Бизнес-план клининга для соцконтракта: старт с минимальными вложениями

Клининг — одна из самых недорогих ниш для соцконтракта. Не нужны помещение, аренда и дорогой ремонт: вся техника помещается в сумку и пару кейсов. Стартовый набор для одного человека стоит 100–150 000 ₽. Для среднего города реально выйти на 30–35 заказов в месяц со средним чеком около 2 800 ₽ за уборку. Чистый доход в нашем примере — около 24 000 ₽ на старте и около 63 000 ₽, когда появятся постоянные клиенты.

Ниже — две сметы по правилам 2026 года, финплан с проверенной арифметикой и вопросы, к которым готовиться. Цены и загрузка — ориентиры для среднего города.

Почему клининг подходит для соцконтракта

• Мало вложений. Не нужно помещение — вы работаете у клиента.
• Постоянные клиенты. Поддерживающая уборка раз в 1–2 недели даёт стабильный доход.
• Понятный спрос. Уборка после ремонта, генеральная уборка, мытьё окон, химчистка диванов.
• Направление есть в перечне. «Бытовые услуги и ремонт» и «ЖКХ» входят в федеральный перечень направлений для ИП. Но регион утверждает свой перечень приоритетных направлений — уточните в соцзащите.

Главная сложность — время. Уборка квартиры занимает 3–7 часов плюс дорога между адресами. Один человек физически делает 1–2 заказа в день, и это нужно честно показать в плане.

Правила сметы

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н на своё дело дают до 350 000 ₽. Доли считают от назначенной суммы:

• не менее 70% — оборудование и материалы;
• до 15% — имущественные обязательства (на практике — аренда);
• до 10% — программы, электронная подпись, разрешения;
• до 5% — продвижение в интернете.

Автомобиль, бензин и такси из соцконтракта оплатить нельзя. Курсы в смету на бизнес тоже не входят. Подробно — в статье «На что можно и нельзя потратить деньги соцконтракта».

Для клининга не обязательно просить максимум. Смета на 150 000 ₽, где каждая позиция работает, выглядит для комиссии убедительнее, чем 350 000 ₽ с поломоечной машиной, которую одному человеку не окупить.

Смета «минимум» на 105 000 ₽

Только уборка квартир и мытьё окон.

Статья	Сумма
Профессиональный пылесос с аквафильтром	30 000 ₽
Пароочиститель	14 000 ₽
Профессиональный инвентарь: швабра-флаундер, двухведёрная система, насадки из микрофибры	14 000 ₽
Инвентарь для окон: склизы, водосгон, телескопическая штанга	9 000 ₽
Стартовый запас профхимии	14 000 ₽
Расходники: микрофибра, губки, щётки, мешки, перчатки	8 000 ₽
Спецодежда и средства защиты	7 000 ₽
Сумки и кейсы для инвентаря	4 000 ₽
Итого оборудование и материалы	100 000 ₽ (95,2%)
Продвижение: объявления, карты	5 000 ₽ (4,8%)
Всего	105 000 ₽

Смета «с химчисткой мебели» на 150 000 ₽

Моющий пылесос позволяет брать заказы на химчистку диванов, матрасов и ковров — это повышает средний чек.

Статья	Сумма
Всё из сметы «минимум» (оборудование и материалы)	100 000 ₽
Моющий пылесос-экстрактор для мебели и ковров	40 000 ₽
Итого оборудование и материалы	140 000 ₽ (93,3%)
CRM и онлайн-запись, годовая подписка	2 500 ₽ (1,7%)
Продвижение: объявления, карты, соцсети	7 500 ₽ (5%)
Всего	150 000 ₽

Химию не закупайте на полгода вперёд: комиссия может посчитать это несоразмерным объёму заказов. Запаса на 1–2 месяца достаточно. Сохраняйте чеки и договоры на всё — по Правилам вы обязаны подтвердить траты документами. Как отчитываться — в статье «Отчёт по социальному контракту».

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: поддерживающая или генеральная уборка — в среднем 2 800 ₽, химчистка дивана — около 3 000 ₽. Прямые расходы — около 420 ₽ на заказ: химия, микрофибра, мешки, бахилы.

Постоянные расходы — 14 800 ₽ в месяц: дорога между адресами 6 000 ₽, реклама 5 000 ₽, пополнение химии сверх расхода 1 500 ₽, резерв на ремонт техники 1 000 ₽, связь 700 ₽, CRM 600 ₽.

Старт (15 уборок и 2 химчистки)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 15 × 2 800 ₽ + 2 × 3 000 ₽	48 000 ₽
Прямые расходы: 17 × 420 ₽	7 140 ₽
Постоянные расходы	14 800 ₽
Налог самозанятого 4%	1 920 ₽
Чистый доход	24 140 ₽

Через 3–6 месяцев (28 уборок и 6 химчисток)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 28 × 2 800 ₽ + 6 × 3 000 ₽	96 400 ₽
Прямые расходы: 34 × 420 ₽	14 280 ₽
Постоянные расходы	14 800 ₽
Налог самозанятого 4%	3 856 ₽
Чистый доход	63 464 ₽

34 заказа — это примерно полтора заказа в день при 22 рабочих днях. Больше 45–48 заказов в месяц одному человеку не сделать даже с короткими поддерживающими уборками.

Сезонность

Пики — весна (мытьё окон, генеральные уборки) и декабрь перед праздниками. Спады — январь и середина лета. Поставьте в план январь примерно на 30% ниже среднего месяца, а декабрь — на 20–25% выше.

Налоги

Для клинера без помощников удобна самозанятость: 4% с оплат от людей, 6% — от компаний и ИП, например управляющих компаний. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Работников нанимать нельзя. Подробнее — в статье «Социальный контракт для самозанятых».

Как найти первых клиентов

• карточка услуги на картах и в сервисах объявлений с фото «до и после»;
• договорённости с риелторами и владельцами квартир посуточно: уборка после каждого гостя — постоянный поток;
• скидка на первую уборку и абонемент на поддерживающие уборки;
• знакомые и соседи — первые отзывы важнее первой прибыли.

Больше способов — в статье «Как найти первых клиентов».

Как организовать работу

Порядок в работе нужен не только клиентам, но и комиссии — он показывает, что вы понимаете, чем занимаетесь.

• Прайс по видам уборки. Поддерживающая, генеральная, после ремонта, мытьё окон, химчистка мебели. Цена — за квартиру или за квадратный метр.
• Договор или подтверждение заказа в переписке. Что входит в уборку, сколько стоит, кто отвечает за повреждения.
• Фото «до и после». Для отзывов и рекламы — с согласия клиента.
• Чек за каждую оплату. Самозанятый формирует чеки в приложении «Мой налог». Чеки — ваше подтверждение дохода, в том числе на время мониторинга: 12 месяцев после контракта соцзащита проверяет, сохранилась ли регистрация, и считает доход от дела.
• Учёт химии. Пополняйте запас из выручки, как только он опускается ниже двух недель работы.
• Маршруты. Группируйте заказы по районам, чтобы меньше тратить времени и денег на дорогу.

Заранее решите, как будете возить технику. Пылесос, пароочиститель и сумка с химией вместе весят немало. Если своей машины нет, закладывайте такси в постоянные расходы — в нашем примере это 6 000 ₽ в месяц.

Вопросы комиссии

1. Откуда первые клиенты? Есть ли договорённости, объявления, знакомые заказчики.
2. Почему такая цена? Прайсы 5–7 клинеров вашего города.
3. Как вы успеете 30 заказов в месяц? Покажите расчёт по часам.
4. Как будете добираться до клиентов с техникой?
5. Не планируете ли нанимать помощников? При самозанятости это невозможно.
6. Зачем каждая единица техники и почему нельзя дешевле?
7. Кто отвечает, если повредите мебель клиента? Договор с описанием работ снижает риск споров.

Подробнее — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии соцзащиты».

Частые ошибки

• 60–80 заказов в месяц. Одному человеку это не под силу.
• Московские цены. В регионе поддерживающая уборка часто стоит 1 800–2 500 ₽, а не 5 000–7 000 ₽.
• Нулевая себестоимость. Химия, микрофибра и дорога — 350–500 ₽ на заказ.
• Вся смета — в одну дорогую машину. Без химии и рекламы работать не на что.
• Дезинсекция и работы на высоте в плане. Для них нужны отдельные разрешения и допуски.
• Нет сезонности и разгона. Первые 2–3 месяца загрузка заметно ниже плановой.

Что сделать дальше

1. Уточните региональный перечень направлений и сроки регистрации самозанятости.
2. Посчитайте цены конкурентов и свою загрузку по часам.
3. Выберите смету: «минимум» или с химчисткой мебели.
4. Составьте бизнес-план с финпланом по месяцам.

Пример готового плана по этой нише — на странице «Клининг: пример бизнес-плана». Свой план с вашими цифрами можно собрать в ГрантПлане: сервис посчитает смету по долям 2026 года, выручку и налоги. Черновик — бесплатно, начните с ниши «клининг».