Бизнес-план «Сантехник» для соцконтракта: смета, доход, окупаемость

Бизнес-план сантехника для соцконтракта – один из самых простых в подготовке: почти вся смета состоит из инструмента, а спрос на услугу есть всегда. Ориентиры для среднего города: смета около 313 000 ₽, средний чек 2 800 ₽, на старте 28 заказов в месяц, через полгода – 45. Чистый доход в нашем примере – около 54 000 ₽ вначале и около 90 000 ₽ при устойчивом потоке заявок.

Одно ограничение стоит знать сразу: машину за счёт соцконтракта купить нельзя – автотранспорт прямо исключён Правилами. Поездки к клиентам – это текущий расход, а не статья сметы. Подробнее – в статье «Можно ли купить автомобиль по соцконтракту».

Почему нишу одобряют

• Направление подходит. Бытовые услуги и ремонт есть в федеральном перечне направлений Минтруда. Региональный перечень приоритетных направлений уточните в соцзащите.
• Спрос ровный. Течёт кран, забился стояк, потёк унитаз – это случается зимой и летом одинаково.
• Быстрый выход на доход. Первые заказы приходят с площадок объявлений уже в первую неделю, не нужно месяцами набирать базу.
• Смета прозрачная. Инструмент – это основные средства, а значит, доля в 70% выдерживается сама собой.

Главный барьер – не деньги, а доверие. Сантехника пускают в квартиру, и без отзывов первые заказы даются тяжело. В плане это стоит признать честно и показать, как вы будете собирать отзывы на площадках.

Что можно и чего нельзя делать

В плане обязательно очертите границы услуг – комиссия это ценит, а вас это убережёт от проблем.

Обычно делают: замена смесителей, моек, унитазов, ванн и душевых кабин; разводка труб водоснабжения и канализации в квартире; установка и замена радиаторов отопления; установка счётчиков воды; замена гибких подводок, сифонов, фильтров; прочистка засоров; подключение стиральных и посудомоечных машин; установка полотенцесушителей.

Не берут: любые работы на газовом оборудовании – подключение и перенос газовых плит, колонок, котлов выполняют только специализированные организации с допуском и аттестованным персоналом. Работы на общедомовых стояках и системах тоже требуют согласования – порядок уточните в управляющей компании конкретного дома.

Если вы напишете этот раздел в бизнес-плане, комиссия увидит профессионала, а не человека, который «немного умеет чинить краны».

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н на дело дают до 350 000 ₽:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства (обычно аренда);
• до 10% – разрешительные документы, программы, электронная подпись;
• до 5% – продвижение в интернете.

Курсы в смету не входят: обучение оплачивается отдельно, до 30 000 ₽, если его включили в программу адаптации. Как раскладывать доли – в статье «Смета по соцконтракту: как расписать 350 000 ₽».

Пример сметы на 313 000 ₽

Мы намеренно не добираем до 350 000 ₽: выездному мастеру столько инструмента не нужно, а лишние позиции комиссия вычёркивает. Аренды здесь тоже нет – инструмент хранится дома, мастерская не нужна.

Статья	Сумма
Электрическая прочистная машина (спиральная)	62 000 ₽
Пресс-клещи аккумуляторные для металлопласта и меди	42 000 ₽
Видеоэндоскоп для осмотра труб	22 000 ₽
Штроборез	18 000 ₽
Перфоратор SDS-Plus	14 000 ₽
Аппарат для сварки полипропиленовых труб с насадками	13 000 ₽
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт с двумя АКБ	13 000 ₽
Набор трубных и разводных ключей, ключ для смесителей	14 000 ₽
Набор ручного инструмента, головки, отвёртки	12 000 ₽
Строительный пылесос	12 000 ₽
Лазерный уровень, рулетка, угольник	10 000 ₽
Трубогиб и труборез	9 000 ₽
УШМ 125 мм	7 000 ₽
Расходники: фитинги, ФУМ, лён, герметики, крепёж, гофра, подводки	24 000 ₽
Спецодежда, перчатки, очки, наколенники, укрывная плёнка, бахилы	9 000 ₽
Ящики, сумка, органайзеры	7 000 ₽
Итого оборудование и материалы	288 000 ₽ (92,0%)
Приложение учёта заявок, сайт-визитка, электронная подпись	10 000 ₽ (3,2%)
Продвижение: сервисы объявлений, карты, листовки, визитки	15 000 ₽ (4,8%)
Всего	313 000 ₽

Две позиции, на которых не стоит экономить.

Прочистная машина. Засоры – самый частый и самый срочный вызов, а тросиком за 500 ₽ серьёзный засор не взять. Машина сразу поднимает и чек, и число заказов.

Пресс-клещи. Пресс-фитинги делают монтаж быстрее и надёжнее пайки, а клиент видит аккуратную работу. Это разница между «мастер на вызов» и «мастер, которого рекомендуют».

Если часть инструмента у вас уже есть, вычеркните её из сметы. Комиссия отдельно спрашивает, что имеется в наличии, и повторную покупку не согласует.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: замена смесителя – 1 500 ₽, установка унитаза – 3 000 ₽, прочистка засора – 2 500 ₽, разводка труб в санузле – от 12 000 ₽, установка счётчиков – 2 000 ₽ за прибор. Средний чек по всем работам – 2 800 ₽. Материалы мастера (крепёж, герметик, ФУМ, фитинги) – около 12% от чека; материалы клиента считаются отдельно и в выручку не входят.

Первые месяцы: 28 заказов

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 28 × 2 800 ₽	78 400 ₽
Материалы и расходники	9 408 ₽
Проезд к клиентам	5 000 ₽
Реклама и площадки объявлений	5 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Оснастка и докупка инструмента	1 500 ₽
Налог самозанятого 4%	3 136 ₽
Чистый доход	53 656 ₽

Устойчивый поток: 45 заказов

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 45 × 2 800 ₽	126 000 ₽
Материалы и расходники	15 120 ₽
Проезд к клиентам	7 000 ₽
Реклама и площадки объявлений	6 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Оснастка, амортизация и ремонт инструмента	2 000 ₽
Налог самозанятого, в среднем 4,5%	5 670 ₽
Чистый доход	89 510 ₽

Годовая выручка при 45 заказах – около 1,5 млн ₽, это в пределах лимита самозанятого 2,4 млн ₽ в год. Ставка зависит от того, кто платит: 4% с оплат от людей, 6% – от компаний и ИП. В таблице устойчивого режима взято среднее 4,5%, потому что часть заказов приходит от управляющих компаний и агентств недвижимости.

Отдельно про материалы клиента. Если вы покупаете смеситель за деньги клиента, эта сумма – не ваш доход. Проводите её отдельно и не включайте в выручку, иначе финплан развалится, а налог вы заплатите с чужих денег. Как выстроить прайс – в статье «Как назначить цену».

Сезонность

Провалов в этой нише почти нет, но колебания есть. Осенью, перед отопительным сезоном, идут радиаторы и опрессовка. Зимой – аварийные вызовы. Летом – ремонты санузлов и разводка труб, самые дорогие заказы. Январь и май проседают из-за праздников. Разница между лучшим и худшим месяцем – около 25%, и её стоит показать в помесячном плане.

Окупаемость

При доходе около 90 000 ₽ вложенные 313 000 ₽ возвращаются примерно за 3,5 месяца устойчивой работы. Не забудьте про обязательства: тратить строго по смете, подтверждать расходы документами и вести дело весь срок контракта и ещё 12 месяцев после его окончания. При нарушении выплату требуют вернуть целиком.

Что сделать до подачи заявления

1. Уточните в соцзащите региональный перечень приоритетных направлений и сроки регистрации самозанятости.
2. Соберите цены 5–7 мастеров в своём городе и составьте прайс на 12–15 видов работ.
3. Подготовьте подтверждение опыта: трудовая книжка, справка с прошлой работы, сертификаты, фото выполненных работ.
4. Заведите карточки на двух-трёх площадках объявлений и на картах – первые отзывы важнее рекламы.
5. Договоритесь о сотрудничестве с управляющей компанией, агентством недвижимости или магазином сантехники: они дают поток без рекламного бюджета.

Смежный формат с похожей сметой – «Бизнес-план мастера на час» и пример по этой нише. А собрать свой план со сметой, прайсом и налогами по правилам 2026 года можно в ГрантПлане – начните с бесплатного черновика.