собирается по ориентирам цен для вашей ниши, а доли проверяются автоматически: сервис подскажет, если реклама вылезла за 5% или оборудования меньше 70%. Соберите бесплатный черновик, а о том, как смета связана с остальными разделами, читайте в статье «Бизнес-план для социального контракта». Готовые сметы можно посмотреть в примерах по нишам.