Бизнес-план репетитора для социального контракта: смета и доход

Бизнес-план репетитора для соцконтракта – это расчёт, который показывает комиссии: вы купите технику и пособия для занятий, наберёте реальное число учеников и будете зарабатывать больше прожиточного минимума. Для среднего города картина такая: час занятия около 750 ₽, на старте 40 занятий в месяц, через 3–6 месяцев – около 75. Смета в нашем примере – 208 744 ₽, чистый доход – около 21 400 ₽ на старте и около 44 500 ₽ при наработанной базе учеников.

Репетиторство – одна из самых недорогих ниш: материалов почти нет, основные траты – техника и рабочее место. Зато у неё сильный летний спад, и комиссия обязательно спросит, как вы его переживёте. Ниже – смета по правилам 2026 года, финплан с проверенной арифметикой и ответы на частые вопросы. Все цифры – ориентиры для среднего города.

Почему репетиторство подходит для соцконтракта

• Мало вложений. Не нужно помещение со спецоборудованием: заниматься можно дома, у ученика или онлайн.
• Почти нет материалов. На одно занятие уходит около 60 ₽ – печать, бумага, тетради.
• Направление есть в перечне. «Образование» входит в федеральный перечень Минтруда для ИП. Окончательно решает региональный перечень приоритетных направлений – уточните в соцзащите.
• Подходит самозанятость. Оплаты от родителей облагаются налогом 4%, работники не нужны.

Минусы: учеников набирают 3–6 месяцев, а с июня по август занятий становится вдвое меньше. Всё это нужно показать в плане честно.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н сумма на своё дело – до 350 000 ₽. Доли считаются от той суммы, которую вам назначат:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства, на практике обычно аренда;
• до 10% – программы, подписки, электронная подпись, разрешения;
• до 5% – продвижение на сайтах, в соцсетях, на картах и сервисах объявлений.

Свои курсы повышения квалификации в смету на бизнес не ставят: обучение оплачивается отдельно, до 30 000 ₽. Подробно – в статье «На что можно потратить соцконтракт».

Пример сметы на 208 744 ₽

Репетитор по математике или русскому языку: занятия дома и онлайн, один ученик за раз.

Статья	Сумма
Ноутбук для онлайн-занятий и подготовки	65 000 ₽
Монитор 24” (второй экран)	15 000 ₽
Графический планшет с пером	12 000 ₽
Веб-камера Full HD	6 000 ₽
Гарнитура с шумоподавлением	6 000 ₽
Лазерное МФУ для раздаточных материалов	18 000 ₽
Стол, кресло, стул для ученика, стеллаж	25 000 ₽
Маркерная доска и маркеры	6 000 ₽
Настольная лампа и свет для видео	4 000 ₽
Пособия, сборники заданий, рабочие тетради	20 000 ₽
Бумага, картриджи, канцелярия на полгода	8 000 ₽
Итого оборудование и материалы	185 000 ₽ (88,6%)
Подписки на образовательные платформы, 12 месяцев	10 000 ₽
Сервис онлайн-записи клиентов, подписка на 12 месяцев	3 744 ₽
Итого программы и подписки	13 744 ₽ (6,6%)
Продвижение: объявления, соцсети, местные чаты	10 000 ₽ (4,8%)
Всего	208 744 ₽

Доли в пределах правил. Аренды в смете нет: занятия дома и онлайн. Если ученики приходят к вам, будьте готовы показать комиссии рабочее место и согласие собственника жилья.

Онлайн-запись экономит репетитору время: ученики и родители сами выбирают свободное окно и переносят занятия, а вы не отвечаете на сообщения посреди урока. В смете это программное обеспечение, оно входит в лимит 10%.

Если у вас уже есть ноутбук, уберите его из сметы. Комиссия спросит, какая техника у вас есть, и не одобрит повторную покупку.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: час занятия 750 ₽, расходы на печать и тетради – около 60 ₽ на занятие.

Первые месяцы: 40 занятий

Около двух занятий в день, пока набирается база учеников. Подписки на год оплачены из соцконтракта.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 40 × 750 ₽	30 000 ₽
Печать и материалы: 40 × 60 ₽	2 400 ₽
Интернет и связь	1 200 ₽
Реклама и комиссии сервисов подбора	3 000 ₽
Канцелярия	800 ₽
Налог самозанятого 4%	1 200 ₽
Чистый доход	21 400 ₽

Наработанная база: 75 занятий

Около 18–19 занятий в неделю – примерно 8–10 постоянных учеников по 2 раза.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 75 × 750 ₽	56 250 ₽
Печать и материалы: 75 × 60 ₽	4 500 ₽
Интернет и связь	1 200 ₽
Реклама и комиссии сервисов подбора	3 000 ₽
Канцелярия	800 ₽
Налог самозанятого 4%	2 250 ₽
Чистый доход	44 500 ₽

На ИП с упрощёнкой добавьте налог 6% и фиксированные взносы – 57 390 ₽ за 2026 год, около 4 800 ₽ в месяц. Для одного репетитора без работников самозанятость обычно проще.

Летний спад

У репетиторства самая резкая сезонность среди наших ниш. С сентября по май спрос высокий, с пиком перед экзаменами. В июле занятий остаётся около 40% от обычного. При базе в 75 занятий это около 30 занятий и 22 500 ₽ выручки.

Как это закрыть в плане:

• летние интенсивы для тех, кто пересдаёт или готовится заранее;
• подготовка к школе для будущих первоклассников;
• онлайн-ученики из других городов;
• запас с весенних месяцев на лето.

Комиссия почти всегда спрашивает про лето. Ответ, заранее написанный в плане, выглядит намного убедительнее, чем ровная выручка на все 12 месяцев.

Окупаемость

При чистом доходе около 44 500 ₽ вложения 208 744 ₽ «возвращаются» примерно за 5 месяцев стабильной работы, с учётом набора базы и лета – ближе к году. Главное обязательство – вести дело весь срок контракта и ещё 12 месяцев после, тратить деньги строго по смете и отчитываться. При нарушении выплату требуют вернуть целиком.

Где заниматься: дома, у ученика или онлайн

Вариант	Плюсы	Минусы
Дома	Нет аренды, удобно совмещать с семьёй	Нужно отдельное место, согласие собственника
У ученика	Родителям удобно, выше чек	Время на дорогу, меньше занятий в день
Онлайн	Ученики из любого города, нет дороги	Нужны хорошие ноутбук, камера, интернет
Аренда кабинета	Можно вести мини-группы	Аренда около 6 000 ₽ в месяц и выше

Многие совмещают: очно с учениками своего района, онлайн – с остальными. Если планируете группы в арендованном помещении, заранее уточните требования к помещению для занятий с детьми и приложите договор аренды.

Не называйте дело «частной школой» или «учебным центром». Для соцконтракта одного человека проще и понятнее описывать индивидуальные занятия, которые ведёте вы сами. Если планируете нанимать преподавателей, уточните, нужна ли лицензия.

Какие вопросы задаст комиссия

1. Есть ли профильное образование или опыт? Диплом, сертификаты, опыт работы в школе, результаты учеников.
2. Где будут проходить занятия? Дома, у ученика, онлайн или в аренде.
3. Зачем ноутбук именно такой стоимости? И нет ли уже подходящей техники.
4. Откуда первые ученики? Знакомые, школьные чаты, сервисы объявлений, договорённости.
5. Что будете делать летом?
6. Почему такая цена часа? Сравните с 5–7 репетиторами своего города.
7. Как будете подтверждать доход? Чеки самозанятого на каждую оплату.

Родители часто просят справку об отсутствии судимости – её лучше получить заранее. Больше советов – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• 150–200 занятий с первого месяца. База набирается 3–6 месяцев, на старте реалистично 40–50 занятий.
• Ровный доход круглый год. Летом спад до 40–60%.
• Московская цена в районном городе. Берите цены своего района.
• Нет оттока учеников. Каждый месяц часть учеников уходит – закладывайте 10–20%.
• Дорогой компьютер без объяснения. Каждая позиция должна быть нужна для занятий.
• Обучение или франшиза онлайн-школы в смете. Это не проходит.
• Нет подтверждения квалификации. Самая частая причина доработки.
• Не учтены комиссии сервисов подбора репетиторов. Они берут заметную часть оплаты за первые занятия.

Что сделать дальше

1. Узнайте в соцзащите, входит ли «образование» в региональный перечень.
2. Соберите документы о квалификации и результаты учеников.
3. Выпишите цены 5–7 репетиторов своего города.
4. Посчитайте, сколько окон у вас реально есть в неделю после школы.
5. Составьте бизнес-план и смету по долям 2026 года.

Пример по этой нише – на странице «Бизнес-план репетитора: пример». Если найти первых учеников кажется самым трудным, прочитайте «Как найти первых клиентов». А чтобы собрать свой план с вашими ценами и расписанием, откройте ГрантПлан: сервис посчитает смету, доход по месяцам и налог. Черновик бесплатный – начните с ниши «репетитор».