Как открыть химчистку мебели: бизнес-план, смета и доход

Бизнес-план выездной химчистки мебели и ковров для соцконтракта – это расчёт, где главная покупка – профессиональный моющий пылесос-экстрактор, а главный вопрос комиссии – сколько выездов реально сделает один мастер. Для среднего города картина такая: средний заказ около 3 200 ₽ (диван или ковёр), на старте 18 заказов в месяц, при наработанной базе – около 34. Смета в нашем примере – 246 744 ₽, чистый доход – около 37 200 ₽ на старте и около 76 100 ₽ при стабильном потоке.

Это одна из немногих ниш, где помещение не нужно: вы работаете у клиента. Материалов на заказ уходит немного – около 16% выручки. Зато работа физически тяжёлая, а без рекламы заказов почти нет. Ниже – смета по правилам 2026 года, финплан с проверенной арифметикой и вопросы комиссии. Все цифры – ориентиры для среднего города.

Почему химчистка мебели подходит для соцконтракта

• Нет аренды. Оборудование хранится дома, работа – на адресе клиента.
• Высокая доля оборудования. Экстрактор, компрессор, пылесос, парогенератор – всё это основные средства, которых по правилам должно быть не меньше 70%.
• Понятный спрос. Семьи с детьми и животными, съёмные квартиры перед заселением, офисы, кафе, гостиницы.
• Направление есть в перечне. «Бытовые услуги и ремонт» входят в федеральный перечень Минтруда. Окончательно решает региональный перечень – уточните в соцзащите.

Минусы: экстрактор весит 20–40 кг, и его нужно как-то довозить до клиента. Летом, когда люди на дачах, заказов меньше.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н сумма на своё дело – до 350 000 ₽. Доли считаются от назначенной суммы:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства, на практике обычно аренда;
• до 10% – программы, электронная подпись, разрешения;
• до 5% – продвижение на сайтах, в соцсетях, на картах и в сервисах объявлений.

Машину, прицеп или мотоцикл покупать нельзя. Обучение химчистке в смету на бизнес не входит – его можно оплатить отдельно, до 30 000 ₽. Подробнее – в статье «Смета по соцконтракту».

Пример сметы на 246 744 ₽

Один мастер, выезды по городу, оборудование хранится дома.

Статья	Сумма
Профессиональный экстрактор с подогревом, 2 мотора	95 000 ₽
Пневмоинструмент для мягкой мебели	10 000 ₽
Компрессор 24–50 л	20 000 ₽
Строительный пылесос для сухой чистки	13 000 ₽
Турбосушка для обивки и ковров	12 000 ₽
Генератор сухого тумана или озонатор от запахов	15 000 ₽
Парогенератор для матрасов	16 000 ₽
Удлинитель 30 м, шланги, канистры	7 000 ₽
Тележка для переноски, влагомер, фонарь-детектор	6 000 ₽
Профессиональная химия, стартовый комплект	20 000 ₽
Щётки, скребки, распылители, ёмкости	7 000 ₽
Микрофибра, плёнка для защиты пола	5 000 ₽
Спецодежда, наколенники, респиратор, бахилы	5 000 ₽
Итого оборудование и материалы	231 000 ₽ (93,6%)
Сервис онлайн-записи клиентов, подписка на 12 месяцев	3 744 ₽ (1,5%)
Продвижение: объявления, карты, соцсети, листовки	12 000 ₽ (4,9%)
Всего	246 744 ₽

Все доли в пределах правил. 350 000 ₽ просить не обязательно: реалистичная сумма без лишних позиций вызывает больше доверия.

Онлайн-запись в этой нише особенно полезна: клиент сам выбирает день и время, а вы не теряете заявки, пока стоите с экстрактором у чужого дивана. В смете это программное обеспечение, в пределах лимита 10%.

Химию не закупайте «на год вперёд»: у неё есть срок годности, а комиссия считает такие объёмы необоснованными. Стартового комплекта хватит на первые 1–2 месяца, дальше химия покупается из выручки.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: средний заказ 3 200 ₽, химия, вода и расходники – около 520 ₽ на заказ.

Первые месяцы: 18 заказов

Меньше одного заказа в день, пока нет отзывов и постоянных каналов.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 18 × 3 200 ₽	57 600 ₽
Химия и расходники: 18 × 520 ₽	9 360 ₽
Проезд к клиентам	3 000 ₽
Реклама	3 500 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Мелкий ремонт: фильтры, щётки, шланги	900 ₽
Стирка микрофибры, банк, прочее	600 ₽
Налог самозанятого 4%	2 304 ₽
Чистый доход	37 236 ₽

Стабильный поток: 34 заказа

Около 1,5 заказа в день при шестидневной неделе.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 34 × 3 200 ₽	108 800 ₽
Химия и расходники: 34 × 520 ₽	17 680 ₽
Проезд к клиентам	5 000 ₽
Реклама	3 500 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Мелкий ремонт: фильтры, щётки, шланги	900 ₽
Стирка микрофибры, банк, прочее	600 ₽
Налог самозанятого 4%	4 352 ₽
Чистый доход	76 068 ₽

Если часть заказов – от офисов, кафе или гостиниц, налог самозанятого с их оплат 6%. На ИП с упрощёнкой – 6% плюс фиксированные взносы 57 390 ₽ за 2026 год, около 4 800 ₽ в месяц.

Цифры выглядят привлекательно, но учтите две вещи. Во-первых, 34 выезда – это тяжёлая физическая работа, и чем дальше заказы друг от друга, тем меньше их в день. Во-вторых, оборудование изнашивается: откладывайте часть дохода на ремонт и замену экстрактора.

Сезонность

Спрос растёт весной и особенно осенью – в октябре он примерно на 20% выше среднего. Летом, когда люди на дачах, и в январе заказов меньше на 20–25%. В плане распишите выручку по месяцам и не ставьте осенний пик на весь год.

Окупаемость

Даже при стартовых 37 000 ₽ в месяц вложения 246 744 ₽ «возвращаются» примерно за 7 месяцев, при стабильном потоке – за 3–4. Но окупаемость – не главное, что проверяет соцзащита. Главное – чтобы вы тратили деньги строго по смете, отчитывались и вели дело весь срок контракта и ещё 12 месяцев после. При нарушении выплату требуют вернуть целиком.

Как добираться до клиентов

Это первое, о чём спросит комиссия. Экстрактор с химией и шлангами в автобусе не повезёшь. Варианты:

• Своя машина. Самый удобный вариант. Расходы на бензин – в финплане как текущие.
• Машина родственника. Опишите договорённость в плане.
• Такси или грузовое такси. Дороже, закладывайте 300–600 ₽ на выезд и учитывайте в цене заказа.

Купить машину на деньги контракта нельзя – даже если без неё работать неудобно. Честно опишите в плане, как решите вопрос.

Какие вопросы задаст комиссия

1. Есть ли навык? Где учились, есть ли сертификат, фото и видео работ «до и после».
2. Как будете возить оборудование?
3. Где храните оборудование и химию? Дома, в гараже, в кладовой – химия должна быть недоступна детям.
4. Откуда заявки? Сервисы объявлений, карты, соцсети, мебельные салоны, управляющие компании, хостелы.
5. Кто конкуренты и по каким ценам работают?
6. Что будете делать летом?
7. Что, если испортите вещь клиента? Акт с отметкой о состоянии изделия до чистки, тест химии на незаметном участке.

Если оформляете ИП, уточните в Роспотребнадзоре, нужно ли уведомление о начале деятельности в сфере бытовых услуг. Как подготовиться к защите – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• 60–80 заказов с первого месяца. Один мастер физически делает около 2 заказов в день, а на старте заявок мало.
• Не учтены дорога и мойка оборудования. Отсюда нереальная мощность.
• Нет сезонности. Летом спрос падает на 20–25%.
• Нет расходов на транспорт и рекламу. Без рекламы в этой нише заказов нет.
• Вся сумма на один экстрактор. Не остаётся на химию и продвижение.
• Московский чек в областном городе. Диван в регионах чистят за 2 500–3 500 ₽, а не за 5–7 тысяч.
• Автомобиль или ремонт помещения в смете. Такое не согласуют.
• Нет договора и акта с клиентом. При претензии вам нечем защититься.

Что сделать дальше

1. Узнайте в соцзащите, входят ли бытовые услуги в региональный перечень.
2. Соберите цены 5–7 конкурентов в своём городе.
3. Решите вопрос с транспортом и хранением оборудования.
4. Соберите 2–3 предложения по экстрактору и сохраните скриншоты цен.
5. Составьте бизнес-план и смету по долям 2026 года.

Пример по этой нише – на странице «Бизнес-план химчистки мебели: пример». О том, где искать первые заказы, – в статье «Как найти первых клиентов». А чтобы собрать свой план с вашими ценами и городом, откройте ГрантПлан: сервис посчитает смету, доход по месяцам и налог. Черновик бесплатный – начните с ниши «химчистка мебели».