Образец бизнес-плана: репетитор

Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Бизнес-план репетитора для социального контракта: смета и доход».

Что обычно покупают на деньги контракта

Типичный набор для старта – от 148 000 до 392 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.

Сколько можно успеть за месяц

1 занятие = 60 мин + 10–15 мин на подготовку/проверку; реально 4–5 занятий в день при загрузке во второй половине дня (14:00–20:00), 5–6 дней в неделю. Старт – 2 занятия в день, пока набирается база учеников (сарафанное радио и платформы дают 1–3 новых ученика в месяц). Максимум ограничен физической выносливостью и «окнами» школьников: 25–28 занятий в неделю. Групповые занятия (2–4 ученика) повышают выручку в час, но снижают чек на человека На старте – около 40, обычно – 75, предел для одного человека – 110. Комиссия сразу видит, если в плане больше.

Спрос по месяцам

О чём спросит комиссия

• Есть ли у вас профильное образование или подтверждённая квалификация по предмету (диплом, сертификаты, опыт работы в школе)?
• Где именно будут проходить занятия: у вас дома, у ученика, онлайн или в арендованном помещении? Есть ли согласие собственника жилья?
• Почему нужен ноутбук/планшет именно такой стоимости и нет ли у вас уже подходящей техники?
• Откуда придут первые ученики: есть ли уже наработанная база, каналы рекламы, договорённости?
• Как вы планируете работать летом, когда спрос падает, и чем компенсируете просадку дохода?
• Какая планируемая цена занятия и как она соотносится с ценами других репетиторов в городе?
• Каким образом будет подтверждаться доход – чеки в «Моём налоге», договоры с родителями?
• Готовы ли вы предоставить справку об отсутствии судимости для работы с детьми?
• Будете ли вы сохранять статус самозанятого/ИП не менее срока, установленного соцконтрактом, и как подтвердите целевое использование средств (чеки, накладные на своё имя)?

Частые ошибки в планах

• Указывают загрузку 150–200 занятий в месяц с первого месяца – комиссия не верит и справедливо: набор базы занимает 3–6 месяцев
• Не учитывают летний провал (июнь–август падение до 40–60%) и показывают ровный доход круглый год
• Завышают средний чек до московского уровня (1500–2000 ₽) без обоснования для своего города
• Забывают, что часть учеников отменяет и «отваливается»: не закладывают отток 10–20% в месяц
• Ставят в смету дорогой ПК/смартфон, не объясняя связь с занятиями
• Включают в расходы обучение самого заявителя или покупку франшизы онлайн-школы
• Планируют групповые занятия в арендованном помещении, не проверив требования к помещению и не приложив договор аренды
• Не прикладывают подтверждение квалификации по предмету – самая частая причина доработки плана
• Не считают расходы на рекламу и комиссии платформ подбора репетиторов (15–30% с первого заказа)
• Смета «ровно на 350 000 ₽» из единичных дорогих позиций без коммерческих предложений и без 2–3 ценовых вариантов

Цифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.