Образец бизнес-плана: уборка квартир и домов (клининг)
Готовый пример плана для соцконтракта целиком – в PDF, а ниже главные цифры из него: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Бизнес-план клининга для социального контракта: смета и доход».
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта – от 129 500 до 377 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Профессиональный пылесос с аквафильтром/для сухой и влажной уборки (Karcher, Bort)обязательно | 18 000– |
| Вертикальный пароочиститель / паровая швабраобязательно | 7 000– |
| Комплект профессионального инвентаря: телескопическая швабра-флаундер, отжимная тележка/двухведёрная система, набор насадок из микрофибрыобязательно | 8 000– |
| Мойка высокого давления (для домов, террас, фасадов, окон снаружи) | 12 000– |
| Стеклоочиститель (склиз, водосгон, стеклоуборщик аккумуляторный, телескопическая штанга)обязательно | 4 000– |
| Экстрактор/моющий пылесос для химчистки мягкой мебели и ковров | 25 000– |
| Стартовый запас профхимии (обезжириватель, средство для санфаянса, антижир, средство для стекол, дезинфектант, полироль)обязательно | 8 000– |
| Расходники и текстиль: микрофибра (30–50 шт.), губки, щётки, меламиновые спонжи, мешки для мусора, перчаткиобязательно | 5 000– |
| Спецодежда и СИЗ: 2–3 комплекта формы с логотипом, респираторы, сменная обувь, бахилыобязательно | 4 000– |
| Сумки/органайзеры и кейсы для переноски инвентаря и химииобязательно | 2 500– |
| Смартфон/планшет для приёма заказов, CRM и фото «до/после» | 12 000– |
| Аккумуляторный электровеник/полотёр и мелкая бытовая техника для ускорения работ | 6 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Один исполнитель без наёмных работников. Поддерживающая уборка 1–2-комнатной квартиры – 2,5–3,5 ч, генеральная – 5–7 ч, уборка после ремонта/загородный дом – 7–9 ч. При 8-часовом дне и 22 рабочих днях реально 1–2 заказа в день с учётом переездов между адресами (40–60 мин) и сезонных провалов: старт 18 заказов/мес (наработка базы), стабильно 32, максимум 48 (почти только поддерживающие уборки у постоянных клиентов в шаговой доступности) На старте – около 18, обычно – 32, предел для одного человека – 48. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Откуда пойдут первые клиенты: есть ли уже заказы, договорённости с риелторами, УК, хостелами, владельцами квартир под сдачу
- Почему именно такая цена за уборку и как она соотносится с местными конкурентами
- Как считали 30+ заказов в месяц: сколько часов уходит на уборку и как успеть физически одному
- Как будете добираться до клиентов с пылесосом и инвентарём, есть ли автомобиль или водитель в семье
- Не планируете ли наём работников (при соцконтракте на НПД наёмный труд невозможен)
- Чем обоснована покупка каждой единицы техники и почему нельзя дешевле
- Кто отвечает за повреждённую мебель/технику клиента, будет ли договор
- Как будете платить налоги и подтверждать выручку (чеки в «Мой налог»)
- Планируемый доход через 12 месяцев и подтверждение выхода семьи из-под черты бедности
Частые ошибки в планах
- Завышенная мощность: 60–80 заказов в месяц одним человеком физически невозможно при генеральных уборках
- Средний чек взят по московским прайсам (5–7 тыс. за поддерживающую уборку) – в регионе это 1800–2500 ₽
- Нулевая или заниженная переменная себестоимость: забывают химию, микрофибру, мешки, бахилы и транспорт до адреса (реально 350–500 ₽ на заказ)
- Не учтён «разгон»: в первые 2–3 месяца загрузка 40–60% от плановой, а реклама уже тратится
- Отсутствие сезонности: январь и июль-август просадка, март-май и декабрь – пик
- Смета на 350 000 ₽ забита дорогой одной машиной без расходников и рекламы – бизнес не может начать работать
- Заявлен клининг офисов и коммерческих объектов, но нет ни договора, ни расчёта ночных смен
- Не указан способ приёма оплаты и формирования чеков
- Планируется наём помощниц при регистрации как самозанятый
- Нет расчёта износа: микрофибра и насадки – расходник, меняются каждые 2–4 месяца
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.
Составить мой планЦифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.