Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция для новичка

Составить бизнес-план самому можно за несколько вечеров, даже если вы никогда не вели своё дело. Порядок такой: выбрать дело, которое уже умеете делать, узнать требования своего региона, собрать цены конкурентов и оборудования, посчитать смету и доход по месяцам — и только потом написать текст. Ниже — 10 шагов с примером для уборки квартир. Инструкция написана для бизнес-плана на социальный контракт, но подойдёт и для любого небольшого дела.

Шаг 1. Выберите дело, которое уже умеете

Лучшая идея для первого бизнеса — та, в которой у вас есть опыт. Работали в салоне — маникюр или стрижки. Печёте для знакомых — торты. Помогаете соседям с ремонтом — «муж на час».

Комиссия, которая рассматривает бизнес-план по соцконтракту, почти всегда спрашивает: «Вы это умеете?» Опыт, курсы, фото работ — ваш главный аргумент.

Если опыта мало, это не приговор. Обучение по соцконтракту оплачивают отдельно, до 30 000 ₽, срок — до 3 месяцев. Но впишите его в план честно.

Не знаете, что выбрать, — посмотрите примеры бизнес-планов по нишам.

Шаг 2. Узнайте правила своего региона

До того как писать, спросите в соцзащите три вещи:

1. Есть ли утверждённая форма бизнес-плана. Федеральной формы нет, регионы делают свои. Если форма есть, пишите строго по ней.
2. Входит ли ваше направление в региональный перечень приоритетных. С 2026 года это обязательное условие: если направления нет в перечне, в контракте откажут. Региональные перечни составляют на основе федерального — в нём, например, сфера красоты, общепит, бытовые услуги и ремонт, фото и видео, ремонт автомобилей, сельское хозяйство.
3. Как проходит комиссия — нужно ли приходить лично и что приносить.

Шаг 3. Решите: самозанятость или ИП

	Самозанятый (НПД)	ИП на УСН «доходы»
Налог	4% с людей, 6% с компаний	6% (регион может снизить)
Фиксированные взносы	нет	57 390 ₽ за 2026 год + 1% с дохода свыше 300 000 ₽
Работники	нельзя	можно
Перепродажа товаров	нельзя	можно
Лимит дохода	2,4 млн ₽ в год	намного выше

Если работаете один и оказываете услуги — чаще всего подходит самозанятость. Если торгуете или нужен помощник — ИП. Подробнее — в статье «Бизнес-план для самозанятого».

Шаг 4. Изучите рынок за один вечер

Вам не нужно исследование. Нужны ответы на три вопроса.

Кто ваш клиент? Не «все жители города», а конкретно: «работающие женщины 30–50 лет, которым некогда убираться», «владельцы квартир посуточно».

Кто уже работает рядом? Откройте Авито и карты, найдите 5–10 конкурентов. Выпишите цены, сильные и слабые стороны.

Чем вы лучше? Быстрее, дешевле, ближе, работаете по выходным, есть узкая специализация.

Шаг 5. Установите цены и посчитайте средний чек

Ваши цены должны быть в диапазоне конкурентов. Сделайте прайс из 4–6 позиций и посчитайте средний чек — сколько в среднем платит один клиент.

Пример. Уборка квартир в городе на 150 тысяч жителей: поддерживающая уборка — 2 000 ₽, генеральная — 4 500 ₽, после ремонта — от 6 000 ₽. Большинство заказов — поддерживающие, поэтому средний чек — около 2 500 ₽.

Шаг 6. Составьте смету

Выпишите всё, что нужно купить для старта, с ценами из магазинов. У каждой позиции должно быть объяснение, зачем она нужна.

Правила трат по соцконтракту (Правила, утверждённые постановлением Правительства № 1931, и приказ Минтруда № 7н):

• не больше 350 000 ₽ всего;
• не меньше 70% — оборудование, инструмент, материалы;
• до 10% — программы, разрешения, носитель электронной подписи;
• до 15% — имущественные обязательства (обычно аренда);
• до 5% — продвижение в интернете;
• нельзя: автомобиль, мотоцикл, лодку, самоходную технику.

Сделайте скриншоты цен или попросите у магазинов коммерческие предложения — их могут попросить на комиссии. Как разложить 350 000 ₽ по строкам — в статье «Смета по соцконтракту».

Шаг 7. Посчитайте расходы в месяц

Расходы бывают двух видов.

Переменные — зависят от количества заказов: материалы, химия, упаковка. Для уборки — около 420 ₽ на заказ: средства, микрофибра, мешки, бахилы.

Постоянные — платите каждый месяц независимо от заказов. Для уборки: реклама 5 000 ₽, проезд между адресами 6 000 ₽, связь 700 ₽, пополнение инвентаря 1 500 ₽. Итого 13 200 ₽.

Шаг 8. Составьте финансовый план

Это таблица на 12 месяцев: сколько заказов, какая выручка, какие расходы, налог и что остаётся.

Главное правило — загрузка растёт постепенно. В первый месяц у вас нет отзывов. Закладывайте 30–40% от целевой загрузки и выходите на полную к 5–6 месяцу.

Пример для уборки, самозанятость, 4%:

Месяц	Заказов	Выручка	Материалы	Постоянные	Налог	Чистый доход
1-й	12	30 000	5 040	13 200	1 200	10 560
6-й	30	75 000	12 600	13 200	3 000	46 200

Считается так: 30 заказов × 2 500 ₽ = 75 000 ₽. Материалы: 30 × 420 = 12 600 ₽. Налог 4% = 3 000 ₽. Остаётся 75 000 − 12 600 − 13 200 − 3 000 = 46 200 ₽.

Полная таблица и расчёт окупаемости — в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Шаг 9. Проверьте, выводит ли доход из малоимущности

Цель соцконтракта — чтобы доход семьи на человека стал выше прожиточного минимума. Возьмите чистый доход от дела на полной загрузке, прибавьте другие доходы семьи (зарплаты, пенсии), разделите на число членов семьи.

Сравнивать нужно с прожиточным минимумом на душу населения вашего региона, а не федеральным. Региональные значения есть на сайте Социального фонда. Напишите это сравнение в плане прямым текстом.

Если доход не дотягивает, есть три пути: пересмотреть цены, добавить услугу с большим чеком или честно показать, как доход вырастет во втором году.

Шаг 10. Напишите текст и риски

Теперь, когда цифры готовы, заполните разделы: общая информация, опыт, рынок, услуги, маркетинг, организация работы, риски. Полный список с пояснениями — в статье «Структура бизнес-плана».

Несколько правил для текста:

• Пишите о себе и своём городе. «Жители Твери», а не «население в целом».
• Коротко. Абзац на мысль, без общих фраз о важности малого бизнеса.
• Риски с мерами. Не просто «мало клиентов», а «мало клиентов → реклама с первого месяца, скидка за отзыв».
• Резюме — в конце. Краткое изложение всего плана на полстраницы, в документе оно идёт первым.

Сколько времени займёт каждый шаг

Шаг	Время
Выбор дела и узнать правила региона	1 день (с визитом в соцзащиту)
Форма бизнеса	30 минут
Рынок и конкуренты	1 вечер
Цены и средний чек	1 час
Смета с подтверждением цен	1–2 вечера
Расходы и финплан	1 вечер
Текст разделов, риски, резюме	1–2 вечера

Больше всего времени уходит на смету: найти каждую позицию в 2–3 магазинах, сделать скриншоты, выбрать разумную цену. Не экономьте на этом шаге — именно цены чаще всего уточняют на комиссии.

Где взять помощь

Вы не обязаны разбираться во всём сами. По Правилам № 1931 соцзащита вместе с центрами «Мой бизнес» и другими организациями поддержки предпринимателей обязана консультировать и сопровождать заявителя по соцконтракту — в том числе при разработке и доработке бизнес-плана.

Приходите на консультацию не с пустыми руками, а с черновиком: так вам подскажут конкретные исправления, а не общие правила. Если по итогам тестирования предпринимательских компетенций вас направят на обучение в «Мой бизнес», это тоже хорошая возможность показать план специалистам.

Перед сдачей: проверьте себя

• Цифры в резюме, смете и финплане совпадают.
• Сумма сметы не больше 350 000 ₽, доли соблюдены.
• Цены подтверждены.
• Первый месяц — не полная загрузка.
• Налог посчитан по вашей форме.
• Есть ответ на вопрос «где вы будете работать».

Дайте план прочитать тому, кто не в теме. Если человек не понял, чем вы будете заниматься и откуда деньги, комиссия тоже может не понять. И помните: соцзащита вместе с центрами «Мой бизнес» обязана консультировать вас по бизнес-плану — этим стоит воспользоваться.

Если не хочется считать вручную

В ГрантПлане все эти шаги собраны в одну анкету: вы отвечаете на вопросы о себе и своём деле, а сервис предлагает смету с ориентирами цен, проверяет доли 70/10/15/5 и строит финплан на 12 месяцев с постепенным ростом загрузки. Начать бесплатный черновик можно прямо с телефона. Остались вопросы — загляните в раздел с ответами.