Образец бизнес-плана: столярная мастерская
Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Бизнес-план столярной мастерской для социального контракта».
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта – от 212 000 до 445 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Фуговально-рейсмусовый станок (комбинированный, 1.5–2 кВт)обязательно | 45 000– |
| Циркулярная (распиловочная) пила настольная с направляющейобязательно | 18 000– |
| Торцовочная пила с протяжкой, 210–255 ммобязательно | 14 000– |
| Фрезер ручной погружной 1200–1800 Вт + набор фрез (10–12 шт.)обязательно | 12 000– |
| Шлифмашины: эксцентриковая + ленточная (комплект)обязательно | 10 000– |
| Стружкоотсос/аспирация 1.1 кВт или промышленный пылесос с циклономобязательно | 15 000– |
| Верстак столярный с тисками (или сборка каркаса + фурнитура)обязательно | 12 000– |
| Струбцины: набор ваймовых и F-образных (12–20 шт.)обязательно | 9 000– |
| Аккумуляторный шуруповёрт-дрель + набор бит и свёрл по деревуобязательно | 7 000– |
| Ручной инструмент: стамески, рубанок, угольники, рулетки, киянка, ножиобязательно | 8 000– |
| Стартовый запас массива (сосна/берёза/дуб, сухая доска 20–40 мм) и мебельный щитобязательно | 25 000– |
| Фанера ФК/берёзовая и ЛДСП для корпусов и шаблонов | 8 000– |
| ЛКМ и клеи: масло-воск, лак, грунт, ПВА D3, эпоксидка, колерыобязательно | 10 000– |
| Расходники: пильные диски, шлифлисты и круги, саморезы, шканты, мебельная фурнитура и опорыобязательно | 8 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Один мастер, 22 рабочих дня по 8 ч = ~176 ч/мес. На типовое изделие (полка, табурет, небольшая столешница) уходит 8–14 ч чистого труда плюс сушка ЛКМ (не занимает станки). С учётом закупки материала, замеров, доставки и простоев загрузка реально 60–70%: старт 5 заказов (пока нет потока клиентов), выход на 11 изделий/мес к 4–6 месяцу, максимум 18 при мелких однотипных изделиях (полки, разделочные доски партиями) На старте – около 5, обычно – 11, предел для одного человека – 18. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Где именно будет мастерская, есть ли договор аренды и разрешает ли собственник производственную деятельность со станками
- Есть ли у вас опыт, образование или портфолио столярных работ (фото готовых изделий)
- Как обеспечена пожарная безопасность и удаление стружки/пыли, не будете ли работать в квартире
- Кто ваши покупатели: частные заказы, дизайнеры, кафе, маркетплейсы – есть ли предварительные заказы или договорённости
- Как формируется цена изделия и из чего складывается себестоимость (материал, ЛКМ, электроэнергия, время)
- Почему выбраны именно эти станки, не дешевле ли аренда чужой мастерской на старте
- Как вы выйдете на доход выше прожиточного минимума и когда (обычно спрашивают про 6–12 месяц)
- Кто будет вести соцсети и продажи, планируется ли доставка
Частые ошибки в планах
- Смета из одного-двух дорогих станков без материалов, расходников, струбцин и рекламы – нечем реально работать
- Указан средний чек 30–50 тыс. ₽ при 20 заказах в месяц: нереальная выручка для одного мастера без помощников
- Не учтено время сушки ЛКМ, закупки и доставки материала – мощность завышена в 2–3 раза
- Не указана аспирация и пожарная безопасность – частая причина замечаний комиссии
- Заложена работа в квартире или на балконе (шум, пыль, пожароопасность) – план отклоняют
- Забыт рост цены сухого массива и отход при распиле (реально 15–25% материала уходит в брак/обрезь)
- Нет сезонности: январь и июль-август по частным заказам мебели заметно слабее
- Планируется перепродажа фурнитуры или готовых изделий при НПД – нарушение режима
- Нет каналов сбыта: только 'сарафанное радио', без Авито, соцсетей и фотосъёмки готовых изделий
- Переменные расходы занижены: реально материал и ЛКМ съедают 35–50% чека
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.
Составить мой планЦифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.