Бизнес-план для соцконтракта: мыловарение и свечи ручной работы

Ориентиры для среднего российского города на 2026 год: что обычно покупают на деньги контракта, сколько можно зарабатывать и где чаще всего ошибаются. В крупных городах чек выше. Ваш план сервис посчитает под ваш город и опыт.

Составить мой план

Средний чек

1 200 ₽

450–3 500 ₽

В месяц реально

заказ (кусок мыла 80–100 г, свеча 150–250 г или подарочный набор)

Материалы

38%

от выручки

Доход до расходов

≈ 67 000 ₽

в месяц при полной загрузке

Что обычно покупают на деньги контракта

Типичный набор для старта — от 176 500 до 448 000 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.

Позиция	Цена, ₽
Мыльная основа (прозрачная/белая), 25–30 кгобязательно	9 000–16 000
Базовые и щелочные компоненты для мыла с нуля (кокосовое, пальмовое, оливковое масло, NaOH), стартовый запас	8 000–18 000
Восковое сырьё для свечей: соевый воск, кокосовый воск, пальмовый воск, парафин — 30–50 кгобязательно	12 000–28 000
Фитили (хлопковые, деревянные), держатели, стикеры-фиксаторыобязательно	2 500–6 000
Ароматизаторы косметические и эфирные масла (12–20 наименований)обязательно	9 000–22 000
Красители, пигменты, перламутры, сухоцветы, декоробязательно	4 000–10 000
Силиконовые и пластиковые формы для мыла и свечей (20–40 шт.)обязательно	8 000–22 000
Стеклянные/жестяные стаканы и банки для свечей, крышки (200–400 шт.)обязательно	12 000–30 000
Плита индукционная + набор нержавеющих кастрюль, питчеры для воска, мерная посудаобязательно	8 000–18 000
Плавитель воска/парафина (воскоплав) на 5–15 л с термостатом	14 000–38 000
Весы электронные (до 15 кг, шаг 1 г) + ювелирные (0,01 г) + термометры/пирометробязательно	4 000–11 000
Стол-верстак, стеллаж для сушки и хранения, контейнерыобязательно	12 000–32 000
Средства защиты и гигиены: респиратор, очки, перчатки нитриловые, фартуки, дезсредстваобязательно	3 000–8 000
Упаковка и брендирование: крафт-коробки, пакеты, термоусадка, этикетки с составом, печать стикеровобязательно	10 000–28 000
Фотозона: лампа постоянного света, софтбокс, фоны, штатив для съёмки предметки	6 000–16 000
Ноутбук/планшет для карточек товара и заказов	25 000–55 000

Сколько можно успеть за месяц

Ручная работа одного мастера: на кусок мыла с нуля (варка, разлив, нарезка, упаковка) уходит ~25–35 мин чистого времени, на свечу — ~15–25 мин плюс застывание партии 12–24 ч. Партионный процесс: за смену 6–7 ч мастер отливает 20–40 единиц в формы, но узкое место — не варка, а упаковка, фото и продажи. Реалистично 15–20 рабочих смен/мес → 90 заказов среднего чека 1200 ₽ (часть заказов — наборы из 3–5 изделий). Максимум 160 заказов — только в предпраздничный месяц с заранее заготовленным складом. На старте — около 45, обычно — 90, предел для одного человека — 160. Комиссия сразу видит, если в плане больше.

Спрос по месяцам

ЯЯнв

ФФев

ММар

ААпр

ММай

ИИюн

ИИюл

ААвг

ССен

ООкт

ННоя

ДДек

О чём спросит комиссия

Где именно будет мастерская: дом/квартира или арендованное помещение? Как обеспечена вентиляция и пожарная безопасность при работе с воском и щёлочью?
Есть ли у вас опыт и обучение (курсы, портфолио изделий)? Покажите фото готовой продукции.
Кому и через какие каналы будете продавать: маркетплейсы, соцсети, ярмарки, корпоративные подарки, локальные магазины? Есть ли предварительные договорённости?
Как решаете вопрос документов на продукцию — декларация соответствия для мыла или позиционирование как сувенирной продукции?
Как посчитана себестоимость одного изделия и какая наценка? Почему выручка выходит именно такой?
Что будете делать летом, когда спрос на подарки падает?
Почему выбрана именно эта форма регистрации (НПД или ИП) и как будете платить налоги?
Каждая позиция смёты: зачем нужна, кто поставщик, есть ли коммерческое предложение или скриншот цены?
Есть ли у вас дети/иждивенцы и сколько часов в день вы реально сможете уделять делу?
Как планируете отчитываться о расходах и подтверждать целевое использование средств?

Частые ошибки в планах

Завышенная мощность: планируют 300–500 изделий в месяц «в одиночку», не учитывая время на упаковку, фото, общение с клиентами и застывание партий.
Ровный спрос по месяцам — в реальности 40–50% годовой выручки приходится на ноябрь–март (Новый год, 14 февраля, 8 Марта).
Не посчитана упаковка: крафт-коробка, лента, наклейка и пакет добавляют 60–150 ₽ к себестоимости каждого набора.
Забывают комиссии маркетплейсов (15–25% + логистика + возвраты) и считают выручку по цене витрины.
Стеклотара и банки для свечей считаются «мелочью», хотя это часто самая дорогая часть себестоимости свечи.
Не учитывается брак: первые партии (трещины, отслойка воска, «потение» мыла) — 10–20% сырья в утиль.
Игнорируется вопрос маркировки и декларирования мыла — потом блокируют карточки на маркетплейсе.
Смета на 350 000 ₽ собрана из одного дорогого станка/воскоплава, а на сырьё, упаковку и рекламу денег не остаётся.
Указывают средний чек 3000–5000 ₽ по уровню столичных бутиков, тогда как в среднем городе кусок мыла продаётся за 250–450 ₽, свеча — 500–900 ₽.
Нет расчёта точки безубыточности и плана продаж по каналам — только «буду продавать в Instagram и на ярмарках».
Забывают, что расходы нужно подтвердить чеками и договорами на своё имя, покупают у частников без документов.

Соберём ваш план за 15 минут

Смета под вашу сумму, расчёт доходов по месяцам, проверка «глазами комиссии». Черновик — бесплатно, полный план в Word и PDF — 490 ₽.