Бизнес-план магазина одежды: закупка, наценка и срок окупаемости

Магазин одежды в бизнес-плане для соцконтракта строят вокруг оборудования: вешал, стеллажей, манекенов, примерочных и кассы. Вы, скорее всего, представляете, как на 350 000 ₽ закупите красивую первую коллекцию, и вот здесь план может споткнуться. Закупку товара для перепродажи принимают не везде, а открывать магазин с покупной одеждой нужно как ИП, потому что самозанятому чужие товары перепродавать нельзя.

Самое сложное в этой нише не оборудование, а коллекция и уценки. Одежда устаревает по сезону, и часть товара вы всё равно продадите со скидкой. Ниже смета на 350 000 ₽ для магазина около 30 м², наценка, финплан и срок окупаемости, и всё это на примере одного магазина, который вы открываете сами.

Подойдёт ли вам магазин одежды

Направление «торговля» есть в федеральном перечне Минтруда для ИП, но решает перечень приоритетных направлений вашего региона. Спросите в соцзащите, входит ли торговля в список, пока не потратили вечера на расчёты.

Магазин одежды подходит тем, кто разбирается в ассортименте: знает поставщиков, понимает размерный ряд и умеет продавать. Если вы хотите «просто открыть точку», будет трудно, потому что комиссия спросит, чем вы лучше магазинов в торговом центре и маркетплейсов.

Что играет за вас: узкая ниша (детская одежда, большие размеры, рабочая одежда, школьная форма), район, где нет выбора, примерка и консультация. Что против: сезонность, риск неликвида и конкуренция с онлайн-продажами.

Если вы сами шьёте или вяжете, загляните в другие статьи: «Бизнес-план ателье» и «Бизнес-план пошива одежды». Самозанятая может продавать то, что сшила сама: перепродажа запрещена только для чужих товаров.

Магазин подходит тому, кто знает свой ассортимент и может объяснить, чем он лучше соседей.

Какой налог платит магазин одежды

Для магазина с покупным товаром нужен ИП, налоговый режим обычно УСН. Чем «доходы» 6% отличаются от «доходов минус расходы» 15%, мы разобрали в статье «ИП на УСН». Когда закупка занимает большую часть выручки, чаще выгоднее 15%, если расходы подтверждены документами.

Вместе с ИП вы получаете три обязанности:

• Касса. Раз вы принимаете оплату за товар, нужна онлайн-касса по закону о контрольно-кассовой технике.
• Маркировка. Одежда относится к товарам с обязательной маркировкой. Для неё понадобятся сканер двумерных кодов, электронная подпись и учётная программа. Точный перечень и порядок уточните на официальном ресурсе «Честный знак» и в налоговой.
• Взносы. Фиксированные взносы ИП за 2026 год – 57 390 ₽, плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. ИП без работников уменьшает налог УСН 6% на взносы полностью, а с работниками только наполовину.

Налог, взносы, касса и сканер входят в расчёт с первого дня.

Что можно записать в смету, а что нет

Правила соцконтракта для ИП делят сумму на части.

На что	Доля
Основные средства и материально-производственные запасы	не менее 70%
Программы, электронная подпись, разрешительные документы	до 10%
Имущественные обязательства (обычно под ними понимают аренду, но трактовку уточните в соцзащите)	до 15%
Продвижение	до 5%

Самый острый вопрос здесь закупка коллекции. Правила говорят о материально-производственных запасах, а принимают ли в смету товар для перепродажи, в каком объёме и на каких условиях, решает регион и комиссия. Поэтому:

1. Заранее спросите в соцзащите: «Можно ли включить в смету закупку одежды?»
2. Основу сметы делайте из оборудования: его легко подтвердить чеками и фото.
3. Покажите в плане, за какие деньги вы купите первую коллекцию: свои средства, рассрочка или отсрочка у поставщиков.

И ещё два ограничения. Покупать автомобиль, например для поездок за товаром, на деньги контракта нельзя. А обучение оплачивается отдельно, до 30 000 ₽.

Оборудование в смету вы запишете спокойно, а коллекцию сначала согласуйте.

Как выглядит смета на 350 000 ₽

Магазин одежды около 30 м² в арендованном помещении. Цены – ориентиры.

Статья	Сумма
Напольные вешала-рейлы, 8 шт. по 5 000 ₽	40 000 ₽
Торговые стеллажи и полки, 5 шт. по 7 000 ₽	35 000 ₽
Манекены, 4 шт. по 6 000 ₽	24 000 ₽
Примерочные кабины со шторой и зеркалом, 2 шт. по 18 000 ₽	36 000 ₽
Зеркала в торговом зале, 3 шт. по 5 000 ₽	15 000 ₽
Онлайн-касса с фискальным накопителем	30 000 ₽
Сканер для маркированных товаров	9 000 ₽
Прилавок с кассовой зоной	25 000 ₽
Плечики, 300 шт.	12 000 ₽
Торговое освещение	15 000 ₽
Отпариватель	8 000 ₽
Ценники, пакеты, бирки, антикражные метки, чековая лента	18 500 ₽
Итого оборудование и материалы	267 500 ₽ (76,4%)
Аренда, 2 месяца по 25 000 ₽	50 000 ₽ (14,3%)
Учётная программа на год и электронная подпись	15 000 ₽ (4,3%)
Продвижение: карты, соцсети, вывеска в карточках	17 500 ₽ (5,0%)
Всего	350 000 ₽

Проверка: 40 000 + 35 000 + 24 000 + 36 000 + 15 000 + 30 000 + 9 000 + 25 000 + 12 000 + 15 000 + 8 000 + 18 500 = 267 500 ₽. Дальше 267 500 + 50 000 + 15 000 + 17 500 = 350 000 ₽.

В таблице нет одного: самой одежды. Первая коллекция для небольшого магазина, по ориентировочным оценкам, стоит несколько сотен тысяч рублей. Её сумму нужно показать в плане отдельной строкой и сказать, кто платит и откуда деньги.

Смета сходится по долям, но на полки вам нужны ещё деньги, и о них надо сказать комиссии прямо.

Сколько накручивать на закупку и что делать с остатками

Наценка на одежду выше, чем на продукты, но и потери выше. Для среднего города ориентир такой: цена в 1,5–2,5 раза больше закупочной. Только эта цена должна покрывать не только аренду и налоги, но и неликвид, потому что в конце сезона часть коллекции придётся продавать со скидкой.

Что заложить в план:

• Закупайте небольшими партиями, с размерным рядом, и докупайте ходовые позиции.
• Заложите долю уценок: не 0%, а хотя бы 15–25% выручки.
• Учтите сезонность: осенняя и зимняя одежда даёт больше выручки и требует больше вложений, летом спрос ниже.
• Ищите поставщиков, которые принимают обмен и дают отсрочку платежа.

Без уценок в плане одежда выглядит товаром, который не устаревает, а это неправда.

Сколько магазин оставит вам в месяц

Посчитаем. Вы работаете сами, 9 покупок в день, средний чек 2 400 ₽, наценка 100% (цена вдвое выше закупки), 30 дней в месяц.

Показатель	В месяц
Выручка: 9 × 2 400 ₽ × 30	648 000 ₽
Закупка товара: 648 000 ÷ 2	324 000 ₽
Валовая прибыль	324 000 ₽
Уценки и брак, 20% выручки	129 600 ₽
Аренда	40 000 ₽
Коммунальные услуги	8 000 ₽
Связь, касса, маркировка	4 000 ₽
Реклама	10 000 ₽
Прибыль до налогов и взносов	132 400 ₽

Проверка: 324 000 − 129 600 − 40 000 − 8 000 − 4 000 − 10 000 = 132 400 ₽.

Из этой прибыли вы платите взносы и налог. Годовая выручка 7 776 000 ₽, так что кроме фиксированной части придётся заплатить 1% с суммы свыше 300 000 ₽.

Взносы ИП за год	Сумма
Фиксированные взносы	57 390 ₽
1% с дохода: (7 776 000 − 300 000) × 1%	74 760 ₽
Всего за год	132 150 ₽
В среднем в месяц	11 013 ₽

Теперь по режимам.

Показатель	УСН 6%	УСН 15%
Налог до вычета взносов	648 000 × 6% = 38 880 ₽	(132 400 − 11 013) × 15% ≈ 18 208 ₽
Взносы	11 013 ₽	11 013 ₽
Остаётся в месяц	93 520 ₽	≈ 103 179 ₽

Проверка для 6%: 132 400 − 38 880 = 93 520 ₽ (взносы уменьшают налог полностью). Для 15%: 132 400 − 11 013 − 18 208 ≈ 103 179 ₽.

При таких цифрах 15% чуть выгоднее. Но этот расчёт благоприятный: он предполагает 9 покупок в день уже с первого месяца. Посмотрите, что будет, если покупок 5 в день.

Показатель	9 покупок в день	5 покупок в день
Выручка в месяц	648 000 ₽	360 000 ₽
Прибыль до налогов и взносов	132 400 ₽	46 000 ₽

Проверка для 5 покупок: 180 000 − 72 000 − 40 000 − 8 000 − 4 000 − 10 000 = 46 000 ₽. Комиссия чаще верит плану, где на старте цифры скромнее.

Покажите в плане скромный вариант, а большой оставьте как цель.

Когда вернутся деньги, вложенные в коллекцию

Пусть первая коллекция стоит 500 000 ₽ (ориентир, у вас будет иначе). От остатка в месяц зависит, как быстро она вернётся.

Остаток в месяц	Когда вернётся запас
около 100 000 ₽	за 5 месяцев
30 000 ₽	больше чем за 16 месяцев

Разгон в первые месяцы тоже придётся учесть: 3–6 месяцев выручка будет ниже расчётной. Как объяснять окупаемость комиссии, написано в статье «Окупаемость в бизнес-плане».

Что спросит комиссия

Вопросов немного, но на каждый нужен конкретный ответ.

1. Чем вы отличаетесь от магазинов рядом и от маркетплейсов? Ниша, район, примерка, консультация.
2. Кто ваши поставщики? Договоры, размерный ряд, условия обмена, отсрочка.
3. Что вы купите на деньги контракта, а что за свои? Оборудование и коллекция отдельно.
4. Как вы будете продавать остатки? Скидки, распродажи, онлайн-витрина.
5. Как вы работаете с маркировкой? Программа, сканер, подпись.

Общая подготовка к защите описана в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

На чём чаще всего ошибаются

• Самозанятость и покупной товар. Перепродавать товары на НПД нельзя.
• Вся коллекция в смете без согласования. Это риск для всей сметы.
• Нулевые уценки. Одежда устаревает, и без скидок план выглядит нереальным.
• Нет маркировки и кассы. Их нужно закладывать в смету.
• Столичные цены. Смотрите на чек своего района.

Что сделать дальше

1. Спросите в соцзащите: входит ли торговля в региональный перечень и принимают ли закупку товара в смету.
2. Соберите предложения поставщиков и цены на аренду.
3. Посчитайте налог по двум режимам.
4. Составьте план и смету по долям 2026 года.

Тогда идея «закупить коллекцию на 350 000 ₽» станет планом, где оборудование идёт на выплату, коллекция имеет своего плательщика, а уценки учтены. Откройте ГрантПлан: черновик бесплатный. Вопросы – на странице «Вопросы».

Оговорка: все цифры в статье ориентировочные для среднего города. Справочника ниш для магазинов у нас нет, диапазоны собраны как типичные, так что подставьте свои цены поставщиков и аренды.