Бизнес-план столярной мастерской для социального контракта

Бизнес-план столярной мастерской для соцконтракта должен показать комиссии три вещи: где вы будете работать со станками, из чего сложится цена изделия и сколько заказов реально сделает один мастер. Типичная картина для среднего города: смета до 350 000 ₽, средний заказ около 8 000 ₽, на старте 5 изделий в месяц, через 4–6 месяцев – 11. Чистый доход в нашем примере – около 12 700 ₽ в первые месяцы, около 25 400 ₽ при 11 заказах и около 42 500 ₽ при 15.

Цифры скромнее, чем в маникюре или клининге, и это честно: в столярке почти половина цены уходит на дерево, лак и расходники. Ниже – смета по правилам 2026 года, финплан с проверенной арифметикой и вопросы, которые обычно задаёт комиссия. Все цены – ориентиры для среднего города, сверьте их со своим районом.

Почему столярная мастерская подходит для соцконтракта

• Понятный продукт. Столешницы, полки, столы, подоконники, разделочные доски, мебель по размерам. Люди заказывают то, чего нет в магазине или что не влезает в нишу.
• Оборудование – основная статья. Станки и инструмент как раз попадают в долю «основные средства и материалы», которая по правилам должна быть не меньше 70%.
• Направление есть в перечне. В федеральном перечне Минтруда для ИП есть «производство и переработка» и «бытовые услуги и ремонт». Окончательно решает региональный перечень приоритетных направлений – уточните его в соцзащите.
• Можно работать самозанятым. Своё изделие из своего материала – это не перепродажа. А вот продавать чужую готовую мебель или фурнитуру самозанятому нельзя, для этого нужен ИП.

Минусы: нужно отдельное помещение с нормальной электрикой, заказы крупные, но редкие, а в январе и феврале частных заказов заметно меньше.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н сумма на своё дело – до 350 000 ₽. Делится она так:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства (на практике так обычно оформляют аренду, но трактовку уточните в соцзащите);
• до 10% – программы, электронная подпись, разрешительные документы;
• до 5% – продвижение на сайтах, в соцсетях, на картах и в сервисах объявлений.

Автомобиль, прицеп или мотоцикл купить нельзя. Курсы в эту смету не входят: обучение можно оплатить отдельно, до 30 000 ₽. Подробно о долях – в статье «Смета по соцконтракту».

Пример сметы на 350 000 ₽

Мастерская одного столяра в арендованном боксе 25–40 м² с силовой электрикой.

Статья	Сумма
Фуговально-рейсмусовый станок, 1,5–2 кВт	60 000 ₽
Циркулярная пила настольная с направляющей	28 000 ₽
Торцовочная пила с протяжкой	22 000 ₽
Фрезер погружной и набор фрез	18 000 ₽
Шлифмашины: эксцентриковая и ленточная	15 000 ₽
Стружкоотсос или пылесос с циклоном	24 000 ₽
Столярный верстак с тисками	20 000 ₽
Струбцины, 12–20 шт.	15 000 ₽
Аккумуляторный шуруповёрт, биты, свёрла	11 000 ₽
Ручной инструмент: стамески, рубанок, угольники	12 000 ₽
Средства защиты, аптечка, 2 огнетушителя	8 000 ₽
Сухой массив и мебельный щит, стартовый запас	40 000 ₽
Фанера и ЛДСП для корпусов и шаблонов	10 000 ₽
Масло-воск, лак, грунт, клей	14 000 ₽
Пильные диски, шлифкруги, крепёж, фурнитура	12 000 ₽
Итого оборудование и материалы	309 000 ₽ (88,3%)
Аренда бокса, 2 месяца по 13 000 ₽	26 000 ₽ (7,4%)
Продвижение: фотосъёмка изделий, объявления, карты	15 000 ₽ (4,3%)
Всего	350 000 ₽

Все доли в пределах правил. Обратите внимание: в смете нет одного дорогого станка с ЧПУ на всю сумму. Комиссия считает такой план несбалансированным – станок есть, а работать не из чего. Если у вас уже есть часть инструмента, уберите его из сметы и попросите меньше. Повторную покупку того, что уже есть, не одобрят.

Если мастерская в собственном гараже, 26 000 ₽ аренды можно направить на материалы или аспирацию получше. Тогда пересчитайте рекламу: она не должна превышать 5% от новой суммы.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: средний заказ 8 000 ₽, материалы и лакокраска – около 3 400 ₽ на изделие. Доставку в примере оплачивает клиент.

Первые месяцы: 5 заказов

Аренда за первые 2 месяца оплачена из соцконтракта.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 5 × 8 000 ₽	40 000 ₽
Материалы: 5 × 3 400 ₽	17 000 ₽
Электроэнергия и отопление	3 000 ₽
Реклама	3 000 ₽
Расходники и мелкий ремонт инструмента	2 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Налог самозанятого 4%	1 600 ₽
Чистый доход	12 700 ₽

Стабильный поток: 11 заказов

С третьего месяца аренду платите сами.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 11 × 8 000 ₽	88 000 ₽
Материалы: 11 × 3 400 ₽	37 400 ₽
Аренда	13 000 ₽
Электроэнергия и отопление	3 000 ₽
Реклама	3 000 ₽
Расходники и мелкий ремонт инструмента	2 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Налог самозанятого 4%	3 520 ₽
Чистый доход	25 380 ₽

Когда наработана база: 15 заказов

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 15 × 8 000 ₽	120 000 ₽
Материалы: 15 × 3 400 ₽	51 000 ₽
Аренда, электричество, реклама, расходники, связь	21 700 ₽
Налог самозанятого 4%	4 800 ₽
Чистый доход	42 500 ₽

Главный вывод: доход столяра держится на количестве заказов. 15 изделий в месяц – это реально, если часть из них мелкие и однотипные: полки, разделочные доски, подставки партиями. Их удобно делать в перерывах, пока сохнет лак на крупном заказе. Сравните свои цифры с прожиточным минимумом вашего региона: именно рост дохода соцзащита проверяет после контракта.

Если продаёте изделия организациям – кафе, магазинам, дизайнерам, – налог самозанятого с таких оплат 6%. На ИП с упрощёнкой добавьте налог 6% и фиксированные взносы: 57 390 ₽ за 2026 год, это около 4 800 ₽ в месяц.

Сезонность

Частные заказы мебели проседают в январе и феврале, примерно на четверть. Пик – весна, осень и декабрь, когда заказывают подарки и обустраивают квартиры. Не ставьте в плане одинаковую выручку на все 12 месяцев: комиссия увидит, что вы не знаете рынок.

Окупаемость

При 11 заказах в месяц вложения 350 000 ₽ «возвращаются» примерно за 14 месяцев, при 15 заказах – примерно за 8. Помните: деньги контракта связаны с обязательствами. Тратить нужно строго по смете, отчитываться и вести дело весь срок контракта и ещё 12 месяцев после. При нарушении выплату требуют вернуть целиком. Как считать и объяснять окупаемость – в статье «Окупаемость в бизнес-плане».

Где работать и как это описать

Помещение – первый вопрос, который задаст комиссия. Варианты:

Вариант	Плюсы	Минусы
Свой гараж или хозпостройка	Нет аренды	Нужны нормальная электрика, отопление зимой, согласие соседей по шуму
Арендованный бокс	Отдельный вход, силовой ввод, можно шуметь	10–15 тысяч в месяц в среднем городе
Место в общей мастерской	Дешевле, часть станков уже есть	Зависимость от владельца, меньше станков в смете

Работа в квартире и на балконе – почти гарантированный возврат плана: шум, пыль, риск пожара. Что бы вы ни выбрали, приложите договор аренды или документ на гараж и опишите в плане честно. Требования пожарной безопасности к мастерской уточните заранее – в плане стоит показать, что вы о них подумали: огнетушители, аспирация, уборка стружки.

Какие вопросы задаст комиссия

1. Где мастерская? Адрес, договор аренды, разрешает ли собственник работу со станками.
2. Есть ли опыт? Покажите фото своих изделий – даже сделанных для себя и знакомых.
3. Как удаляете стружку и пыль, как с пожарной безопасностью? Назовите стружкоотсос, огнетушители, порядок вывоза отходов.
4. Кто покупатели? Частные заказы, дизайнеры, кафе, мебельные салоны. Если есть предварительные договорённости – это сильный аргумент.
5. Как складывается цена? Материал, лак, расходники, электричество, ваше время. Как считать цену, разобрано в статье «Как назначить цену на свои услуги».
6. Почему именно эти станки? И не дешевле ли на старте арендовать чужую мастерскую.
7. Когда выйдете на доход выше прожиточного минимума? Обычно спрашивают про 6-й и 12-й месяцы.

Подробнее о подготовке – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• Один-два дорогих станка на всю сумму. Нет материалов, струбцин, расходников – нечем работать.
• Чек 30–50 тысяч при 20 заказах в месяц. Для одного мастера без помощника это нереально.
• Не учтена сушка лака, закупка и доставка. Из-за этого мощность завышают в 2–3 раза.
• Нет аспирации и огнетушителей. Частое замечание комиссии.
• Отход при распиле не заложен. В обрезь и брак уходит 15–25% материала.
• Материалы занижены. Дерево, лак и расходники съедают 35–50% цены изделия.
• Перепродажа фурнитуры или готовой мебели на самозанятости. Это нарушение режима налога.
• Нет каналов продаж. «Сарафанное радио» без фото изделий, объявлений и соцсетей – не план.

Что сделать дальше

1. Узнайте в соцзащите, входит ли ваше направление в региональный перечень и в какие сроки оформить самозанятость или ИП.
2. Найдите помещение и получите хотя бы предварительный договор аренды.
3. Соберите 2–3 предложения поставщиков по каждому станку и сохраните скриншоты цен.
4. Сфотографируйте 5–10 своих изделий для портфолио.
5. Составьте бизнес-план и смету по долям 2026 года.

Готовый пример по этой нише – на странице «Бизнес-план столярной мастерской: пример». Чтобы собрать свой план с вашими ценами и городом, откройте ГрантПлан: сервис подберёт оборудование, проверит доли сметы и посчитает доход по месяцам с учётом сезона. Черновик бесплатный, занимает около 15 минут – начните с ниши «столярная мастерская».