Бизнес-план ателье: пошив и ремонт одежды по соцконтракту

Ателье по социальному контракту — надёжная ниша для тех, кто умеет шить: спрос на ремонт одежды есть в любом городе, а оборудование помещается в 150–300 тысяч рублей. Основные деньги приносит не пошив платьев, а мелкий ремонт — подшить, заменить молнию, ушить. Ниже — смета по правилам 2026 года, расчёт дохода и вопросы, к которым стоит подготовиться.

Цены на оборудование и объёмы работы — ориентиры для среднего города. Перед подачей соберите 2–3 предложения поставщиков на каждую машину.

Условия контракта для ателье

Пошив и ремонт одежды — бытовые услуги, направление из федерального перечня для предпринимателей (приказ Минтруда № 7н). Основные правила:

• до 350 000 ₽ на бизнес, регион может назначить меньше;
• обучение — отдельно, до 30 000 ₽, если нужно; в смету на 350 000 ₽ курсы не включают;
• до контракта — тестирование предпринимательских компетенций;
• выплата — после регистрации ИП или постановки на учёт как самозанятый;
• ателье нужно вести весь срок контракта и ещё не меньше 12 месяцев после.

Самозанятость или ИП. Одной швее хватает самозанятости: налог 4% с заказов людей, без обязательных взносов. Но самозанятому нельзя нанимать работников и перепродавать товары — например, готовую одежду или фурнитуру на продажу. Если планируете помощницу или торговлю — нужен ИП. Подробнее — в статье «Социальный контракт для самозанятых».

Смета ателье

Правила для ИП и самозанятых: оборудование и материалы — не меньше 70% выплаты, программы и разрешения — до 10%, аренда и имущественные обязательства — до 15%, продвижение — до 5%. Транспорт покупать нельзя.

Не обязательно просить максимум. Ниже смета на 309 000 ₽ — с тремя месяцами аренды.

Статья	Сумма, ₽	Группа
Промышленная прямострочная машина с сервоприводом	55 000	оборудование
Оверлок 4-ниточный	45 000	оборудование
Бытовая машина с петлёй и потайной строчкой	25 000	оборудование
Утюг с парогенератором	15 000	оборудование
Профессиональный гладильный стол	15 000	оборудование
Раскройный стол 1,6 × 0,9 м	15 000	оборудование
Манекен портновский раздвижной	10 000	оборудование
Ножницы, нож-ролик, лекала, линейки, мел	8 000	оборудование
Стеллаж, вешала, зеркало в рост	12 000	оборудование
Фурнитура: нитки, молнии, пуговицы, резинка, бейка	22 000	материалы
Иглы, дублерин, флизелин, подклад, шпульки	10 000	материалы
Базовые ткани для пошива под заказ	15 000	материалы
Освещение рабочей зоны, лампа с лупой	6 000	оборудование
Программа учёта заказов на год	5 000	ПО
Аренда помещения 10 м², 3 месяца по 12 000 ₽	36 000	аренда
Вывеска, карточка на картах, объявления	15 000	продвижение
Итого	309 000

Проверка суммы: 55 000 + 45 000 + 25 000 + 15 000 + 15 000 + 15 000 + 10 000 + 8 000 + 12 000 + 22 000 + 10 000 + 15 000 + 6 000 + 5 000 + 36 000 + 15 000 = 309 000 ₽.

Проверяем доли от 309 000 ₽:

• оборудование и материалы — 253 000 ₽, 81,9% (нужно не меньше 70%);
• аренда — 36 000 ₽, 11,7% (предел — 46 350 ₽);
• программа — 5 000 ₽, 1,6% (предел — 30 900 ₽);
• продвижение — 15 000 ₽, 4,9% (предел — 15 450 ₽).

Две важные оговорки:

1. Аренда. В Правилах 15% отведены на «имущественные обязательства». Обычно под этим понимают аренду, но дословно это не закреплено, и некоторые соцзащиты аренду не принимают. Спросите заранее. Если не примут — уберите строку. Но тогда смета станет меньше, и 15 000 ₽ на рекламу превысят 5%: уменьшите рекламу до 13 000 ₽. Итог — 271 000 ₽, доля оборудования и материалов — 93,4%.
2. Реклама. Лимит 5% считается от суммы выплаты. Если регион даст меньше, чем вы просили, рекламу придётся урезать.

Как расписать смету в любой нише — в статье «Смета по соцконтракту».

Почему связка «прямострочка + оверлок»

Одна бытовая машина вместо пары — частая ошибка. Без оверлока срезы не обработать, будут брак и возвраты. Промышленная машина с сервоприводом тише, шьёт джинсу и пальтовые ткани и не ломается от работы по 8 часов в день.

Сколько заказов и сколько денег

Ориентиры для одной швеи:

• ремонт (подшить, заменить молнию, ушить) — 20–40 минут, 300–900 ₽;
• простой пошив (юбка, шторы, постельное бельё) — 2–4 часа;
• средний чек по всем заказам — около 900 ₽;
• на старте — 2–3 заказа в день, около 60–70 в месяц;
• через полгода при потоке из соседних домов — 5–6 заказов в день, около 120 в месяц;
• материалы — около 135 ₽ на заказ;
• постоянные расходы — около 18 200 ₽ в месяц: аренда 12 000, коммунальные платежи 1 800, связь 700, реклама 2 500, обслуживание машин 1 200.

В месяц	3-й месяц	Через полгода
Заказов	70	120
Средний чек	800 ₽	900 ₽
Выручка	56 000 ₽	108 000 ₽
Материалы, 135 ₽ на заказ	9 450 ₽	16 200 ₽
Постоянные расходы	18 200 ₽	18 200 ₽
Налог самозанятого 4%	2 240 ₽	4 320 ₽
Чистый доход	26 110 ₽	69 280 ₽

Проверка: 56 000 − 9 450 − 18 200 − 2 240 = 26 110 ₽; 108 000 − 16 200 − 18 200 − 4 320 = 69 280 ₽.

В первые три месяца, пока аренда оплачена из контракта, доход будет выше на 12 000 ₽ — но в плане лучше показать полные расходы, так честнее.

Из чего складывается средний чек

Средний чек 900 ₽ — это смесь мелкого ремонта и пошива. Ориентировочный прайс небольшого ателье в среднем городе:

Услуга	Цена, ₽
Подшить брюки или джинсы	300–500
Заменить молнию в брюках	350–500
Заменить молнию в куртке	800–1 500
Ушить платье или рубашку	500–1 200
Укоротить рукава пальто	1 000–1 800
Пошить шторы (за окно)	1 500–3 000
Пошить юбку по мерке	2 000–4 500

Цены в вашем городе могут отличаться — посмотрите прайсы 3–5 ателье рядом и приложите скриншоты к плану. Комиссии это нравится больше, чем цифры «на глаз».

Сезонность

Больше всего заказов в сентябре–октябре (перешить к холодам, ремонт курток) и весной. Провал — июль и август: все в отпусках. Разница между лучшим и худшим месяцем — почти вдвое. Покажите это в финплане помесячно — как это сделать, объясняем в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Где открыть ателье

• Помещение 8–15 м² в жилом доме или у супермаркета. Больше мелкого ремонта «с улицы».
• Место в торговом центре. Проходимость выше, но и аренда дороже — пересчитайте постоянные расходы.
• Дома. Нет аренды, но клиентов меньше, и комиссия спросит, как вы будете их принимать. Подходит для пошива на заказ и работы через соцсети.

Как принимать заказы, чтобы не было конфликтов

Комиссия может спросить, что будет, если вы испортите вещь клиента. Хороший ответ — показать порядок приёма заказа:

• Квитанция на каждый заказ. Что принято, какие дефекты уже есть (пятна, потёртости), что нужно сделать, цена и срок. Одна копия — клиенту, вторая — вам.
• Примерка. Для ушивания и пошива — обязательно, со сроком повторного визита.
• Сложные ткани. Кожа, мех, тонкий шёлк — только если есть опыт. Если нет, честно отказывайте.
• Чек. Самозанятый пробивает чек на каждую оплату — это и защита для клиента, и ваш подтверждённый доход для соцзащиты.

Программа учёта заказов из сметы помогает не терять вещи и напоминать клиентам, что заказ готов.

Что спросит комиссия

1. Есть ли опыт или обучение: курсы кроя и шитья, работа в ателье.
2. Где будет мастерская, есть ли договор аренды.
3. Сколько ателье рядом и чем вы лучше: сроки, цена, работа с трикотажем или кожей.
4. Откуда первые клиенты: карты, соседние магазины, местные группы, объявления в подъездах.
5. Почему именно эти машины и цены — приложите предложения поставщиков.
6. Что будете делать, если испортите вещь клиента, как оформляете приём заказа.

Частые ошибки

• 150–200 заказов в месяц с первого дня вместо реальных 50–70.
• Выручка только от дорогого пошива — платье за 10 000 ₽ каждый день.
• Нет сезонности: июль такой же, как октябрь.
• Смета из одного оборудования — нет ниток, молний и игл.
• «Шью всё»: кожа, мех, свадебные платья без опыта и оборудования.
• Чистка меха и пуховиков с химобработкой — это уже химчистка, другое оборудование и требования.

Больше ошибок и как их избежать — в статье «Ошибки в бизнес-плане».

Собрать план ателье

В ГрантПлане есть готовый сценарий для ателье: сервис предложит список оборудования, проверит доли сметы и посчитает доход по месяцам. Черновик бесплатный, полный план в Word и PDF — 490 ₽. Начать план ателье или посмотреть пример плана.