Образец бизнес-плана: косметолог по уходу (без инъекций и аппаратных процедур)
Пример цифр для бизнес-плана по соцконтракту: смета, средний чек, объём продаж в месяц и сезонность для среднего российского города на 2026 год.
Что обычно покупают на деньги контракта
Типичный набор для старта – от 172 744 до 387 544 ₽. Контракт даёт до 350 000 ₽; смету подбираем под вашу сумму и то, что у вас уже есть.
| Позиция | Цена, ₽ |
|---|---|
| Кушетка косметологическая с регулировкой спинки и подголовникомобязательно | 25 000– |
| Стул мастера со спинкой (седло) с регулировкой по высотеобязательно | 6 000– |
| Лампа-лупа на штативе с кольцевой подсветкойобязательно | 5 000– |
| Вапоризатор (распариватель) для подготовки кожи к чисткеобязательно | 7 000– |
| Стерилизатор для инструмента (сухожаровой шкаф или автоклав) и ультразвуковая мойкаобязательно | 12 000– |
| Бактерицидный рециркулятор воздуха для кабинетаобязательно | 4 000– |
| Косметологическая тележка-органайзер и стеллаж для хранения препаратовобязательно | 6 000– |
| Инструмент для чистки: ложка Уно, петли, иглы Видаля, пинцеты, шпатели, лопатки – 2–3 комплекта для оборота стерилизацииобязательно | 5 000– |
| Профессиональная косметика: стартовые линейки для очищения, чистки, массажа, поверхностного ухода, сыворотки и кремы под разные типы кожиобязательно | 45 000– |
| Альгинатные и кремовые маски, ампулы и концентраты, массажные средства – стартовый запасобязательно | 12 000– |
| Одноразовые расходники: шапочки, простыни, воротнички, перчатки, маски, салфетки, ватные диски, спонжи, мисочкиобязательно | 8 000– |
| Дезинфицирующие средства, кожные антисептики, средства для предстерилизационной очистки и мойки инструментаобязательно | 5 000– |
| Нагреватель полотенец (термостат) и запас текстиля | 4 000– |
| Оформление кабинета: зеркало, освещение, шторы, полки, мелкая мебель для зоны ожидания | 8 000– |
Сколько можно успеть за месяц
Комплексный уход за лицом – 1–1,5 ч, атравматичная чистка – 1,5–2 ч, экспресс-уход или массаж лица – 40–60 мин. Плюс 15–20 мин между клиентами на уборку, обработку кушетки, мойку инструмента и проветривание. При 7-часовом дне и 5 днях в неделю (21–22 рабочих дня) полная запись даёт 3–4 клиента в день = 65–80 процедур в месяц. Типичная загрузка 45 процедур (около 2 клиентов в день) – часть окон остаётся пустой, часть клиентов переносит визит. 80 – потолок одного мастера без помощника. На старте 18–25 процедур в месяц: база в уходовой косметологии набирается 4–8 месяцев, зато клиент возвращается раз в 3–6 недель, и с 6-го месяца растёт доля повторных визитов. На старте – около 20, обычно – 45, предел для одного человека – 80. Комиссия сразу видит, если в плане больше.
Спрос по месяцам
О чём спросит комиссия
- Где будет кабинет: аренда в салоне, отдельное помещение, дома – есть ли договор аренды или согласие собственника
- Есть ли документ об обучении и опыт работы, сколько клиентов уже ведёте
- Чем ваши услуги отличаются от медицинской косметологии и как вы объясняете это клиенту
- Есть ли медкнижка и как организованы дезинфекция и стерилизация инструмента
- Какая косметика будет закупаться, у какого поставщика и есть ли на неё документы
- Откуда цифры выручки: сколько клиентов в день, средний чек по городу, чем подтверждается
- Как будете искать клиентов первые 3 месяца и как удерживать на повторные визиты
- Что из оборудования и косметики уже есть в наличии
- Как сохраните дело после окончания соцконтракта и 12 месяцев отчётности
Частые ошибки в планах
- В план включены инъекции и аппаратные процедуры «для заработка» – без медобразования и лицензии это снимают, а иногда отклоняют весь план
- Загрузка 100% с первого месяца: база в уходовой косметологии набирается 4–8 месяцев
- Средний чек уровня Москвы (4–6 тыс. ₽ за уход) в городе, где реальная цена чистки 1500–2500 ₽
- Занижена стоимость косметики: реально 350–500 ₽ препаратов и одноразовых материалов на процедуру
- Не заложен запас косметики на старт – без линеек под разные типы кожи мастер не может работать
- В смете нет стерилизатора и второго комплекта инструмента – вопрос по санитарии на комиссии обеспечен
- Игнорируется сезонность: июль–август и январь – спад, октябрь–март – пик чисток и уходов
- Заявлена дорогая аренда салона в центре при выручке 80–100 тыс. ₽ в месяц
- Нет плана повторных визитов, хотя вся экономика ниши держится на курсах из 4–6 процедур
- Не посчитан налог и, для ИП, фиксированные страховые взносы (в 2026 – около 4,8 тыс. ₽ в месяц)
Соберём ваш план за 15 минут
Смета под вашу сумму с подтверждением цен, расчёт доходов по месяцам, шпаргалка на защиту и маршрут подачи по вашему региону. Черновик – бесплатно, комплект в Word, PDF и Excel – 690 ₽.
Составить мой планЦифры – ориентиры по открытым данным и практике малого бизнеса, не гарантия дохода и не юридическая консультация. Требования к документам уточняйте в соцзащите вашего региона.