Бизнес-план теплицы для соцконтракта: овощи и зелень на своём участке

По социальному контракту теплицу можно поставить двумя способами: как личное подсобное хозяйство — до 200 000 ₽, без регистрации ИП, или как дело самозанятого или ИП — до 350 000 ₽. На первую сумму хватит двух поликарбонатных теплиц с капельным поливом, на вторую — трёх, с досветкой для зимней зелени. Ниже обе сметы, урожайность без фантазий и доход по сезонам.

Цены и урожайность — ориентиры для среднего региона и теплиц из поликарбоната без промышленного отопления. Перед подачей сверьте цены с прайсами своих поставщиков.

ЛПХ или самозанятость: в чём разница для теплицы

Овощеводство и растениеводство входят в федеральный перечень направлений для ЛПХ, а сельское хозяйство — в перечень для предпринимателей (приказ Минтруда № 7н). То есть подходят оба вида контракта.

	Контракт на ЛПХ	Контракт на ИП или самозанятость
Максимум	200 000 ₽	350 000 ₽
Нужен ли ИП	нет, но по Правилам нужно встать на учёт как самозанятый	ИП или самозанятость
Что подаёте	смету расходов	бизнес-план
Доли расходов	федеральных долей нет, смету одобряет комиссия	оборудование и материалы — не меньше 70%, реклама — до 5%, аренда — до 15%, ПО и разрешения — до 10%
Что реально купить	2 теплицы 3×8 м, полив, грунт, семена	3 теплицы, полив, досветка, обогрев, упаковка

И там и там:

• суммы — это максимум, регион может дать меньше;
• до контракта проходят тестирование предпринимательских компетенций;
• деньги перечисляют только после регистрации — ИП или учёта как самозанятого;
• теплицу нужно вести весь срок контракта и ещё не меньше 12 месяцев после;
• если деньги потрачены не по смете или дело брошено без уважительной причины, выплату возвращают полностью.

Одна частая ошибка: просить 350 000 ₽ «по ЛПХ». Так не бывает — если нужна большая сумма, это контракт на самозанятость или ИП с бизнес-планом. Подробности — в статье «Социальный контракт на ЛПХ».

Для теплицы почти всегда хватает самозанятости: вы продаёте то, что вырастили сами, работников нет, налог — 4% с продаж людям и 6% с продаж магазинам и предпринимателям.

Смета теплицы на ЛПХ: 200 000 ₽

Две теплицы 3×8 м — около 40 м² полезных грядок. Работа с апреля по октябрь.

Статья	Сумма, ₽
Теплица из поликарбоната 3×8 м, 2 шт.	110 000
Капельный полив с таймером и фильтром	15 000
Бак для воды на 1 000 л и насос	9 000
Грунт, торф, перегной, агроперлит	18 000
Семена, гибриды, севок, рассада	10 000
Удобрения и биопрепараты	7 000
Стеллаж для рассады, кассеты, агроволокно	8 000
Садовый инвентарь	7 000
Весы торговые	4 000
Упаковка: пакеты, лотки, стикеры	5 000
Ящики и контейнеры для урожая	7 000
Итого	200 000

Проверка: 110 000 + 15 000 + 9 000 + 18 000 + 10 000 + 7 000 + 8 000 + 7 000 + 4 000 + 5 000 + 7 000 = 200 000 ₽.

Теплицы собираете сами или с помощью родных — монтаж в смету не включён.

Смета теплицы на самозанятость или ИП: 350 000 ₽

Три теплицы 3×8 м, досветка и обогрев для зимней зелени в одной из них.

Статья	Сумма, ₽	Группа
Теплица из поликарбоната 3×8 м, 3 шт. по 55 000 ₽	165 000	оборудование
Капельный полив на 3 теплицы	26 000	оборудование
Бак 1 000 л и насос	12 000	оборудование
Фитосветильники LED для рассады и зимней зелени	20 000	оборудование
Обогреватель с термостатом	12 000	оборудование
Термометры, датчики, автоматические проветриватели	6 000	оборудование
Грунт, торф, перегной, агроперлит	35 000	материалы
Семена и рассадный материал	15 000	материалы
Удобрения, биопрепараты	10 000	материалы
Стеллажи, кассеты, агроволокно	12 000	оборудование
Садовый инвентарь	8 000	оборудование
Весы торговые с поверкой	5 000	оборудование
Упаковка и стикеры	8 000	материалы
Ящики и термосумки для доставки	6 000	оборудование
Объявления на Авито и в соцсетях	10 000	продвижение
Итого	350 000

Проверяем доли:

• оборудование и материалы — 340 000 ₽, это 97,1% (нужно не меньше 70%);
• продвижение — 10 000 ₽, 2,9% (предел — 17 500 ₽);
• аренды, программ и транспорта в смете нет.

Если участок арендованный, аренду можно заложить в пределах 15% — но сначала спросите в соцзащите, принимают ли её в вашем регионе. Как проверить смету в любой нише — в статье «Смета по соцконтракту».

Сколько вырастет: урожайность без фантазий

Комиссия быстро замечает цифры из рекламы промышленных теплиц — 30–40 кг огурцов с квадратного метра. В любительской теплице из поликарбоната без отопления реально:

• зелень (укроп, салат, петрушка, лук на перо) — 1,5–2,5 кг с м² за оборот 30–45 дней при посадке «конвейером»;
• огурцы и томаты — 8–14 кг с м² за сезон в 3–4 месяца;
• зимой без досветки и тепла — в 2–4 раза меньше.

Ещё 10–20% урожая уходит в потери: нетоварный вид, усушка зелени, то, что не успели продать. В июле–августе цены падают — рынок завален дачными огурцами. Поэтому выгоднее ранняя продукция в апреле–июне и зелень осенью и зимой.

Финплан теплицы: самозанятость, 3 теплицы

Примерные данные:

• сезон (7 месяцев, апрель–октябрь): около 250 кг продукции в месяц, средняя цена 200 ₽ за кг с учётом летнего падения цен;
• зима (5 месяцев): около 60 кг зелени в месяц с досветкой, цена выше — около 300 ₽ за кг;
• материалы — около 62 ₽ на каждый килограмм (семена, удобрения, упаковка);
• постоянные расходы — около 11 200 ₽ в месяц: электричество 3 500, вода 700, отопление в среднем за год 2 500, бензин до точек продаж 2 500, место на рынке 2 000.

	Сумма за год
Продукции: 7 × 250 + 5 × 60	2 050 кг
Выручка: 1 750 кг × 200 ₽ + 300 кг × 300 ₽	440 000 ₽
Материалы: 2 050 × 62 ₽	127 100 ₽
Налог самозанятого 4%	17 600 ₽
Постоянные расходы: 11 200 × 12	134 400 ₽
Чистый доход за год	160 900 ₽
В среднем в месяц	около 13 400 ₽

Проверка: 440 000 − 127 100 − 17 600 − 134 400 = 160 900 ₽.

Доход неровный: в мае–июне месяц может дать 30 000 ₽ и больше, а в январе — почти ноль после оплаты света. Это нормально и честно — так и покажите в плане помесячно.

Как поднять доход

• Рассада весной. Рассада томатов, перцев и цветов в марте–мае продаётся дачникам и занимает те же стеллажи с досветкой.
• Постоянные покупатели. Договоритесь с кафе, магазином у дома, соседями на еженедельную доставку зелени.
• Конвейер. Сейте зелень не разом, а каждые 1–2 недели, чтобы продавать ровно, а не выбрасывать излишки.

Вариант на ЛПХ

Две теплицы без досветки работают около 7 месяцев. Ориентир — 150–180 кг в месяц в сезон, примерно 1 100–1 250 кг за год. При цене 200 ₽ и 1 200 кг это 240 000 ₽ выручки. Минус материалы (1 200 × 62 = 74 400 ₽), налог 4% (9 600 ₽) и около 5 000 ₽ в месяц на воду, свет и место на рынке (60 000 ₽ за год) — остаётся 96 000 ₽, в среднем 8 000 ₽ в месяц. Для семьи со своим участком — ощутимая прибавка.

Что спросит комиссия

1. Есть ли у вас участок и документы на него, где именно встанет теплица.
2. Есть ли вода и электричество на участке, сколько стоит полив.
3. Кому будете продавать: рынок, ярмарка, магазины, соседи, доставка. Есть ли договорённости.
4. Чем займётесь с ноября по март.
5. Откуда цифры урожайности и цены — лучше приложить фото ценников на рынке и скриншоты объявлений.
6. Когда посадка. Если деньги придут в июне, а план построен на апрельской рассаде, сезон потерян — покажите реальный календарь.

Частые ошибки

• Вся сумма — на одну большую теплицу, без полива, грунта и семян.
• Урожайность промышленного комбината вместо реальной.
• Ровный доход круглый год, хотя зимой теплица почти стоит.
• Нулевые расходы на электричество, воду и отопление.
• Расчёт по майским ценам на весь год.
• Покупка земли, фундамента или машины «для развоза».

Как проверить, что расчёт сходится, — в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Собрать план теплицы

В ГрантПлане можно быстро собрать черновик бизнес-плана теплицы: сервис учитывает сезонность, считает смету по федеральным долям и показывает доход по месяцам. Черновик бесплатный, полный план в Word и PDF — 490 ₽. Начать план теплицы или посмотреть готовый пример.