Бизнес-план для соцконтракта: ремонт и отделка квартир
Ориентиры для среднего российского города на 2026 год: что обычно покупают на деньги контракта, сколько можно зарабатывать и где чаще всего ошибаются. В крупных городах чек выше. Ваш план сервис посчитает под ваш город и опыт.
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта — от 155 000 до 369 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Перфоратор SDS-Plus 800–950 Вт с набором буров и зубилобязательно | 14 000– |
| Шуруповёрт аккумуляторный 18В (2 АКБ) + набор бит и свёрлобязательно | 9 000– |
| Лазерный нивелир (2–3 плоскости) со штативомобязательно | 12 000– |
| Шлифмашина для стен и потолков «жираф» с пылеотводомобязательно | 12 000– |
| Строительный пылесос 20–30 л (класс M, для работы в жилых квартирах)обязательно | 15 000– |
| Плиткорез электрический с водяным охлаждением | 14 000– |
| Миксер строительный двуручный 1200–1600 Вт + венчикиобязательно | 6 000– |
| УШМ (болгарка) 125 мм + набор дисковобязательно | 5 000– |
| Торцовочная пила / электролобзик для наличников, плинтуса, ламината | 8 000– |
| Ручной инструмент: набор шпателей, правила 1,5 и 2,5 м, уровни, штукатурные тёрки, валики, кисти, ножи, стусло, рулетки, клещиобязательно | 15 000– |
| Стремянка 8 ступеней и складной помост (козлы) для потолочных работобязательно | 7 000– |
| Спецодежда, наколенники, респираторы, защитные очки, перчатки, аптечкаобязательно | 5 000– |
| Стартовый запас расходников: буры, диски, абразивы, мешки для пылесоса, малярный скотч, укрывная плёнка, мешки для мусораобязательно | 10 000– |
| Стартовые материалы под первый заказ (грунт, штукатурка, шпаклёвка, клей, крепёж) | 15 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Один мастер без помощников: ~170 рабочих часов в месяц (22 дня × 8 ч). Косметическая отделка комнаты 16–18 м² (демонтаж, выравнивание, шпаклёвка, покраска/обои, плинтус) — 60–90 чел.-часов; санузел с плиткой 5–7 м² — 70–110 чел.-часов. Отсюда 1–2 полноценных заказа в месяц + мелкие работы (поклейка обоев в одной комнате, укладка ламината, сборка/навеска) по 1–3 дня. Пиково 3 заказа при мелких объёмах и отсутствии простоев между объектами. На старте — около 1, обычно — 2, предел для одного человека — 3. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Есть ли опыт и квалификация: где работали, есть ли диплом/удостоверение по отделочным работам, портфолио фото объектов
- Откуда пойдут заказы: конкретные площадки, сарафанное радио, договорённости с риелторами/УК/дизайнерами, есть ли уже первые клиенты
- Как считали выручку: сколько заказов в месяц и по какой цене, почему это реально при работе одному
- Кто покупает материалы — вы или заказчик, как это отражено в цене и смете
- Почему нужен именно такой набор инструмента, нет ли дублирующих позиций, что уже имеется в наличии
- Как организована работа в зимний период и в межсезонье при падении спроса
- Какой налоговый режим выберете и как подтвердите доход (чеки НПД) через 6 и 12 месяцев
- Есть ли у вас транспорт для перевозки инструмента и как решается логистика
- Как будете оформлять отношения с заказчиком и решать претензии по качеству
Частые ошибки в планах
- Завышенная мощность: планируют 4–6 квартир в месяц в одиночку, что физически невозможно
- Выручка считается по «цене ремонта под ключ вместе с материалами», хотя материалы оплачивает заказчик — доход мастера завышен в 2–3 раза
- Не учтён январь и декабрь — провал спроса и отсутствие доходов в начале действия контракта
- В смете один мощный дорогой инструмент (станция, леса) вместо базового комплекта, которым реально работать
- Нет расходников и СИЗ — инструмент купили, а работать нечем и небезопасно
- Не заложены транспортные расходы и вывоз мусора
- Отсутствует расчёт налога (4/6% НПД) и страховых взносов для ИП
- Нет обоснования спроса: нет анализа конкурентов и цен по городу, нет ссылок на площадки поиска заказов
- Обещание «ремонт под ключ любой сложности» без квалификации и без указания узкой специализации (плитка, малярка, ламинат)
- Планируется работа с бригадой, что противоречит условиям соцконтракта на одного человека
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму, расчёт доходов по месяцам, проверка «глазами комиссии». Черновик — бесплатно, полный план в Word и PDF — 490 ₽.
Составить мой планЦифры — ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.