Образец бизнес-плана: химчистка мебели и ковров на дому
Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Как открыть химчистку мебели: бизнес-план, смета и доход».
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта – от 155 000 до 369 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Профессиональный экстрактор (моющий пылесос с подогревом, 2 мотора)обязательно | 55 000– |
| Пневмоинструмент типа «Торнадор» (для мягкой мебели и салонов) | 6 000– |
| Масляный/поршневой компрессор 24–50 л для пневмоинструмента | 12 000– |
| Строительный (сухой) пылесос для предварительной чисткиобязательно | 8 000– |
| Турбосушка / вентилятор для ускоренной сушки обивки и ковров | 7 000– |
| Генератор сухого тумана / озонатор для удаления запахов | 9 000– |
| Парогенератор (отпариватель) для матрасов и деликатных тканей | 9 000– |
| Стартовый комплект профхимии (шампуни для обивки, ковров, пятновыводители, антизапах, защитная пропитка)обязательно | 12 000– |
| Щётки, скребки, губки, пуходёрки, распылители, мерные ёмкостиобязательно | 4 000– |
| Микрофибра, салфетки, впитывающие полотенца, плёнка для защиты полаобязательно | 3 000– |
| Удлинитель на катушке 30 м, удлинительные шланги, канистры для водыобязательно | 4 000– |
| Спецодежда, наколенники, перчатки, респиратор, бахилыобязательно | 3 000– |
| Влагомер/фонарь-детектор пятен, тележка для переноски оборудования | 3 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Один мастер без помощника. На один выезд: 20–40 мин дорога + 60–120 мин работа (диван 3-местный ~1,5 ч, ковёр 10 м² ~1 ч) + сборы/мойка оборудования ~20 мин. Итого 2–3 часа на заказ, реально 2 заказа в день при 6-дневной неделе = 40–50 выездов/мес в сезон; на старте загрузка 30–40% из-за слабого потока заявок. Максимум ограничен физической выносливостью и временем сушки/логистикой. На старте – около 18, обычно – 34, предел для одного человека – 55. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Есть ли навык и обучение: где учились, есть ли сертификат, фото/видео выполненных работ
- Как будете добираться до клиентов с оборудованием (вес экстрактора 20–40 кг) – свой транспорт, такси, доставка
- Где будете хранить оборудование и химию, откуда брать воду и электричество на объекте
- Откуда пойдут заявки: конкретные каналы (Авито, 2ГИС, соцсети, договорённости с мебельными салонами, управляющими компаниями, хостелами)
- Кто конкуренты в городе и по каким ценам они работают, почему клиент выберет вас
- Как считали выручку: сколько заказов в месяц и по какой цене, что будете делать в летний спад
- Что будет, если изделие клиента пострадает (линька цвета, разводы) – как компенсируете
- Планируете ли переход с НПД на ИП и как будете отчитываться о расходах по чекам и договорам
Частые ошибки в планах
- Завышенная загрузка: планируют 60–80 заказов с первого месяца, хотя физически один мастер делает 2 заказа в день и на старте поток заявок минимальный
- Не учитывают дорогу между адресами и время на мойку/сушку оборудования – отсюда нереальная мощность
- Игнорируют сезонность: летом клиенты на дачах, спрос падает на 20–25%
- Забывают про расходы на транспорт и на рекламу – а без рекламы в этой нише заказов просто нет
- Покупают один дорогой экстрактор на всю сумму и не оставляют денег на химию, расходники и продвижение
- Указывают средний чек уровня Москвы (5–7 тыс. ₽) для областного города, где диван чистят за 2,5–3,5 тыс. ₽
- Включают в смету автомобиль или «ремонт помещения», которые не согласуют
- Нет расчёта переменных затрат на заказ (химия, вода, электричество, стирка микрофибры) – рентабельность выглядит нереально высокой
- Нет плана на претензии клиентов и договора/акта оказанных услуг с пометкой о состоянии изделия до чистки
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.
Составить мой планЦифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.