Бизнес-план для соцконтракта: сварочные работы
Ориентиры для среднего российского города на 2026 год: что обычно покупают на деньги контракта, сколько можно зарабатывать и где чаще всего ошибаются. В крупных городах чек выше. Ваш план сервис посчитает под ваш город и опыт.
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта — от 153 500 до 396 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Сварочный инвертор MMA/MIG 200–250 А (полуавтомат)обязательно | 22 000– |
| Сварочная маска «хамелеон» с автозатемнениемобязательно | 3 500– |
| УШМ (болгарка) 125 мм + УШМ 230 ммобязательно | 6 000– |
| Отрезная маятниковая пила по металлу или труборез | 15 000– |
| Сварочный стол/верстак + тискиобязательно | 8 000– |
| Магнитные угольники, струбцины, зажимы (комплект)обязательно | 4 000– |
| Дрель-шуруповёрт аккумуляторный + набор свёрл по металлуобязательно | 6 000– |
| Генератор бензиновый 3–5 кВт (для выездных работ без сети) | 25 000– |
| СИЗ: краги, сварочная роба, ботинки, наколенники, респиратор, щитокобязательно | 6 000– |
| Стартовый металл: профтруба, уголок, полоса, лист (0,5–1 т)обязательно | 30 000– |
| Расходники: электроды, сварочная проволока, газовая смесь/баллон CO2, круги отрезные и зачистныеобязательно | 12 000– |
| Грунт, эмаль, преобразователь ржавчины, кисти/краскопультобязательно | 5 000– |
| Измерительный инструмент: рулетка, уровень, угломер, магнитный уровень, маркерыобязательно | 2 500– |
| Удлинитель силовой на катушке 30–50 м, кабель, клеммыобязательно | 3 500– |
Сколько можно успеть за месяц
1 мастер, 20–22 рабочих дня в месяц. Мелкий ремонт (сварка трубы, петли, кронштейн) — 1–2 часа; изделие средней сложности (калитка, мангал, стеллаж) — 6–10 часов; навес/забор — 2–4 дня. В среднем 1 заказ в день при загрузке 60–70% и с учётом выездов, замеров и покраски. Без наёмных работников больше 28 заказов в месяц физически не сделать На старте — около 10, обычно — 18, предел для одного человека — 28. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Есть ли удостоверение сварщика и разряд, где обучались, есть ли опыт работы по профессии
- Где будет находиться мастерская: адрес, договор аренды гаража/бокса, подведено ли электричество нужной мощности (380 В или 220 В)
- Как обеспечена пожарная безопасность при огневых работах, согласовано ли с собственником помещения
- Откуда пойдут заказы: есть ли предварительные договорённости, объявления, сотрудничество со строительными бригадами и дачными посёлками
- Как считали цены: покажите калькуляцию по одному изделию (металл + расходники + работа)
- Почему выбрана именно эта модель инвертора/полуавтомата, есть ли коммерческие предложения от поставщиков на каждую позицию
- Как будете работать в зимний период при падении спроса, чем компенсируете сезонность
- Планируете ли наёмных работников и как измените форму налогообложения (НПД не допускает найма)
- Есть ли транспорт для выездных работ и доставки металла, чей он
Частые ошибки в планах
- Заявлена загрузка 25–30 заказов в месяц с первого месяца — комиссия считает это нереальным для одного мастера без клиентской базы
- Средний чек взят по «навесу под ключ» (40–60 тыс. ₽), а по факту основная масса заказов — мелкий ремонт на 1,5–3 тыс. ₽
- Не заложена стоимость металла: себестоимость изделия формируют профтруба и расходники, это 30–45% чека, а в плане указывают только электроды
- Не учтена сезонность: январь–февраль и ноябрь–декабрь дают 55–70% от среднего месяца, а в плане ровная выручка
- Вся сумма ушла на один дорогой аппарат, при этом нет болгарки, стола, СИЗ и стартового металла — смета не даёт готовности к работе
- Нет расчёта электрической мощности помещения: инвертор 250 А не запустить от старой бытовой линии в гараже
- Забыты расходы на покраску и антикоррозионную обработку, из-за чего цена изделия занижена и рентабельность фиктивна
- Выбран НПД при плане закупать и перепродавать металл заказчикам — это нарушение режима
- Отсутствуют коммерческие предложения/скрины цен на позиции сметы — частая причина возврата плана на доработку
- Не указана амортизация и замена расходников (круги, сопла, проволока) — расходы недооценены в 2 раза
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму, расчёт доходов по месяцам, проверка «глазами комиссии». Черновик — бесплатно, полный план в Word и PDF — 490 ₽.
Составить мой планЦифры — ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.