Бизнес-план для соцконтракта: пошив и ремонт одежды
Ориентиры для среднего российского города на 2026 год: что обычно покупают на деньги контракта, сколько можно зарабатывать и где чаще всего ошибаются. В крупных городах чек выше. Ваш план сервис посчитает под ваш город и опыт.
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта — от 171 500 до 406 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Промышленная прямострочная швейная машина с сервоприводом (Juki/Typical/Aurora)обязательно | 42 000– |
| Оверлок 3-4-ниточный (промышленный или полупром., Juki/Aurora/Jack)обязательно | 32 000– |
| Бытовая машина с расширенным набором строчек (петля, потайная, эластичные строчки) | 18 000– |
| Утюг с парогенератором (или промышленный электропаровой утюг)обязательно | 9 000– |
| Гладильная доска / профессиональный гладильный стол с рукавной платформойобязательно | 4 500– |
| Раскройный стол (1,6×0,9 м) или изготовление стола под размер помещенияобязательно | 8 000– |
| Манекен портновский раздвижной (женский, размерный ряд 44-52)обязательно | 7 000– |
| Раскройный инструмент и измерительный набор: ножницы портновские, раскройный нож-ролик, сантиметры, лекала, линейки, мел/маркерыобязательно | 4 000– |
| Стеллаж, кронштейн-вешало для заказов, вешалки, зеркало в ростобязательно | 6 000– |
| Стартовый запас фурнитуры: нитки (армированные, 40-50 цветов), молнии всех типов и длин, кнопки, крючки, пуговицы, резинка, косая бейкаобязательно | 12 000– |
| Расходные материалы: иглы разных номеров и типов, клеевые прокладки/дублерин, флизелин, подкладочная ткань, лапки и шпулькиобязательно | 6 000– |
| Ткани для пошива под заказ (стартовый запас базовых тканей и подклада) | 8 000– |
| Освещение рабочей зоны: светодиодные светильники, лампа с лупой на струбцинеобязательно | 3 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Один мастер, 6 рабочих дней в неделю по 8 часов ≈ 190 ч/мес. Средняя трудоёмкость заказа на ремонт (подшив брюк, замена молнии, ушивание) — 20–40 минут, пошив простого изделия (юбка, шторы, постельное) — 2–4 часа. Реально загружаемое время 70–75% (остальное — примерки, приём/выдача, раскрой, уборка). На старте (1–3 мес.) поток клиентов 2–3 заказа в день, при наработанной базе и потоке из соседних домов/ТЦ — 5–7 заказов в день, максимум 180 заказов при преобладании мелкого ремонта. На старте — около 60, обычно — 120, предел для одного человека — 180. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Где будет находиться мастерская: есть ли договор аренды или согласие собственника жилья, какова проходимость места
- Есть ли профессиональное образование, курсы кроя и шитья или подтверждённый опыт работы портным
- Сколько конкурентов (ателье, точек ремонта) в вашем районе и чем вы будете отличаться — цена, сроки, выезд, работа с трикотажем/кожей
- Откуда пойдут первые клиенты: конкретные каналы (Яндекс.Карты, 2ГИС, соседние магазины, группы в соцсетях, расклейка)
- Как обоснована цена в смете — просят 2–3 коммерческих предложения или скриншоты с ценами на каждую позицию
- Реалистичность прогноза выручки: сколько заказов в день и по какому среднему чеку, почему именно столько
- Как будете платить налоги и какую форму выбрали (НПД или ИП), сможете ли отчитаться о доходе за год
- Что будете делать при порче изделия клиента и как оформляете приём заказа
- Планируете ли наём работников и сохранение деятельности не менее 12 месяцев после соцконтракта
Частые ошибки в планах
- Завышенный прогноз выручки с первого месяца: 150–200 заказов сразу, тогда как на старте реально 50–70
- Расчёт только по дорогому пошиву (платье за 8–10 тыс.) — на практике 80% денег приносит мелкий ремонт по 300–900 ₽
- Игнорирование летнего провала (июль–август) и заниженный сентябрь–ноябрь — сезонность в плане вообще не показана
- Покупка одной бытовой машины вместо связки «прямострочка + оверлок» — невозможно обрабатывать срезы, брак и возвраты
- Не заложены расходники и фурнитура: смета из одного оборудования на 350 тыс., работать нечем
- Нет расчёта точки безубыточности с учётом аренды и налогов; план показывает прибыль, но игнорирует 15–20 тыс. ₽ постоянных расходов
- Вся сумма на оборудование без запаса на рекламу и вывеску — точка в проходном месте, но её никто не замечает
- Смета без подтверждающих ссылок и КП; цены «на глаз», комиссия отправляет на доработку
- Заявленный ассортимент «всё для всех», включая кожу, мех, свадебные платья, без соответствующего оборудования и опыта
- Не учтено время на примерки и приём заказов — мощность считают по чистому времени шитья и завышают её на 30–40%
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму, расчёт доходов по месяцам, проверка «глазами комиссии». Черновик — бесплатно, полный план в Word и PDF — 490 ₽.
Составить мой планЦифры — ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.