Образец бизнес-плана: сварочные работы

Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Бизнес-план сварочных работ для социального контракта: смета».

Составить мой план

Средний чек

4 500 ₽

1 500–18 000 ₽

В месяц реально

заказ (сварочная работа: калитка, секция забора, навес, ремонт конструкции)

Материалы

35%

от выручки

Доход до расходов

≈ 53 000 ₽

в месяц при полной загрузке

Что обычно покупают на деньги контракта

Типичный набор для старта – от 153 500 до 396 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.

Позиция	Цена, ₽
Сварочный инвертор MMA/MIG 200–250 А (полуавтомат)обязательно	22 000–55 000
Сварочная маска «хамелеон» с автозатемнениемобязательно	3 500–12 000
УШМ (болгарка) 125 мм + УШМ 230 ммобязательно	6 000–18 000
Отрезная маятниковая пила по металлу или труборез	15 000–40 000
Сварочный стол/верстак + тискиобязательно	8 000–25 000
Магнитные угольники, струбцины, зажимы (комплект)обязательно	4 000–12 000
Дрель-шуруповёрт аккумуляторный + набор свёрл по металлуобязательно	6 000–18 000
Генератор бензиновый 3–5 кВт (для выездных работ без сети)	25 000–55 000
СИЗ: краги, сварочная роба, ботинки, наколенники, респиратор, щитокобязательно	6 000–15 000
Стартовый металл: профтруба, уголок, полоса, лист (0,5–1 т)обязательно	30 000–70 000
Расходники: электроды, сварочная проволока, газовая смесь/баллон CO2, круги отрезные и зачистныеобязательно	12 000–30 000
Грунт, эмаль, преобразователь ржавчины, кисти/краскопультобязательно	5 000–15 000
Измерительный инструмент: рулетка, уровень, угломер, магнитный уровень, маркерыобязательно	2 500–7 000
Удлинитель силовой на катушке 30–50 м, кабель, клеммыобязательно	3 500–9 000

Сколько можно успеть за месяц

1 мастер, 20–22 рабочих дня в месяц. Мелкий ремонт (сварка трубы, петли, кронштейн) – 1–2 часа; изделие средней сложности (калитка, мангал, стеллаж) – 6–10 часов; навес/забор – 2–4 дня. В среднем 1 заказ в день при загрузке 60–70% и с учётом выездов, замеров и покраски. Без наёмных работников больше 28 заказов в месяц физически не сделать На старте – около 10, обычно – 18, предел для одного человека – 28. Комиссия сразу видит, если в плане больше.

Спрос по месяцам

ЯЯнв

ФФев

ММар

ААпр

ММай

ИИюн

ИИюл

ААвг

ССен

ООкт

ННоя

ДДек

О чём спросит комиссия

Есть ли удостоверение сварщика и разряд, где обучались, есть ли опыт работы по профессии
Где будет находиться мастерская: адрес, договор аренды гаража/бокса, подведено ли электричество нужной мощности (380 В или 220 В)
Как обеспечена пожарная безопасность при огневых работах, согласовано ли с собственником помещения
Откуда пойдут заказы: есть ли предварительные договорённости, объявления, сотрудничество со строительными бригадами и дачными посёлками
Как считали цены: покажите калькуляцию по одному изделию (металл + расходники + работа)
Почему выбрана именно эта модель инвертора/полуавтомата, есть ли коммерческие предложения от поставщиков на каждую позицию
Как будете работать в зимний период при падении спроса, чем компенсируете сезонность
Планируете ли наёмных работников и как измените форму налогообложения (НПД не допускает найма)
Есть ли транспорт для выездных работ и доставки металла, чей он

Частые ошибки в планах

Заявлена загрузка 25–30 заказов в месяц с первого месяца – комиссия считает это нереальным для одного мастера без клиентской базы
Средний чек взят по «навесу под ключ» (40–60 тыс. ₽), а по факту основная масса заказов – мелкий ремонт на 1,5–3 тыс. ₽
Не заложена стоимость металла: себестоимость изделия формируют профтруба и расходники, это 30–45% чека, а в плане указывают только электроды
Не учтена сезонность: январь–февраль и ноябрь–декабрь дают 55–70% от среднего месяца, а в плане ровная выручка
Вся сумма ушла на один дорогой аппарат, при этом нет болгарки, стола, СИЗ и стартового металла – смета не даёт готовности к работе
Нет расчёта электрической мощности помещения: инвертор 250 А не запустить от старой бытовой линии в гараже
Забыты расходы на покраску и антикоррозионную обработку, из-за чего цена изделия занижена и рентабельность фиктивна
Выбран НПД при плане закупать и перепродавать металл заказчикам – это нарушение режима
Отсутствуют коммерческие предложения/скрины цен на позиции сметы – частая причина возврата плана на доработку
Не указана амортизация и замена расходников (круги, сопла, проволока) – расходы недооценены в 2 раза

Соберём ваш план за 15 минут

Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.

Составить мой план

Цифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.