🧶 Бизнес-план для соцконтракта: вязание и рукоделие на заказ

Ориентиры для среднего российского города на 2026 год: что обычно покупают на деньги контракта, сколько можно зарабатывать и где чаще всего ошибаются. В крупных городах чек выше. Ваш план сервис посчитает под ваш город и опыт.

Что обычно покупают на деньги контракта

Типичный набор для старта — от 229 500 до 547 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.

Сколько можно успеть за месяц

Ручное вязание: шапка/снуд — 6–10 ч, свитер/кардиган ручной работы — 25–40 ч, детский комплект — 10–15 ч. При 140–160 рабочих часах в месяц (6–7 ч в день, 5 дней) реально 12–16 изделий смешанного ассортимента. Вязальная машина (класс 5–7) сокращает время полотна в 3–5 раз и поднимает потолок до 20–25 изделий, но сборка, ВТО и отделка остаются ручными (2–4 ч на изделие). В первые 2–3 месяца загрузка 50–60% из-за набора клиентской базы. На старте — около 8, обычно — 14, предел для одного человека — 22. Комиссия сразу видит, если в плане больше.

Спрос по месяцам

О чём спросит комиссия

• Есть ли навык и подтверждение (портфолио, фото готовых изделий, отзывы, сертификат курса)?
• Где будет организовано рабочее место, согласны ли собственники жилья, не помешает ли это соседям?
• Кто ваши клиенты и как вы их найдёте зимой и, главное, летом (сезонный провал)?
• Сколько изделий физически успеете сделать за месяц и сходится ли это с планом по выручке?
• Почему именно эта вязальная машина/этот оверлок, есть ли коммерческие предложения от 2–3 поставщиков?
• Как выйдете на доход выше прожиточного минимума и сколько времени на это нужно?
• Планируете ли продажи на маркетплейсах, кто оформит маркировку и бирки?
• Что будете делать с нераспроданными изделиями и как считали цену изделия

Частые ошибки в планах

• Ровная выручка по всем 12 месяцам — игнорируется провал мая–июля (спрос падает в 2–3 раза)
• Заниженная себестоимость: на свитер из мериноса уходит 600–900 г пряжи, это 2500–5000 ₽ только материала, а цену ставят 3000 ₽
• Не учитывается собственный труд: 30 часов работы за 3000 ₽ — это ниже МРОТ в час, комиссия это замечает
• Планируется 30–40 изделий в месяц ручного вязания — физически невозможно для одного человека
• Вся сумма уходит на дорогую вязальную машину без пряжи, фурнитуры, ВТО-оборудования и рекламы
• Нет канала продаж: «буду продавать знакомым» вместо конкретных соцсетей, Авито, ярмарок, маркетплейса
• Игнорируются требования к детской одежде и маркировке при переходе от заказов к продаже готовых товаров
• Нет фото портфолио и прайса по позициям — план выглядит как хобби, а не как бизнес
• Не заложены брак, переделки и бесплатные примерки (5–10% фонда времени)

Цифры — ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.