Бизнес-план грузоперевозок для соцконтракта: что можно купить без машины

Купить машину для грузоперевозок по соцконтракту нельзя: Правила прямо запрещают тратить деньги на своё дело на автотранспорт, мототранспорт, маломерные суда и самоходные машины. Поэтому бизнес-план строится на машине, которая у вас уже есть, или на арендованной. А деньги соцконтракта идут на то, что делает перевозки дороже и удобнее для клиента: такелаж, тележки, упаковку, инструмент для сборки мебели. На такой набор обычно хватает 120–150 тысяч рублей.

Ниже — что можно включить в смету, два варианта сметы, финплан на своей и арендованной машине и вопросы, которые задаст комиссия. Цены и загрузка — ориентиры для среднего города.

Что говорят правила

По Правилам, утверждённым постановлением Правительства № 1931 (пункт 10 «б»), на своё дело дают до 350 000 ₽. Доли от назначенной суммы:

• не менее 70% — основные средства и материалы;
• до 15% — имущественные обязательства (обычно так оформляют аренду; трактовку уточните в соцзащите);
• до 10% — программы, электронная подпись, разрешения;
• до 5% — продвижение в интернете.

И отдельный запрет: автотранспорт, мототранспорт, маломерные суда, самоходные машины. Подробный разбор — в статье «Можно ли купить машину по социальному контракту».

Направление подходит: «логистика и транспорт» есть в федеральном перечне направлений для ИП (приказ Минтруда № 7н). Но решает региональный перечень приоритетных направлений — уточните его в соцзащите.

На чём строить бизнес: своя или арендованная машина

Своя машина

Самый понятный для комиссии вариант. Подготовьте:

• документы на машину: на кого оформлена, год выпуска, грузоподъёмность;
• если машина записана на родственника — договор аренды или доверенность;
• водительское удостоверение нужной категории;
• ОСАГО и техосмотр — проверьте, подходят ли они для работы на заказ.

Арендованная машина

Можно, но аренда сильно снижает доход — посчитайте его честно. Приложите договор аренды на весь срок контракта. Оплатить аренду машины из доли 15% на имущественные обязательства — спорный вариант: федеральные правила не раскрывают этот термин. Уточните в соцзащите, а в плане безопаснее платить аренду из выручки.

Прицеп — отдельный вопрос

Прицеп не автомобиль и не самоходная машина, поэтому формально под запрет не подпадает. Но это транспортное средство с регистрацией, и в разных регионах к нему относятся по-разному. Не включайте прицеп в смету, пока не согласуете его с соцзащитой.

Пример сметы на 140 000 ₽

Грузоперевозки и переезды с упаковкой и сборкой мебели на своей машине.

Статья	Сумма
Гидравлическая тележка (рохля) 2,5 т	28 000 ₽
Двухколёсная грузовая тележка до 300 кг	8 000 ₽
Такелажные ремни и стяжки для крепления груза	7 000 ₽
Переносные ремни для грузчика, комплект	5 000 ₽
Подкатные мебельные тележки, 4 шт.	6 000 ₽
Мебельные чехлы, одеяла, защита углов	12 000 ₽
Упаковка: стретч-плёнка, скотч, пузырчатая плёнка, коробки	10 000 ₽
Инструмент для сборки мебели: шуруповёрт, биты, ключи	15 000 ₽
Смартфон для заказов, навигации и чеков	20 000 ₽
Видеорегистратор	7 000 ₽
Комплект безопасности: огнетушитель, аптечка, жилеты, упоры	5 000 ₽
Итого оборудование и материалы	123 000 ₽ (87,9%)
Сервис заказов и учёта, годовая подписка	10 000 ₽ (7,1%)
Продвижение: карты, объявления, соцсети	7 000 ₽ (5%)
Всего	140 000 ₽

Смартфон комиссия может урезать или попросить обоснование. Объясните: через него идут заказы, навигация и чеки. Если телефон у вас уже есть, уберите позицию.

Вариант с прицепом — только после согласования

Если соцзащита разрешит прицеп, смета может выглядеть так: к оборудованию добавляются бортовой прицеп (130 000 ₽) и тент с каркасом (25 000 ₽). Оборудование и материалы — 278 000 ₽, программы — 10 000 ₽, реклама — 14 000 ₽. Всего 302 000 ₽, доли в пределах правил: 92,1%, 3,3% и 4,6%.

Чего не будет в смете

• сама машина, её ремонт, тюнинг, шины;
• бензин и солярка;
• ОСАГО, штрафы, кредиты и лизинг;
• зарплата грузчикам и себе;
• курсы — обучение, если нужно, оплачивается отдельно, до 30 000 ₽.

Это текущие расходы, их закладывают в финплан. Подробнее — в статье «На что можно и нельзя потратить деньги соцконтракта».

Финансовый план

Ориентиры для среднего города: средний заказ — 3 000 ₽ (городская перевозка с погрузкой), прямые расходы на заказ — около 1 150 ₽ (топливо, износ, мелкие расходники).

На старте (25 заказов, своя машина)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 25 × 3 000 ₽	75 000 ₽
Прямые расходы: 25 × 1 150 ₽	28 750 ₽
Постоянные расходы	14 000 ₽
Налог самозанятого 4%	3 000 ₽
Чистый доход	29 250 ₽

Постоянные расходы: реклама 5 000 ₽, резерв на ТО и шины 4 500 ₽, мойка и стоянка 1 500 ₽, ОСАГО в пересчёте на месяц 1 200 ₽, сервисы заказов 1 000 ₽, связь 800 ₽.

Стабильная работа (40 заказов, своя машина)

Показатель	Сумма в месяц
Выручка: 40 × 3 000 ₽	120 000 ₽
Прямые расходы: 40 × 1 150 ₽	46 000 ₽
Постоянные расходы	14 000 ₽
Налог самозанятого 4%	4 800 ₽
Чистый доход	55 200 ₽

40 заказов — это около двух заказов в день при 20–22 рабочих днях. Больше 70–75 заказов в месяц одному водителю не сделать: погрузка, пробки, холостые пробеги.

На арендованной машине

Стоимость аренды грузовой машины сильно зависит от города и состояния машины. Для примера возьмём условные 35 000 ₽ в месяц — это ориентировочная цифра, найдите реальные предложения у себя. Тогда при 40 заказах чистый доход — около 20 200 ₽. Часть износа при аренде ложится на владельца, но разница всё равно большая. Вывод: на арендованной машине план сходится только при высокой загрузке или более дорогих заказах — переездах с упаковкой и сборкой мебели.

Сезонность

Пик — с мая по сентябрь: переезды, дачи, стройка. Январь и февраль — спад на 25–30%. Поставьте это в план помесячно.

Налоги и грузчики

Самозанятый платит 4% с оплат от людей и 6% — от компаний и ИП, например магазинов. Нанимать работников по трудовому договору самозанятому нельзя. Если заказы требуют грузчиков, обсудите с налоговой и соцзащитой, как это оформить, или переходите на ИП. На упрощёнке это 6% налога и фиксированные взносы — 57 390 ₽ за 2026 год.

Откуда брать заказы

Грузоперевозки хорошо продаются через объявления и знакомства. Каналы, которые стоит описать в плане:

• Частные переезды. Объявления в сервисах объявлений и на картах, отдельно — переезд «под ключ» с упаковкой и сборкой мебели.
• Магазины мебели и стройматериалов. Им нужна доставка покупателям. Работа с организациями облагается по ставке 6% для самозанятых.
• Дачный сезон. Вывоз вещей, доставка материалов — пик с мая по сентябрь.
• Агрегаторы грузовых перевозок. Дают заказы быстро, но берут комиссию — учтите её в расчёте.
• Постоянные клиенты. Мелкий бизнес, которому регулярно нужно что-то перевезти.

Хороший ход для бизнес-плана — предварительные договорённости: письмо или протокол о намерениях от магазина, что он готов пользоваться вашими услугами. Это сильный аргумент для комиссии.

Главное — продайте то, чего нет у водителя «просто с машиной»: аккуратную упаковку, сборку мебели, такелаж. Именно на это идут деньги соцконтракта, и именно это позволяет держать цену выше.

Вопросы комиссии

1. Чья машина, какого года и грузоподъёмности? Документы, договор аренды или доверенность.
2. Какая категория прав и есть ли опыт перевозок?
3. Откуда заказы? Частные переезды, магазины мебели и стройматериалов, объявления, агрегаторы.
4. Как считаете тариф? За заказ, за час или за километр.
5. Как учтены бензин, ТО, ОСАГО и что будет при поломке?
6. Кто грузит, если нужны грузчики?
7. Есть ли предварительные договорённости с постоянными заказчиками?

Как держаться на защите — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии соцзащиты».

Частые ошибки

• Машина или её ремонт в смете. Главная причина отказа в этой нише.
• Сто заказов в месяц. Одному водителю столько не сделать.
• Нет износа и ТО в расходах. Прибыль получается нереально высокой, и комиссия это видит.
• Нет рекламы. Только знакомые не дадут стабильной загрузки.
• Такси или перевозка пассажиров в том же плане. Это другой вид деятельности с отдельными требованиями.

Что сделать дальше

1. Проверьте документы на машину и права.
2. Если хотите прицеп — сначала согласуйте его с соцзащитой.
3. Соберите цены на оборудование в 2–3 магазинах и тарифы конкурентов.
4. Составьте смету по долям и финплан с сезонностью.

Пример готового плана — на странице «Грузоперевозки: пример бизнес-плана». Свой план с вашими цифрами можно собрать в ГрантПлане: сервис посчитает смету по долям 2026 года, выручку и налоги, а черновик вы получите бесплатно — начните с ниши «грузоперевозки».