Образец бизнес-плана: пункт выдачи заказов (ПВЗ)
Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год. Как составить такой план по шагам – в статье «Бизнес-план ПВЗ Ozon и Wildberries для соцконтракта: реальные цифры».
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта – от 233 000 до 515 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Стеллажи складские металлические для хранения заказов (комплект на склад 10–20 м²)обязательно | 30 000– |
| Стойка выдачи заказов (ресепшен) для оператораобязательно | 15 000– |
| Примерочные кабины (2 шт.) с зеркалами, пуфами и крючкамиобязательно | 20 000– |
| Компьютер для рабочего места оператора (ноутбук или системный блок с монитором)обязательно | 35 000– |
| Сканеры штрихкодов 2D (2 шт.: на выдаче и на складе)обязательно | 5 000– |
| Принтер термоэтикетокобязательно | 8 000– |
| Система видеонаблюдения: 4–6 камер (зона выдачи, примерочные снаружи, склад), видеорегистратор, жёсткий дискобязательно | 20 000– |
| Вывеска световая по брендбуку маркетплейсаобязательно | 25 000– |
| Роутер, источник бесперебойного питания, сетевые кабелиобязательно | 5 000– |
| Стол и стул для персонала, шкаф для одежды и документовобязательно | 8 000– |
| Отделочные материалы для оформления по брендбуку: краска фирменного цвета, напольное покрытие, плёнка на витринуобязательно | 15 000– |
| Расходные материалы на 2 месяца: термоэтикетки, скотч, пакеты, стрейч-плёнка, канцелярияобязательно | 5 000– |
| Тележка складская грузовая | 4 000– |
| Кондиционер или масляный обогреватель для зала выдачи | 8 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Доход пункта выдачи – не цена услуги для покупателя, а вознаграждение маркетплейса за каждый выданный товар: у Озона в 2026 году 5–6% от цены товара, но не больше 250 ₽; при средней цене товара 1 000–1 500 ₽ это 50–75 ₽. Поток задаёт не скорость работы, а место: новый пункт в среднем городе первые 2–3 месяца выдаёт 30–50 товаров в день, пока жители переключаются на него с соседних пунктов; через полгода на удачном месте – 80–120 товаров в день (2 500–3 500 в месяц), 200 и больше – только в плотной застройке без конкурентов рядом. Пункт работает без выходных 10–12 часов в день, поэтому один человек физически не закрывает все смены: нужен подменный сотрудник хотя бы на 2 дня в неделю. Разовые выплаты и доплаты маркетплейса новым пунктам в первые месяцы в постоянную выручку не закладывают – условия программ меняются и зависят от оборота. На старте – около 1200, обычно – 3000, предел для одного человека – 7000. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Сколько пунктов выдачи уже работает в радиусе 500 метров и почему люди пойдут к вам
- Почему ИП, а не самозанятость, и готовы ли вы платить фиксированные взносы ИП
- Кто будет работать в выходные и во время болезни – пункт работает без выходных
- Одобрил ли маркетплейс точку на карте открытия и есть ли договор аренды или письмо собственника
- Что будет, если маркетплейс снизит тариф или поток окажется меньше плана – хватит ли дохода на аренду
- Как подтвердите расходы – счета и коммерческие предложения на мебель, компьютер, вывеску, камеры
Частые ошибки в планах
- Считают выручкой стоимость выданных заказов, а не вознаграждение маркетплейса – доход завышен в 15–20 раз
- Закладывают 200–300 выдач в день с первого месяца: новый пункт набирает поток 3–6 месяцев
- Планируют работать одному без выходных круглый год – без подменного сотрудника план нереален
- Вписывают в выручку разовые выплаты маркетплейса новым пунктам как постоянный доход
- Выбирают место без проверки конкурентов: второй-третий пункт того же маркетплейса в одном доме делит тот же поток
- Регистрируются самозанятым, а потом узнают, что маркетплейс договор не заключит
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.
Составить мой планЦифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.