Бизнес-план «Сборка мебели» для соцконтракта: смета, доход, окупаемость

Бизнес-план сборки мебели для соцконтракта – это смета на инструмент и расчёт загрузки по часам. Ниша хороша тем, что стартовать в ней дёшево, заказы идут с первой недели, а отказов на комиссии почти не бывает. Ориентиры для среднего города: смета около 222 000 ₽, средний чек 2 600 ₽, на старте 22 заказа в месяц, через полгода – 45. Чистый доход в нашем примере – около 40 000 ₽ вначале и около 90 000 ₽ при устойчивом потоке.

Сразу про частое заблуждение: машину для развоза инструмента по соцконтракту купить нельзя – автотранспорт прямо исключён Правилами. Поездки к клиентам идут в текущие расходы. Разбор этого запрета – в статье «Можно ли купить автомобиль по соцконтракту».

Почему эту нишу одобряют

• Направление есть в перечне. Бытовые услуги и ремонт входят в федеральный перечень направлений Минтруда. Региональный перечень приоритетных направлений уточните в соцзащите – с 2026 года несоответствие ему стало основанием для отказа.
• Спрос создаёт не реклама, а мебельный рынок. Люди покупают мебель в магазинах и на маркетплейсах, а собирать её не хотят и не умеют.
• Есть корпоративный канал. Мебельные магазины, кухонные салоны, офисы, гостиницы и хостелы отдают сборку подрядчикам. Один договор с магазином закрывает половину загрузки.
• Минимальный порог входа. Не нужны помещение, склад и лицензии.

Слабое место – конкуренция и демпинг: на площадках объявлений всегда есть тот, кто соберёт шкаф за 800 ₽. Отстроиться можно только качеством и сложными работами: кухни, шкафы-купе, встроенная мебель, подгонка столешниц.

Что входит в услугу и как строить прайс

Чек в этой нише складывается не из «часов», а из позиций. Чем подробнее прайс, тем выше средний чек и тем меньше споров с клиентом.

Работа	Ориентир по цене
Сборка комода, тумбы, стеллажа	1 200–1 800 ₽
Сборка кровати с подъёмным механизмом	2 500–3 500 ₽
Сборка шкафа-купе	4 000–6 000 ₽
Сборка кухни	700–1 200 ₽ за погонный метр
Подрезка и установка столешницы, врезка мойки	2 500–4 500 ₽
Навеска полок, карнизов, зеркал	500–900 ₽ за единицу
Разборка мебели при переезде	50–70% от стоимости сборки

Отдельно продаётся то, что другие делают «заодно»: вынос упаковки, сверление по месту, установка доводчиков, выравнивание фасадов. Именно эти мелочи поднимают средний чек с 1 800 до 2 600 ₽.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н выплата на дело – до 350 000 ₽:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства (обычно аренда);
• до 10% – разрешительные документы, программы, электронная подпись;
• до 5% – продвижение в интернете.

Обучение в смету не входит и оплачивается отдельно, до 30 000 ₽. Разбор долей – в статье «Смета по соцконтракту: как расписать 350 000 ₽».

Пример сметы на 222 000 ₽

Аренды в этой смете нет: мастерская не нужна, инструмент хранится дома и ездит с вами в ящиках.

Статья	Сумма
Аккумуляторный шуруповёрт с двумя АКБ, 2 шт.	26 000 ₽
Торцовочная пила	24 000 ₽
Ручной фрезер	17 000 ₽
Кондуктор (шаблон) для присадки	14 000 ₽
Строительный пылесос	13 000 ₽
Набор бит, свёрл, фрез Форстнера, коронок	12 000 ₽
Набор ручного инструмента, ключи, молотки, киянки	12 000 ₽
Аккумуляторная ударная дрель	11 000 ₽
Струбцины, зажимы, сборочные угольники	11 000 ₽
Лазерный уровень, рулетка, угольник, пузырьковый уровень	11 000 ₽
Лобзик	9 000 ₽
Детектор скрытой проводки и индикаторная отвёртка	6 000 ₽
Стремянка	5 000 ₽
Расходники: конфирматы, эксцентрики, мебельные крепления, подвесы, дюбели, саморезы	18 000 ₽
Спецодежда, наколенники, перчатки, укрывная плёнка, защитные коврики	8 000 ₽
Сумки, ящики, органайзеры для крепежа	8 000 ₽
Итого оборудование и материалы	205 000 ₽ (92,3%)
Приложение учёта заявок, карточка на картах, электронная подпись	7 000 ₽ (3,2%)
Продвижение: сервисы объявлений, карты, визитки, листовки	10 000 ₽ (4,5%)
Всего	222 000 ₽

Три позиции, которые чаще всего пытаются выбросить и зря.

Торцовочная пила и фрезер. Без них вы не возьмёте кухни и столешницы, а это самые дорогие заказы. С ними ваш средний чек вырастает почти вдвое.

Детектор скрытой проводки. Стоит шесть тысяч и один раз спасает вас от оплаты чужого ремонта. Комиссии этот аргумент тоже нравится: человек думает о рисках.

Запас крепежа. Без него каждый второй заказ начинается с поездки в строительный магазин за недостающим конфирматом – это потерянный час и потерянный клиент.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: средний чек 2 600 ₽, расходники мастера (свой крепёж, подвесы, дюбели) – около 120 ₽ на заказ. Один заказ занимает 2–3 часа плюс 40–60 минут на дорогу, то есть реально 2–3 заказа в день.

Первые месяцы: 22 заказа

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 22 × 2 600 ₽	57 200 ₽
Расходники: 22 × 120 ₽	2 640 ₽
Проезд и доставка инструмента	5 000 ₽
Реклама и площадки объявлений	5 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Оснастка и докупка инструмента	1 500 ₽
Налог самозанятого 4%	2 288 ₽
Чистый доход	40 072 ₽

Устойчивый поток: 45 заказов

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 45 × 2 600 ₽	117 000 ₽
Расходники: 45 × 120 ₽	5 400 ₽
Проезд и доставка инструмента	8 000 ₽
Реклама и площадки объявлений	6 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Оснастка, амортизация и ремонт инструмента	2 000 ₽
Налог самозанятого, в среднем 4,5%	5 265 ₽
Чистый доход	89 635 ₽

Годовая выручка при 45 заказах – около 1,4 млн ₽, это укладывается в лимит самозанятого 2,4 млн ₽ в год. Ставка зависит от плательщика: 4% с оплат от людей, 6% – от мебельных магазинов и компаний. В таблице устойчивого режима взято среднее 4,5%.

Сезонность

Сборка мебели идёт волной вслед за покупками. Пики – май–сентябрь (переезды, дачный сезон, ремонты) и ноябрь–декабрь (распродажи и новогодние покупки). Провал – январь, февраль и апрель. Разница между лучшим и худшим месяцем – примерно полтора раза.

Чем сглаживать: договором с мебельным магазином или кухонным салоном. Их заказы идут ровнее розничных и оплачиваются по безналу. Один такой партнёр стоит дороже любой рекламы.

Окупаемость

При доходе около 90 000 ₽ вложенные 222 000 ₽ возвращаются примерно за 2,5 месяца устойчивой работы. Помните про обязательства по контракту: тратить строго по смете, подтверждать расходы документами и вести дело весь срок контракта и ещё не меньше 12 месяцев после его окончания. Закрытие дела во время контракта – это возврат всей выплаты в течение 30 календарных дней; закрытие в течение 12 месяцев после – основание отказать в новом контракте.

Ошибки, из-за которых план возвращают

• Машина в смете. Транспорт запрещён прямо, и это неисправимая ошибка.
• Забытая дорога. На каждый заказ уходит час на логистику. Если этого нет в расходах, комиссия решит, что вы не считали.
• 80 заказов в месяц. Это три-четыре заказа в день без выходных и без дороги. На старте реалистично 20–25.
• Дорогие станки «на вырост». Сверлильно-присадочный станок за 200 тысяч выездному сборщику не обосновать: загрузку вы не покажете.
• Нет прайса по позициям. Одна строчка «сборка мебели – 1 000 ₽» не объясняет средний чек в 2 600 ₽.
• Материалы клиента в выручке. Фурнитура, купленная за деньги заказчика, – не ваш доход.

Другие типовые промахи разобраны в статье «Ошибки в бизнес-плане для соцконтракта», а близкий по смете формат – в статье «Бизнес-план мастера на час».

Что сделать до подачи заявления

1. Уточните в соцзащите региональный перечень приоритетных направлений.
2. Составьте прайс на 12–15 позиций и сверьте его с ценами конкурентов в своём городе.
3. Обойдите 3–5 мебельных магазинов и кухонных салонов, спросите, нужны ли им сборщики.
4. Соберите коммерческие предложения на крупные позиции: торцовочную пилу, фрезер, шуруповёрты.
5. Сфотографируйте свои прошлые работы – это и портфолио, и подтверждение опыта для комиссии.

Собрать смету, прайс, загрузку и налоги в один документ по правилам 2026 года можно в ГрантПлане – начните с бесплатного черновика.