Бизнес-план «Мастер на час» для соцконтракта: смета, доход, окупаемость

Бизнес-план «Мастер на час» для соцконтракта – это расчёт выездного мастера по мелкому бытовому ремонту: повесить полку и люстру, поменять смеситель, собрать шкаф, заменить розетку. Главные вложения – инструмент и запас крепежа, помещение не нужно. В нашем примере смета – 153 744 ₽, средний заказ – 2 200 ₽, на старте 25 заказов в месяц, при наработанной базе – около 45. Чистый доход – около 30 600 ₽ на старте и около 61 800 ₽ при стабильных заказах.

Ниже – смета по правилам 2026 года, прайс, финплан с проверенной арифметикой и вопросы комиссии. Цены и загрузка – ориентиры для среднего города.

Почему «мастер на час» подходит для соцконтракта

• Небольшой старт. Хороший набор инструмента стоит 130–150 тысяч, аренда не нужна.
• Спрос есть везде. Мелкий ремонт нужен пожилым людям, занятым семьям, арендодателям квартир.
• Опыт важнее диплома. Если вы умеете работать руками, это видно по первым отзывам.
• Можно работать одному. Самозанятость подходит: налог 4% с оплат от людей.

Минус – дорога. На каждый заказ уходит 30–50 минут пути, поэтому больше 2–3 заказов в день обычно не получается. Комиссия это знает и ждёт реалистичной загрузки.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н на своё дело дают до 350 000 ₽. Доли:

• не менее 70% – инструмент, оборудование и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства (обычно аренда, трактовку уточните в соцзащите);
• до 10% – программы, электронная подпись, разрешительные документы;
• до 5% – продвижение на сайтах объявлений, картах и в соцсетях.

Машину для выездов купить нельзя – транспорт по контракту на бизнес запрещён. Курсы – отдельной выплатой до 30 000 ₽. Подробнее – в статье «Смета по соцконтракту».

Пример сметы на 153 744 ₽

Выездной мастер, инструмент хранится дома, аренды нет.

Статья	Сумма
Перфоратор SDS-Plus	15 000 ₽
Аккумуляторный шуруповёрт с двумя аккумуляторами	14 000 ₽
Биты, свёрла по металлу, бетону и дереву, коронки	7 000 ₽
Набор ручного инструмента	12 000 ₽
Сантехнический набор: разводные и трубные ключи, тросик	8 000 ₽
Лазерный уровень, уровень, рулетка, угольник	10 000 ₽
Детектор проводки, мультиметр, индикаторная отвёртка	6 000 ₽
Компактный строительный пылесос	13 000 ₽
Стремянка	6 000 ₽
Электролобзик	8 000 ₽
Малая болгарка	6 000 ₽
Аппарат для сварки полипропиленовых труб	6 000 ₽
Ящики и органайзеры для инструмента и крепежа	5 000 ₽
Стартовый запас: крепёж, дюбели, анкеры, силикон, ФУМ, пена, клеммы	15 000 ₽
Оснастка: диски, буры, полотна	5 000 ₽
Спецодежда, наколенники, очки, бахилы, укрывная плёнка	7 000 ₽
Итого инструмент и материалы	143 000 ₽ (93%)
Сервис онлайн-записи БотДжинн (botgenie.ru), тариф «Старт», 12 месяцев	3 744 ₽ (2,4%)
Продвижение: объявления, карточка на картах, листовки	7 000 ₽ (4,6%)
Всего	153 744 ₽

Все доли в пределах правил. Онлайн-запись для выездного мастера особенно удобна: клиент сам выбирает свободное время, а вы видите маршрут на день и не отвлекаетесь на звонки на объекте. Бот ещё и напоминает клиенту о визите – меньше ситуаций «приехал, а дома никого».

Бахилы и укрывная плёнка в смете не для красоты. Клиенты ценят мастера, который не оставляет за собой пыль, и пишут об этом в отзывах.

Чего не ставить в смету

• Машину и её ремонт. Прямой запрет на транспорт.
• Материалы под заказ клиента. Плитку, смесители, люстры покупает клиент или вы – за его деньги. Это не стартовые вложения.
• Узкоспециальное оборудование. Тепловизор или промышленный станок сложно обосновать для мелкого ремонта.
• Инструмент с рук без документов. В отчёт такие покупки не примут.

Прайс: из чего складывается чек

Комиссия захочет видеть, сколько стоит каждая работа. Примерный прайс для среднего города (ориентиры):

Работа	Цена
Повесить полку или карниз	800–1 500 ₽
Собрать шкаф	2 500–5 000 ₽
Заменить смеситель	1 500–2 500 ₽
Повесить люстру	1 500–2 500 ₽
Заменить розетку или выключатель	500–900 ₽
Выезд с минимальным заказом	1 000–1 500 ₽

Обычно клиент заказывает сразу несколько дел, поэтому средний чек – около 2 200 ₽.

Сложные электромонтажные работы в щитах, работы с газом и на высоте обычно требуют специальных допусков. Не включайте их в перечень услуг, если у вас нет документов.

Финансовый план

Ориентиры: средний заказ – 2 200 ₽, расходники (крепёж, герметики, оснастка) – около 400 ₽ на заказ.

Первые месяцы (25 заказов)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 25 × 2 200 ₽	55 000 ₽
Расходники: 25 × 400 ₽	10 000 ₽
Дорога: бензин, такси или каршеринг	6 000 ₽
Реклама	4 000 ₽
Связь	700 ₽
Ремонт и докупка инструмента	1 500 ₽
Налог самозанятого 4%	2 200 ₽
Чистый доход	30 600 ₽

Наработанная база (45 заказов)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 45 × 2 200 ₽	99 000 ₽
Расходники: 45 × 400 ₽	18 000 ₽
Дорога	9 000 ₽
Реклама	4 000 ₽
Связь	700 ₽
Ремонт и докупка инструмента	1 500 ₽
Налог самозанятого 4%	3 960 ₽
Чистый доход	61 840 ₽

45 заказов – это около двух заказов в день при 22 рабочих днях. База на такой объём набирается 3–4 месяца.

Материалы клиента – не ваша выручка. Если клиент дал 5 000 ₽ на смеситель, а вы его купили, это транзит. В финплане считайте только оплату работы, иначе доход окажется завышен.

Сезонность

Пики – весна и начало осени: ремонты, переезды, подготовка к учебному году. Провалы – январь–февраль и середина лета. Поправки для плана: январь – минус 20%, май – плюс 20%.

Окупаемость

При чистом доходе около 61 800 ₽ вложения в 153 744 ₽ окупаются за 2,5 месяца стабильной работы, с учётом раскрутки – примерно за полгода. Это одна из самых быстрых ниш. Подробнее – в статье «Окупаемость в бизнес-плане».

Где искать первых клиентов

• Объявления на Авито и сайтах услуг с прайсом и фото работ.
• Карточка на Яндекс Картах и в 2ГИС.
• Управляющие компании и ТСЖ. Предложите себя для мелкого ремонта жильцам.
• Мебельные магазины. Сборка мебели – постоянный поток заказов.
• Соседи и знакомые. Первые отзывы соберёте именно здесь.

Больше способов – в статье «Как найти первых клиентов».

Какие вопросы задаст комиссия

1. Есть ли опыт? Стаж, прошлая работа монтажником или сантехником, фото работ.
2. Как будете добираться до клиентов? Своя машина, общественный транспорт, такси – и как это заложено в расходы.
3. Откуда 45 заказов и чек 2 200 ₽? Прайс по видам работ и цены конкурентов.
4. Почему именно этот инструмент? Что уже есть, чтобы не было дублирования.
5. Какие работы вы не делаете? Газ, щиты, высота – если нет допусков.
6. Как оформите гарантию и что будет при повреждении имущества клиента?
7. Что будет после контракта? Дело нужно вести весь срок контракта и ещё 12 месяцев после.

Подробно – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• 60–70 заказов с первого месяца. Без учёта дороги и раскрутки это нереально.
• Московский прайс в районном городе.
• Нет расходов на дорогу. На логистику уходит 1–1,5 часа на заказ.
• Материалы клиента посчитаны как доход.
• Смета из одного дорогого бренда. На расходники, спецодежду и рекламу ничего не осталось.
• Работы с газом и в щитах без допусков.

Что сделать дальше

1. Уточните в соцзащите региональный перечень направлений.
2. Составьте прайс на 15–20 типовых работ по ценам своего района.
3. Проверьте, какой инструмент у вас уже есть, и уберите его из сметы.
4. Составьте бизнес-план со сметой по долям 2026 года.

Готовый пример по нише – на странице «Бизнес-план мастера на час: пример». Свой план с вашим прайсом и городом соберёт ГрантПлан: смета, доход с учётом дороги, сезонность и налоги – черновик бесплатно. Ответы на частые вопросы – в разделе «Вопросы».