Бизнес-план «Услуги грузчиков» для соцконтракта: смета, доход, окупаемость

Бизнес-план услуг грузчиков для соцконтракта упирается в один вопрос, и лучше ответить на него в первом же абзаце: машину за счёт соцконтракта купить нельзя. Правила прямо исключают автотранспорт, мототранспорт, маломерные суда и самоходные машины. Поэтому план строится не вокруг газели, а вокруг оборудования, которое превращает «пару крепких рук» в услугу с нормальным чеком: тележки, ступенькоход, такелажные ремни, упаковка.

Ориентиры для среднего города: смета около 205 000 ₽, средний чек заказа 4 200 ₽, на старте 22 заказа в месяц, через полгода – 40. Ваш чистый доход в нашем примере – около 37 000 ₽ вначале и около 72 000 ₽ при устойчивом потоке, уже после оплаты напарникам.

Как работать без своей машины

Это первый вопрос комиссии, и на него есть три честных ответа. Выберите свой и опишите в плане.

• Клиент заказывает машину сам. Вы продаёте только работу: погрузку, подъём, разборку и сборку мебели, упаковку. Такой формат очень распространён при квартирных переездах и при заказах из мебельных магазинов.
• Работа в связке с перевозчиком. Договариваетесь с одним-двумя местными владельцами газелей: они отдают вам заказы на грузчиков, вы отдаёте им заказы на машину. Это самый быстрый способ получить первые заявки.
• Заказ «под ключ» с машиной партнёра. Вы берёте заказ целиком, машину привлекаете по договору, её стоимость проводите как расход. В финплан это войдёт как транзитная сумма, и её обязательно надо показать отдельно, чтобы не считать чужие деньги своей выручкой.

В смету при любом варианте машина не попадает. Подробнее про запрет – в статье «Можно ли купить автомобиль по соцконтракту». Если же ваша идея на самом деле про перевозки, а не про руки, посмотрите соседнюю нишу: «Бизнес-план грузоперевозок».

Правила сметы в 2026 году

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931, и приказу Минтруда № 7н на своё дело дают до 350 000 ₽, и доли такие:

• не менее 70% – основные средства и материалы;
• до 15% – имущественные обязательства (обычно аренда);
• до 10% – разрешительные документы, программы, электронная подпись;
• до 5% – продвижение в интернете.

Курсы такелажника в смету не входят – обучение оплачивают отдельно, до 30 000 ₽, если его включили в программу адаптации. Разбор долей – в статье «Смета по соцконтракту: как расписать 350 000 ₽».

Пример сметы на 205 000 ₽

Здесь мы сознательно не берём все 350 000 ₽. Услугам грузчиков столько не нужно, а «добить» смету случайными покупками – верный способ получить замечания. Комиссии гораздо понятнее скромная смета, где каждая позиция объяснима.

Статья	Сумма
Гидравлическая тележка (рохля) 2,5 т	28 000 ₽
Лестничный подъёмник (ступенькоход) электрический	48 000 ₽
Платформенные тележки, 2 шт.	12 000 ₽
Такелажные ремни, стропы, захваты	11 000 ₽
Мебельные роклы и домкрат для мебели	9 000 ₽
Наплечные ремни для переноски, 2 комплекта	6 000 ₽
Присоски и пирамида для стекла и техники	8 000 ₽
Шуруповёрт и набор инструмента для разборки мебели	18 000 ₽
Упаковка: стретч-плёнка, гофрокартон, пузырьковая плёнка, скотч, мешки	22 000 ₽
Чехлы для мебели, покрывала, защитные коврики	9 000 ₽
Спецодежда, перчатки, наколенники, обувь на трёх человек	16 000 ₽
Итого оборудование и материалы	187 000 ₽ (91,2%)
Программа учёта заявок, электронная подпись	8 000 ₽ (3,9%)
Продвижение: сервисы объявлений, карты, листовки, визитки	10 000 ₽ (4,9%)
Всего	205 000 ₽

Аренда здесь равна нулю: склад и офис в этой нише не нужны, инвентарь хранится дома или в гараже. Доли соблюдены: оборудование и материалы – 91,2%, программы – 3,9%, реклама – 4,9%.

Главная позиция – ступенькоход. Именно он отделяет «грузчиков за 300 ₽ в час» от бригады, которая поднимает холодильник и сейф на пятый этаж без лифта и берёт за это отдельные деньги. Если денег на электрический не хватает, начните с механического, но в плане объясните, зачем он нужен.

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: тариф 600 ₽ в час с человека, типовой заказ – бригада из двух человек на 3,5 часа, средний чек заказа 4 200 ₽. Из них напарнику вы отдаёте 1 600 ₽. Упаковочные материалы – около 250 ₽ на заказ.

Первые месяцы: 22 заказа

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 22 × 4 200 ₽	92 400 ₽
Оплата напарникам: 22 × 1 600 ₽	35 200 ₽
Упаковочные материалы: 22 × 250 ₽	5 500 ₽
Реклама и площадки объявлений	5 000 ₽
Проезд и доставка инвентаря к клиенту	4 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Налог самозанятого, в среднем 5%	4 620 ₽
Чистый доход	37 380 ₽

Устойчивый поток: 40 заказов

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 40 × 4 200 ₽	168 000 ₽
Оплата напарникам: 40 × 1 600 ₽	64 000 ₽
Упаковочные материалы: 40 × 250 ₽	10 000 ₽
Реклама и площадки объявлений	7 000 ₽
Проезд и доставка инвентаря к клиенту	6 000 ₽
Связь и интернет	700 ₽
Налог самозанятого, в среднем 5%	8 400 ₽
Чистый доход	71 900 ₽

Годовая выручка при 40 заказах – чуть больше 2 млн ₽, это укладывается в лимит самозанятого 2,4 млн ₽ в год. Ставка зависит от плательщика: 4% с оплат от людей, 6% – от компаний и ИП. В таблицах взята усреднённая ставка 5%, потому что часть заказов приходит от мебельных магазинов и офисов.

Важная деталь: напарников нельзя оформлять по трудовому договору, пока вы самозанятый – этот режим не допускает наёмных работников. Рабочая схема – привлекать таких же самозанятых на конкретный заказ. Про сам режим – в статье «Как стать самозанятым».

Сезонность

Переезды идут волнами. Пики – с мая по сентябрь (квартирные переезды, дачный сезон) и конец августа (студенты, смена жилья перед учебным годом). Провалы – январь, февраль и ноябрь. Разница между лучшим и худшим месяцем достигает двух раз.

Чем это компенсировать: зимой хорошо идут заказы от магазинов и складов, разгрузка фур, вынос строительного мусора, такелаж оборудования для организаций. Эти заказы менее сезонные и оплачиваются по безналу – напишите про них в плане, и раздел «риски» станет убедительным.

Окупаемость

При доходе около 72 000 ₽ вложенные 205 000 ₽ возвращаются примерно за три месяца устойчивой работы. Но выплата связана с обязательствами: тратить строго по смете, подтверждать расходы документами и вести дело весь срок контракта и ещё 12 месяцев после. При нарушении деньги требуют вернуть целиком.

Ошибки, из-за которых план возвращают

• Машина в смете. Самая частая и самая безнадёжная ошибка в этой нише.
• Нет ответа, как вы добираетесь до клиента. Проезд и доставку инвентаря нужно показать в текущих расходах.
• Выручка бригады записана как ваш доход. Оплату напарникам надо вычесть, иначе цифры не сойдутся при проверке.
• 60 заказов с первого месяца. На старте, пока нет отзывов, реалистично 20–25.
• Забыты упаковочные материалы. Стретч и гофра расходуются на каждом переезде и стоят реальных денег.
• Нет прайса по видам работ. Подъём без лифта, такелаж пианино, разборка и сборка мебели, вынос мусора – комиссия должна видеть, из чего складывается чек.

Другие типовые промахи – в статье «Ошибки в бизнес-плане для соцконтракта».

Что сделать до подачи заявления

1. Уточните в соцзащите, входит ли ваше направление в региональный перечень приоритетных.
2. Договоритесь с одним-двумя перевозчиками о взаимных заявках – это будет вашим ответом на вопрос про транспорт.
3. Составьте прайс по видам работ, а не одну строчку «час работы».
4. Соберите коммерческие предложения на ступенькоход и тележки.
5. Посчитайте загрузку по часам: заказ на 3,5 часа плюс дорога – это два заказа в день максимум.

Оформить смету и финплан по правилам 2026 года можно в ГрантПлане: доли проверяются автоматически, транспорт в смету просто не попадёт – начните с бесплатного черновика.