Бизнес-план косметолога по уходу для соцконтракта: смета, доход, окупаемость

Бизнес-план косметолога по уходу для соцконтракта строится вокруг немедицинских услуг: очищения кожи без повреждений, масок, массажа лица, ухода за руками и депиляции. Такой кабинет открывается без дорогих аппаратов: в нашем примере смета – 267 744 ₽, процедура – 1 800 ₽, на старте 35 клиентов в месяц, через полгода – около 55. Чистый доход – около 42 000 ₽ на старте и около 57 800 ₽ при стабильной записи.

Отдельного справочника по этой нише у нас нет, поэтому все цены и загрузка ниже – ориентировочные, для среднего города. Перед подачей обязательно сверьте их с прайсами своего района.

Уход и медицина: где граница

Это главный вопрос для такого бизнес-плана, и комиссия почти наверняка его задаст.

Что обычно относят к уходу:

• очищение и тонизирование кожи без повреждения;
• уходовые, альгинатные и питательные маски;
• косметический массаж лица, шеи и зоны декольте;
• уход за руками: парафинотерапия, маски, массаж кистей;
• депиляция воском и сахарной пастой.

Что в такой план не включать:

• любые инъекции – ботулотерапию, биоревитализацию, мезотерапию, контурную пластику;
• аппаратную косметологию – лазер, RF-лифтинг, ультразвуковую чистку, микротоки;
• процедуры, при которых повреждается кожа, – например, механические чистки и срединные пилинги.

Процедуры, которые затрагивают кожу глубже поверхности, относятся к медицинской косметологии: для них нужны медицинское образование и лицензия. Точную границу для конкретной процедуры в плане лучше не угадывать. Если сомневаетесь, уточните в Роспотребнадзоре или в органе, который выдаёт медицинские лицензии в вашем регионе, и уберите спорную услугу из плана. Лучше скромный, но чистый список услуг, чем отказ из-за одной строки.

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н сумма на своё дело – до 350 000 ₽. Доли:

• не менее 70% – оборудование, мебель, косметика и расходники;
• до 15% – имущественные обязательства (обычно так оформляют аренду, трактовку уточните в соцзащите);
• до 10% – программы, электронная подпись, разрешительные документы;
• до 5% – продвижение в интернете: карты, соцсети, объявления.

Курсы косметолога в смету на дело не входят: обучение оплачивается отдельно, до 30 000 ₽, если его включат в программу адаптации. Подробнее о долях – в статье «Смета по соцконтракту».

Пример сметы на 267 744 ₽

Кабинет на одно рабочее место в арендованном нежилом помещении. Цены ориентировочные.

Статья	Сумма
Косметологическое кресло-кушетка с регулировкой	45 000 ₽
Стул мастера	8 000 ₽
Лампа-лупа на штативе	9 000 ₽
Тележка косметолога	8 000 ₽
Нагреватель для полотенец (для компрессов)	7 000 ₽
Сухожаровой шкаф или УФ-стерилизатор, ёмкости, дезсредства	15 000 ₽
Бактерицидный рециркулятор	10 000 ₽
Воскоплав и нагреватель для сахарной пасты	6 000 ₽
Парафиновая ванна для рук	5 000 ₽
Мебель: шкаф, стеллаж, ширма	20 000 ₽
Профессиональная уходовая косметика – запас на 3 месяца	55 000 ₽
Одноразовые расходники: простыни, спонжи, салфетки, шапочки, перчатки	12 000 ₽
Воск, паста и расходники для депиляции	8 000 ₽
Многоразовый текстиль	8 000 ₽
Итого оборудование и материалы	216 000 ₽ (80,7%)
Аренда кабинета, 3 месяца по 12 000 ₽	36 000 ₽ (13,4%)
Сервис онлайн-записи клиентов, подписка на 12 месяцев	3 744 ₽ (1,4%)
Продвижение: карты, соцсети, объявления	12 000 ₽ (4,5%)
Всего	267 744 ₽

Все доли в пределах правил. Процедуры длятся час и дольше, поэтому клиентов записывают на время. Онлайн-запись снимает звонки во время процедуры и напоминает клиенту о визите – меньше пустых окон.

Обратите внимание, чего в смете нет: аппаратов для чистки, лифтинга и «омоложения». Даже если аппарат продаётся как «домашний» или «косметический», комиссия может увидеть в нём медицинскую процедуру. Если очень нужен – спросите в соцзащите заранее.

Финансовый план

Ориентиры: средний чек – 1 800 ₽ (уход за лицом, депиляция, уход за руками вместе), косметика и расходники – около 350 ₽ на процедуру.

Первые месяцы (35 процедур)

Аренда первые три месяца оплачена из соцконтракта.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 35 × 1 800 ₽	63 000 ₽
Косметика и расходники: 35 × 350 ₽	12 250 ₽
Коммунальные платежи и интернет	1 500 ₽
Стирка текстиля	800 ₽
Реклама	3 000 ₽
Связь	700 ₽
Налог самозанятого 4%	2 520 ₽
Чистый доход	42 230 ₽

Стабильная запись (55 процедур)

С четвёртого месяца аренду платите сами.

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 55 × 1 800 ₽	99 000 ₽
Косметика и расходники: 55 × 350 ₽	19 250 ₽
Аренда	12 000 ₽
Коммунальные платежи и интернет	1 500 ₽
Стирка текстиля	800 ₽
Реклама	3 000 ₽
Связь	700 ₽
Налог самозанятого 4%	3 960 ₽
Чистый доход	57 790 ₽

55 процедур – это 2–3 клиента в день. Уходовая процедура с подготовкой и уборкой занимает около 1,5 часа, так что запас по времени есть.

Как растёт чек

• Курсы ухода. Абонемент на 5–10 процедур со скидкой – постоянная загрузка и понятная выручка.
• Сезонный уход. Осенью и зимой – питание и увлажнение, весной – подготовка к лету.
• Депиляция. Летом спрос на уход за лицом падает, а на депиляцию – растёт. Это сглаживает сезонность.

Продавать косметику клиентам на самозанятости нельзя: перепродажа товаров для плательщика НПД запрещена. Если хотите продавать уходовые средства, понадобится ИП на другом режиме.

Окупаемость

При чистом доходе около 57 800 ₽ вложения в 267 744 ₽ окупаются примерно за 5 месяцев стабильной работы, с учётом раскрутки – за 9–12 месяцев. На ИП с упрощёнкой учтите налог 6% и фиксированные взносы – 57 390 ₽ за 2026 год. Как описать это в плане – в статье «Окупаемость в бизнес-плане».

Документы и опыт: что показать

Комиссия смотрит не только на смету, но и на то, умеете ли вы делать то, что обещаете.

• Документ об обучении. Сертификат курсов по уходу за лицом, массажу лица, депиляции. Какие требования к образованию действуют для немедицинских косметических услуг, уточните заранее.
• Портфолио. Фото «до и после» с согласия клиентов, отзывы.
• Санитарные условия. Стерилизация, одноразовые расходники, хранение косметики. Медкнижку и требования к кабинету уточните в Роспотребнадзоре.
• Опыт. Даже работа администратором или мастером в салоне показывает, что вы знаете процессы.

Если обучения нет, его можно включить в программу адаптации: до 30 000 ₽ сверх суммы на дело.

Где искать клиентов

• Карточка на Яндекс Картах и в 2ГИС с фото кабинета и ценами.
• Соседство. Маникюр, парикмахерская, брови – договоритесь о взаимных рекомендациях.
• Подарочные сертификаты к 8 Марта и Новому году – пиковые месяцы для ухода.
• Отзывы после каждой процедуры.

Больше идей – в статье «Как найти первых клиентов».

Вопросы комиссии

1. Какие процедуры вы будете делать? Список без медицинских услуг – главный ответ.
2. Есть ли документ об обучении и опыт?
3. Где кабинет? Адрес, договор аренды, вода, условия для стерилизации.
4. Откуда цифры выручки? Прайсы 5–7 кабинетов и салонов района.
5. Почему это оборудование? Скриншоты цен из 2–3 магазинов.
6. Что будет после контракта? Дело нужно вести весь срок контракта и ещё 12 месяцев после.

Подробно – в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Ошибки, из-за которых план возвращают

• Медицинские услуги в списке. Инъекции, аппаратные методики, чистки – без лицензии это прямой повод для отказа.
• Дорогой аппарат вместо базового кабинета. Комиссия спросит, кто и на каком основании будет с ним работать.
• Косметика «на продажу». На самозанятости перепродажа запрещена.
• Нет расходов на косметику в финплане. Уходовая косметика – заметная статья, 15–20% выручки.
• Столичный прайс. Берите цены своего района.

Что сделать дальше

1. Составьте список процедур и уберите из него всё, что может считаться медицинским.
2. Уточните в соцзащите, входит ли «сфера красоты» в региональный перечень.
3. Соберите цены конкурентов и 2–3 предложения по крупным позициям сметы.
4. Составьте бизнес-план со сметой по долям 2026 года.

Собрать свой план с вашими процедурами, ценами и городом можно в ГрантПлане: за 15 минут сервис посчитает смету, доход и окупаемость. Черновик – бесплатно. Ответы на частые вопросы – в разделе «Вопросы».