Бизнес-план сварочных работ для социального контракта: смета

Бизнес-план сварочных работ для соцконтракта – это расчёт мастерской одного сварщика: полуавтомат, болгарки, стол, стартовый металл и аренда гаража или бокса. Заказы – калитки, секции заборов, навесы, мангалы, ремонт конструкций. В нашем примере смета – 350 000 ₽, средний заказ – 4 500 ₽, на старте около 10 заказов в месяц, при наработанной базе – около 18. Чистый доход – около 28 000 ₽ в средний месяц, весной и летом – больше, зимой – меньше.

Ниже – смета по правилам 2026 года, финплан с проверенной арифметикой, сезонность и вопросы комиссии. Цены и загрузка – ориентиры для среднего города.

Почему сварка подходит для соцконтракта

• Понятный спрос. Заборы, калитки, навесы, ремонт ворот нужны в каждом частном секторе и садовом товариществе.
• Деньги идут на оборудование. Почти вся смета – основные средства и металл, долю 70% выполнить легко.
• Работа руками ценится. Опытного сварщика находят по рекомендациям, реклама нужна в основном на старте.
• Можно работать одному. Самозанятость подходит, если вы продаёте свою работу и изделия своего изготовления.

Минусы – сезонность и зависимость от погоды. Зимой частный сектор почти не строит, и доход падает на 30–40%. Комиссия ждёт, что вы это учтёте.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н на своё дело дают до 350 000 ₽. Доли:

• не менее 70% – основные средства и материалы (металл и расходники сюда входят);
• до 15% – имущественные обязательства (обычно так оформляют аренду, трактовку уточните в соцзащите);
• до 10% – программы, электронная подпись, разрешительные документы;
• до 5% – продвижение на сайтах объявлений, картах и в соцсетях.

Машину, прицеп и другой транспорт покупать нельзя. Обучение – отдельно, до 30 000 ₽. Подробнее – в статье «Смета по соцконтракту».

Пример сметы на 350 000 ₽

Мастерская в арендованном гараже или боксе с подведённым электричеством, плюс выезды к клиентам.

Статья	Сумма
Сварочный полуавтомат MIG/MMA 250 А	48 000 ₽
Сварочная маска «хамелеон»	9 000 ₽
Болгарки 125 мм и 230 мм	16 000 ₽
Маятниковая пила по металлу	30 000 ₽
Сварочный стол и тиски	22 000 ₽
Магнитные угольники, струбцины, зажимы	10 000 ₽
Дрель-шуруповёрт и свёрла по металлу	14 000 ₽
Бензиновый генератор 5 кВт для выездов	45 000 ₽
Спецодежда и защита: краги, роба, ботинки, щиток, респиратор	12 000 ₽
Измерительный инструмент: рулетка, уровни, угломер	5 000 ₽
Силовой удлинитель на катушке, кабель, клеммы	7 000 ₽
Огнетушители и противопожарный инвентарь	4 000 ₽
Стартовый металл: профтруба, уголок, полоса, лист	50 000 ₽
Расходники: проволока, электроды, газ и баллон, круги	25 000 ₽
Грунт, эмаль, преобразователь ржавчины	10 000 ₽
Итого оборудование и материалы	307 000 ₽ (87,7%)
Аренда гаража или бокса, 3 месяца по 9 000 ₽	27 000 ₽ (7,7%)
Продвижение: объявления, карточка на картах, визитки	16 000 ₽ (4,6%)
Всего	350 000 ₽

Все доли в пределах правил. Если у вас есть свой гараж с электричеством, аренда не нужна – освободившиеся деньги можно направить на оборудование, но проверьте, чтобы реклама осталась не больше 5% от новой суммы.

Что проверить до покупки

• Мощность сети. Полуавтомат на 250 А не всегда запустится от старой линии в гараже. Узнайте у собственника, какая мощность подведена.
• Пожарная безопасность. Огневые работы в помещении нужно согласовать с собственником. Какие требования действуют к мастерской, уточните заранее.
• Документы на покупки. Оборудование с рук без чека и договора в отчёт не примут. Покупайте у продавцов, которые выдают документы.

Чего не ставить в смету

• Транспорт – прямой запрет; прицеп прямо в перечне не назван, но комиссии обычно относят его к транспорту, согласуйте заранее.
• Промышленное оборудование – плазморез с ЧПУ, листогиб. Для одного мастера комиссия сочтёт это необоснованным.
• Ремонт гаража – вложения в арендованное помещение обычно не проходят.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: средний заказ – 4 500 ₽. Большинство заказов – мелкий ремонт и небольшие изделия, навесы и заборы «под ключ» бывают реже. Металл и расходники – около 1 600 ₽ на заказ.

Первые месяцы (10 заказов)

Аренда первые три месяца оплачена из соцконтракта.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 10 × 4 500 ₽	45 000 ₽
Металл и расходники: 10 × 1 600 ₽	16 000 ₽
Электроэнергия	3 000 ₽
Реклама	2 500 ₽
Связь	700 ₽
Обслуживание инструмента	1 500 ₽
Бензин на выезды (своя машина)	4 000 ₽
Налог самозанятого 4%	1 800 ₽
Чистый доход	15 500 ₽

Наработанная база (18 заказов)

С четвёртого месяца аренду платите сами.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 18 × 4 500 ₽	81 000 ₽
Металл и расходники: 18 × 1 600 ₽	28 800 ₽
Аренда	9 000 ₽
Электроэнергия	3 000 ₽
Реклама	2 500 ₽
Связь	700 ₽
Обслуживание инструмента	1 500 ₽
Бензин на выезды	4 000 ₽
Налог самозанятого 4%	3 240 ₽
Чистый доход	28 260 ₽

Налог 4% – с оплат от людей. Если работаете со строительными бригадами, организациями или ИП, с этих оплат – 6%.

Когда заказчик сам покупает металл, ваша выручка меньше, но и расход на металл исчезает – доход почти не меняется. В плане удобнее считать «металл ваш», а в разговоре с комиссией упомянуть оба варианта.

Сезонность

Сварка – сезонный бизнес. Ориентиры для плана: январь – около 60% от среднего месяца, февраль – 70%, апрель–август – 120–130%, ноябрь–декабрь – 70–80%. В мае мастер с базой может сделать 23–24 заказа, в январе – 10–11.

Покажите комиссии, чем займётесь зимой: мелкий ремонт, изделия на склад к сезону (мангалы, стеллажи, опоры), работа в тёплом помещении.

Окупаемость

При чистом доходе около 28 000 ₽ в средний месяц вложения в 350 000 ₽ окупаются примерно за год стабильной работы. Это нормально: для комиссии важнее, что доход выше прожиточного минимума и дело продержится весь срок контракта и ещё 12 месяцев после. Подробнее – в статье «Окупаемость в бизнес-плане».

Как считать цену заказа

Комиссия почти наверняка попросит калькуляцию одного изделия. Пример для калитки (цифры ориентировочные):

Статья	Сумма
Профтруба и полоса	2 600 ₽
Петли, замок, расходники	900 ₽
Грунт и краска	500 ₽
Работа, 6 часов	4 500 ₽
Цена для клиента	8 500 ₽

Такая таблица в плане показывает, что вы понимаете, из чего складывается цена, и не работаете себе в убыток.

Какие вопросы задаст комиссия

1. Есть ли у вас удостоверение сварщика и опыт? Разряд, стаж, фото работ.
2. Где мастерская? Адрес, договор аренды, мощность электричества.
3. Как обеспечена пожарная безопасность?
4. Откуда заказы? Объявления, частный сектор, садовые товарищества, строительные бригады.
5. Как считали цену? Калькуляция по одному изделию.
6. Что будете делать зимой?
7. На чём возите металл и ездите к клиентам? Своя машина или доставка от поставщика.

Подробно – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• 25–30 заказов с первого месяца. Для одного мастера без базы это нереально.
• Средний чек как за навес «под ключ». Большинство заказов – мелкие, на 1,5–5 тысяч.
• Металл не учтён в расходах. Он составляет 30–45% цены изделия.
• Ровная выручка круглый год. Зимний спад должен быть виден.
• Вся сумма на один дорогой аппарат. Без болгарки, стола и защиты работать нельзя.
• Перепродажа металла на самозанятости. Это нарушение режима.

Что сделать дальше

1. Уточните в соцзащите региональный перечень направлений.
2. Найдите гараж или бокс с нужной мощностью и договоритесь об аренде.
3. Соберите цены 5–7 сварщиков района и 2–3 предложения по крупным позициям.
4. Посчитайте калькуляцию на 2–3 типовых изделия.
5. Составьте бизнес-план со сметой по долям 2026 года.

Готовый пример по нише – на странице «Бизнес-план сварочных работ: пример». Свой план с вашими ценами и городом соберёт ГрантПлан: смета, металл, доход с сезонностью и налоги – черновик бесплатно. Ответы на частые вопросы – в разделе «Вопросы».